市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

特點(diǎn)：現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)

含義：企業(yè)通過(guò)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略

實(shí)現(xiàn)途徑：提高現(xiàn)有顧客的產(chǎn)品使用頻率、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客和潛在用戶購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有產(chǎn)品

主要措施：增加銷(xiāo)售人員、增加廣告開(kāi)支、采取多樣化的促銷(xiāo)手段、加強(qiáng)公關(guān)宣傳

（1）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中還未達(dá)到飽和

（2）現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高

（3）整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售在增長(zhǎng)，但主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額在下降

（4）歷史上銷(xiāo)售額與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高度相關(guān)

（5）規(guī)模擴(kuò)大能夠帶來(lái)明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

飛機(jī)里程積分換機(jī)票、加油站微信加油油滴返還等

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

特點(diǎn)：現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)

含義：將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略

實(shí)現(xiàn)途徑：開(kāi)辟其他區(qū)域市場(chǎng)和其他細(xì)分市場(chǎng)

（1）存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)

（2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道

（3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功

（4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源

（5）企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力

（6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)

一家源于美國(guó)加利福尼亞州的主題公園，利用同樣的卡通主題和模式，數(shù)十年間，在多個(gè)地方，如日本、巴黎、香港、上海等地開(kāi)設(shè)主題公園，成為旅游熱點(diǎn)

春秋航空開(kāi)辟新的航線等

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

特點(diǎn):新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)

含義:企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過(guò)改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量的戰(zhàn)略

實(shí)現(xiàn)途徑:開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品性能、型號(hào)、規(guī)格和改進(jìn)質(zhì)量

（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度

（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段

（4）企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開(kāi)發(fā)能力

（5）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類(lèi)似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品

一家創(chuàng)新型的糧食產(chǎn)品公司，為使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品有新鮮感，不斷致力于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。以大米為例，公司看準(zhǔn)開(kāi)發(fā)大米系列食品在現(xiàn)有市場(chǎng)的潛力，推出了各種加工類(lèi)型的產(chǎn)品，包括：（1）方便型（2）保健型（3）多口味（4）糕點(diǎn)型

橫向一體化戰(zhàn)略（外部）

含義：指企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略

主要目的：減少競(jìng)爭(zhēng)壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

實(shí)現(xiàn)途徑：①收購(gòu)：一家實(shí)力占據(jù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)與之競(jìng)爭(zhēng)的另一家企業(yè)；②合并：兩家相互競(jìng)爭(zhēng)而實(shí)力和規(guī)模較為接近的企業(yè)合并為一個(gè)新的企業(yè)；③聯(lián)合：兩個(gè)或兩個(gè)以上相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合投資、開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)。關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)

如：寶鋼與武鋼合并——寶武鋼鐵集團(tuán)

適用情形：

①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著；

③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位；

④企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；

⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等

縱向一體化戰(zhàn)略

含義：指企業(yè)向原生產(chǎn)活動(dòng)的上游和下游生產(chǎn)階段擴(kuò)展的戰(zhàn)略?，F(xiàn)實(shí)中，多數(shù)大型企業(yè)均有一定程度的縱向一體化

優(yōu)點(diǎn)：理論上，企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶

缺點(diǎn)：會(huì)增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本；存在不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；縱向一體化，尤其是后向一體化，一般所涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專(zhuān)用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本

后向一體化戰(zhàn)略（上游）

含義：后向一體化指企業(yè)介入原供應(yīng)商的生產(chǎn)活動(dòng)

優(yōu)點(diǎn)：后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行。如化學(xué)工業(yè)公司可向石油冶煉、采油方向擴(kuò)展，以實(shí)現(xiàn)后向一體化

如：鋼鐵生產(chǎn)制造企業(yè)向鐵礦石方向擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)后向一體化

前向一體化戰(zhàn)略（下游）

含義：前向一體化指企業(yè)控制其原屬客戶公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（獲得分銷(xiāo)商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)）

優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)控制銷(xiāo)售過(guò)程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。

如：化學(xué)工業(yè)公司可向塑料制品、人造纖維等方向擴(kuò)展，以實(shí)現(xiàn)其前向一體化

相關(guān)多元化戰(zhàn)略——同心多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、制造能力和營(yíng)銷(xiāo)技能優(yōu)勢(shì)獲得融合優(yōu)勢(shì)。當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下降時(shí)，適宜采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略

格力集團(tuán)主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)空調(diào)，還開(kāi)發(fā)了電飯鍋、洗衣機(jī)等白色家電產(chǎn)品

非相關(guān)多元化戰(zhàn)略——離心多元化，是指企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。如果企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)，較為現(xiàn)實(shí)的選擇就是采用不相關(guān)多元化戰(zhàn)略，以獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

格力電器還開(kāi)發(fā)了以智能裝備、數(shù)控機(jī)床、精密模具、機(jī)器人、精密鑄造等為主的高端裝備領(lǐng)域

百度進(jìn)入新能源汽車(chē)領(lǐng)域

無(wú)增戰(zhàn)略（無(wú)變化戰(zhàn)略）

是企業(yè)經(jīng)過(guò)各種條件分析后，希望維持現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)和收益水平的一種戰(zhàn)略。對(duì)于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)希望按照原有方針在原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行，而且對(duì)其在同行業(yè)所處的市場(chǎng)地位、產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模、效益水平等也都希望維持現(xiàn)已達(dá)到的狀況，保持不變

原因：一是企業(yè)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功，并且企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒(méi)有發(fā)生重大變化；二是企業(yè)并不存在重大的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題或隱患，因而戰(zhàn)略管理者沒(méi)有必要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，或者害怕戰(zhàn)略調(diào)整會(huì)給企業(yè)帶來(lái)資源分配的困難

維持利潤(rùn)戰(zhàn)略

這是一種犧牲企業(yè)未來(lái)發(fā)展來(lái)維持目前利潤(rùn)的戰(zhàn)略

注重短期效果而忽略長(zhǎng)期利益，其根本意圖是渡過(guò)暫時(shí)性的難關(guān)，因而往往在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣時(shí)被采用，以維持過(guò)去的經(jīng)濟(jì)狀況和效益，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展

暫停戰(zhàn)略

在一段較長(zhǎng)時(shí)間的快速發(fā)展后，企業(yè)可能會(huì)遇到一些問(wèn)題使得效率下降

在一定時(shí)期內(nèi)降低企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展速度，可以充分達(dá)到讓企業(yè)積聚能量，為今后的發(fā)展做準(zhǔn)備的目標(biāo)

謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略

如果企業(yè)外部環(huán)境中某一重要因素難以預(yù)測(cè)或變化趨勢(shì)不明顯，企業(yè)就要有意識(shí)地降低某一戰(zhàn)略決策的實(shí)施進(jìn)度，步步為營(yíng)

轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

（調(diào)整性收縮戰(zhàn)略）

指當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的市場(chǎng)吸引力微弱、失去發(fā)展活力而趨向衰退，企業(yè)市場(chǎng)占有率受到侵蝕，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生困難，或發(fā)現(xiàn)了更好的發(fā)展領(lǐng)域和機(jī)會(huì)時(shí)，為了從原有領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地，另辟道路所實(shí)行的收縮

減少投資、壓縮支出、降低費(fèi)用、削減人員

放棄戰(zhàn)略

（適應(yīng)性收縮戰(zhàn)略）

是指企業(yè)賣(mài)掉其下屬的某個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（如子公司或某一部門(mén)），或?qū)⑵髽I(yè)的一個(gè)主要部門(mén)轉(zhuǎn)讓、出賣(mài)或停止經(jīng)營(yíng)

企業(yè)采取轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略無(wú)效時(shí)而采取的收縮戰(zhàn)略，放棄戰(zhàn)略的目的是去掉經(jīng)營(yíng)贅瘤，收回資金，集中資源，加強(qiáng)其他部門(mén)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，或者利用獲得的資源發(fā)展新的事業(yè)領(lǐng)域，或者用來(lái)改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，從而抓住更大的發(fā)展機(jī)會(huì)

如：華為出售榮耀產(chǎn)業(yè)鏈集體自救

歸核化戰(zhàn)略

是指實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)將其業(yè)務(wù)集中到其資源和能力具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的戰(zhàn)略。歸核化戰(zhàn)略的基本思想是剝離非核心業(yè)務(wù)、分化虧損資產(chǎn)、回歸主業(yè)保持適度相關(guān)多元化

其目的在于把企業(yè)的業(yè)務(wù)歸攏到最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)上，把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在核心行業(yè)價(jià)值鏈中自身優(yōu)勢(shì)最大的環(huán)節(jié)上，促進(jìn)核心能力的培育、維護(hù)和發(fā)展

歸核化是企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的運(yùn)作中對(duì)自身業(yè)務(wù)不斷進(jìn)行優(yōu)化整合的決策過(guò)程

解散與破產(chǎn)戰(zhàn)略

解散與破產(chǎn)戰(zhàn)略，是指通過(guò)依法解散或破產(chǎn)清算，維護(hù)股東利益，了結(jié)企業(yè)債務(wù)和 業(yè)務(wù)的收縮戰(zhàn)略

解散是指已成立的企業(yè)，由于發(fā)生法律、章程或協(xié)議規(guī)定的事由而中止的法律行為；破產(chǎn)是指?jìng)鶆?wù)人因不能償債或資不抵債時(shí)，由債權(quán)人或債務(wù)人訴諸法院宣告破產(chǎn)并依破產(chǎn)程序償還債務(wù)的法律行為