密集型戰(zhàn)略_高級會計(jì)實(shí)務(wù)知識考點(diǎn)

來源：東奧會計(jì)在線責(zé)編：何宗澤2019-06-03 16:56:36

幸福和幸運(yùn)是需要代價(jià)的，天下沒有免費(fèi)的午餐！小編為大家整理了高級會計(jì)師《高級會計(jì)實(shí)務(wù)》知識點(diǎn)：密集型戰(zhàn)略，讓我們一起來熟知下吧。

【內(nèi)容導(dǎo)航】

密集型戰(zhàn)略

【所屬章節(jié)】

本知識點(diǎn)屬于《高級會計(jì)實(shí)務(wù)》基礎(chǔ)班

【知識點(diǎn)】密集型戰(zhàn)略

考情分析

年份	2013年	2015年	2017年	2018年
內(nèi)容	成長型、穩(wěn)定型	成長型—密集型	收縮型	成長型—密集型

一、企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型(簡述三個字:進(jìn)、退、守)

目標(biāo):定發(fā)展方向、協(xié)調(diào)關(guān)系、配置資源、培育企業(yè)核心能力

主要包括兩方面內(nèi)容:

一是“公司應(yīng)該做什么業(yè)務(wù)”——確定企業(yè)的使命與任務(wù)、產(chǎn)品與市場領(lǐng)域。

二是“怎樣管理這些業(yè)務(wù)”，即在不同的戰(zhàn)略事業(yè)單位之間如何分配資源以及采取何種成長方向等，以實(shí)現(xiàn)公司整體的戰(zhàn)略意圖。

類型:成長型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略。

(一)成長型戰(zhàn)略(掌握)

成長型戰(zhàn)略是以發(fā)展壯大企業(yè)為基本導(dǎo)向，致力于使企業(yè)在產(chǎn)銷規(guī)模、資產(chǎn)、利潤或新產(chǎn)品開發(fā)等某一方面或某幾方面獲得成長的戰(zhàn)略。

1.密集型戰(zhàn)略

密集型戰(zhàn)略，也稱為加強(qiáng)型成長戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競爭地位的戰(zhàn)略。(企業(yè)成長矩陣，安索夫矩陣，1975年提出)

類型	戰(zhàn)略描述	適用條件	舉例
市場滲透戰(zhàn)略	特點(diǎn):現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場含義:企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)途徑:提高現(xiàn)有顧客的使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現(xiàn)有產(chǎn)品主要措施:增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段或加強(qiáng)公關(guān)宣傳	既可單獨(dú)使用，也可同其他戰(zhàn)略結(jié)合使用（1）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場中還未飽和（2）現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高（3）整個產(chǎn)業(yè)的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降（4）歷史上銷售額與營銷費(fèi)用高度相關(guān) （5）規(guī)模擴(kuò)大能夠帶來明顯的競爭優(yōu)勢	商業(yè)銀行之間的信用卡業(yè)務(wù)競爭是在幾乎一致的價(jià)格水平上，利用幾乎無差異的產(chǎn)品進(jìn)行的。因此，為了增加其自身產(chǎn)品的市場滲透性，現(xiàn)有很多的銀行都會與各大型百貨商店合作，推出簽賬回贈，周末簽賬折扣優(yōu)惠等營銷方法，也提供簽賬換取飛行里數(shù)等以吸引消費(fèi)者于購物時(shí)使用它們的信用卡
市場開發(fā)戰(zhàn)略	特點(diǎn):現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場含義:將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)途徑:開辟其他區(qū)域市場和其他細(xì)分市場	（1）存在未開發(fā)或未飽和的市場（2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道（3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功（4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源（5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力（6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)	一家源于美國加利福尼亞州的主題公園為實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，利用同樣的卡通主題和模式，數(shù)十年間，在多個地方，如日本、巴黎、香港、上海等地開設(shè)主題公園，成為旅游熱點(diǎn)
產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略	特點(diǎn):新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場含義:通過改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)途徑:開發(fā)新的產(chǎn)品性能、型號、規(guī)格和質(zhì)量差異，通常需要大量的研究和開發(fā)費(fèi)用	（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) （3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段（4）企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力（5）主要競爭對手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品	一家以創(chuàng)新為中心的糧食產(chǎn)品公司，為使消費(fèi)者對其產(chǎn)品有新鮮感，不斷致力于開發(fā)新產(chǎn)品。以大米為例，公司看準(zhǔn)開發(fā)大米系列食品在現(xiàn)有市場的潛力，推出了各種加工類型的產(chǎn)品，包括:（1）方便型（2）保健型（3）飲料型（4）糕點(diǎn)型