案例分析：

　　凱特公司曾經通過限制車型及種類、采用高度自動化的設備、積極實行后向—體化以及通過嚴格推行低成本化措施等取得過所向無敵的成本領先地位。然而，不久之后，市場開始更偏愛具有風格的、車型有變化的、舒適的和封閉型的汽車，而非敞篷型的T型車。通用汽車公司看到了這種趨勢，因而對開發(fā)一套完整的車型進行資本投資有所準備。凱特公司由于未把被淘汰車型的生產成本降至最低而付出了巨額投資，這些投資成了一些頑固障礙，使凱特公司的戰(zhàn)略調整面臨極大代價。

　　要求：

　　分析凱特公司采用成本領先戰(zhàn)略遭遇失敗的原因，并說明成本領先戰(zhàn)略的適用條件。

　　答案及解析：

　　(1)因為凱特公司的產品與競爭對手的產品產生了較大差異，競爭對手適應市場需求，用差異化占領了市場。

　　(2)企業(yè)選擇成本領先戰(zhàn)略必須考慮企業(yè)外部環(huán)境條件和內部資源條件。

　　外部條件包括：

　　第一，現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈;

　　第二，企業(yè)所處產業(yè)的產品基本上第標準化或者同質化的;

　　第三，實現(xiàn)產品差異化的途徑很少;

　　第四，多數顧客使用產品的方式相同;

　　第五，消費者的轉換成本很低;

　　第六，消費者具有較大的降價談判能力。

　　企業(yè)實施成本領先戰(zhàn)略，除具備上述外部條件之外，企業(yè)本身還必須具備如下技能和資源條件;

　　第一，持續(xù)的資本投資和獲;得資本的途徑

　　第二，生產加工工藝技能;

　　第三，認真的勞動監(jiān)督;

　　第四，實際容易制造的產品;

　　第五，低成本的分銷系統(tǒng);

　　第六，培養(yǎng)技術人員。