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高級(jí)會(huì)計(jì)師

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經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略(2)

分享: 2015/7/22 15:39:30東奧會(huì)計(jì)在線字體:

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  案例分析題

  某一酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)公司經(jīng)營(yíng)A、B、C、D、E、F、G共7個(gè)品牌的酒品,公司可用資金28萬(wàn)元。經(jīng)對(duì)前半年的市場(chǎng)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn):A、B品牌業(yè)務(wù)量為總業(yè)務(wù)量的70%,兩個(gè)品牌的利潤(rùn)占到總利潤(rùn)的75%,在本地市場(chǎng)占主導(dǎo)地位。但這兩個(gè)品牌是經(jīng)營(yíng)了幾年的老品牌,從去年開(kāi)始市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率已成下降趨勢(shì),前半年甚至只能維持原來(lái)業(yè)務(wù)量;C、D、E三個(gè)品牌是新開(kāi)辟的新品牌。其中C、D兩個(gè)品牌前半年表現(xiàn)搶眼,C品牌銷(xiāo)售增長(zhǎng)了20%,D品牌增長(zhǎng)了18%,且在本區(qū)域內(nèi)尚是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。E品牌是高檔產(chǎn)品,利潤(rùn)率高,銷(xiāo)售增長(zhǎng)也超過(guò)了10%,但在本地競(jìng)爭(zhēng)激烈,該品牌其他兩家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占市場(chǎng)比率達(dá)到70%,而公司只占到10%左右;F、G兩個(gè)品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售下降嚴(yán)重,有被C、D品牌替代的趨勢(shì),且在競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng),并出現(xiàn)了滯銷(xiāo)和虧損現(xiàn)象。

  要求:假設(shè)你是該公司的管理人員,請(qǐng)運(yùn)用波士頓矩陣分析法對(duì)該公司的7個(gè)品牌進(jìn)行分析,并給出應(yīng)采取的戰(zhàn)略。

  【答案與解析】

 。1)A、B為金牛產(chǎn)品,需維持必要的投資,以保證市場(chǎng)占有率和公司的主要利潤(rùn)來(lái)源,同時(shí)也認(rèn)識(shí)到A、B品牌已經(jīng)出現(xiàn)衰退現(xiàn)象,要認(rèn)真找出原因,一方面尋找替代品牌,一方面盡可能延長(zhǎng)其生命力;

  (2)C、D為明星產(chǎn)品,雖目前不是公司的主要利潤(rùn)來(lái)源,但發(fā)展?jié)摿艽,決定加大資金投放力度,加快發(fā)展步伐,擴(kuò)大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距,力爭(zhēng)成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  (3)F、G瘦狗產(chǎn)品,果斷采取撤退戰(zhàn)略,不再投入資金,著手清理庫(kù)存,對(duì)滯銷(xiāo)商品降價(jià)處理,盡快回籠資金;

 。4)E為問(wèn)號(hào)產(chǎn)品,需投入研究力量,尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱方面,整合資源,爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額,使E品牌成為明星產(chǎn)品。

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責(zé)任編輯:娜寫(xiě)年華

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