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集中化戰(zhàn)略

分享: 2014/6/17 14:22:09東奧會計在線字體:

    [導(dǎo)讀]本篇為2014《高級會計實務(wù)》章節(jié)練習(xí):該題針對“集中化戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核。

    案例分析題

    甲公司是美國本土一家軟飲料公司,美國軟飲料市場幾乎被百事可樂和可口可樂兩大巨頭占領(lǐng),而且甲公司企業(yè)規(guī)模較小,也無法通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)成本領(lǐng)先,最終甲公司決定專門致力于果蔬飲品的生產(chǎn),由于碳酸飲料容易使人發(fā)胖,人們也越來越關(guān)注健康,甲公司果汁飲品始終強(qiáng)調(diào)“營養(yǎng)健康”,并根據(jù)不同人群特征,研究開發(fā)出不同的技術(shù),生產(chǎn)不同類型的產(chǎn)品,比如針對女性顧客,推出益氣補(bǔ)血的棗類飲品、富含維C的番茄汁、胡蘿卜汁等,針對一些肥胖人群推出一些低糖、減肥的果蔬飲品等,秉承“營養(yǎng)健康”的理念,甲公司在果蔬飲品上越做越出色,在激烈的軟飲料市場為自己贏得了一席之地。

    要求:

    1.根據(jù)資料判斷甲公司采取的是何種經(jīng)營戰(zhàn)略?

    2.該種戰(zhàn)略可以有哪些分類,并根據(jù)資料分析甲公司采取了哪些戰(zhàn)略(至少說出兩種)?

    3.說明該種戰(zhàn)略選擇的適用條件。

    【正確答案】

    1. 集中化戰(zhàn)略是針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場,甲公司在眾多的軟飲料中選擇了果蔬飲料,由此可以看出選擇的是集中化戰(zhàn)略。

    2.集中化戰(zhàn)略可根據(jù)集中化的內(nèi)容分為:產(chǎn)品集中化戰(zhàn)略、顧客集中化戰(zhàn)略、地區(qū)集中化戰(zhàn)略、低占有率集中化戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略根據(jù)實施方法可分為:單純集中化、成本集中化、差別集中化和業(yè)務(wù)集中化等。

    甲公司由于專門致力于果蔬飲品的生產(chǎn),所以采取了產(chǎn)品集中化戰(zhàn)略;由于甲公司根據(jù)不同的人群特征,研究不同的技術(shù)來滿足不同顧客的需求,所以也采用了差別集中化戰(zhàn)略。

    3.選擇集中化戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)該考慮外部適用條件和內(nèi)部資源條件,適應(yīng)集中化戰(zhàn)略的條件包括:

    第一,企業(yè)具有完全不同的市場用戶群;

    第二,在相同的目標(biāo)市場群中,其他競爭對手不打算實行重點集中的戰(zhàn)略;

    第三,由于地理位置、收入水平、消費習(xí)慣、社會習(xí)俗等因素的不同,將形成專門化市場,這些市場之間的隔離性越強(qiáng),越有利于專一化戰(zhàn)略的實施;

    第四,行業(yè)中各細(xì)分部分在規(guī)模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異。

責(zé)任編輯:娜寫年華

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