[小編“娜寫(xiě)年華”] 東奧會(huì)計(jì)在線高級(jí)會(huì)計(jì)師頻道提供：本篇為2015高會(huì)考試《高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》第一章“企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略”第三節(jié)重點(diǎn)精講：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略，本節(jié)內(nèi)容主要介紹經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇。

　　【“經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇”相關(guān)知識(shí)點(diǎn)】

　　1.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇的影響因素

　　2.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略選擇

　　3.差異化戰(zhàn)略選擇

　　4.集中化戰(zhàn)略選擇

　　【重點(diǎn)精講】：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇（1）

　　（一）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇的影響因素

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇涉及的閃素較多，重要的影響因素來(lái)自于企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源。

　　1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍

　　明確企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇的首要因素。市場(chǎng)細(xì)分是確定企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍的基本方法。無(wú)論是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)滲透，還是多元化經(jīng)營(yíng)，都必須建立在新的或改進(jìn)的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上。企業(yè)可用有限的資源靈活地經(jīng)營(yíng)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分決策為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇明確了方向。

　　2.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)生存與發(fā)展的前提。企業(yè)在明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍的基礎(chǔ)上，應(yīng)進(jìn)一步明確自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于何處。通常企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)源于兩個(gè)方面：

　　一是低成本俅勢(shì)。如果企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中形成了降低成本的文化氛圍，使自己的業(yè)務(wù)成本水平和管理費(fèi)用水平都在行業(yè)中處于領(lǐng)先水平，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇時(shí)就可利用這優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)資源戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　二是獨(dú)特性優(yōu)勢(shì)。如果企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中形成了產(chǎn)品、服務(wù)或管理等獨(dú)特性，以至于使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿或超越，那么企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇時(shí)要充分挖掘這種獨(dú)特性或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異性的業(yè)務(wù)，使自身優(yōu)勢(shì)得以發(fā)揮。

　　（二）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略選擇

　　1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特征

　　在這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)下企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中通過(guò)低成本優(yōu)勢(shì)取得行業(yè)領(lǐng)先地位。成本優(yōu)勢(shì)的來(lái)源因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而異。它們可以包括追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專(zhuān)利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇和其他因素。

　　成本領(lǐng)先并不等同于價(jià)格最低。如果企業(yè)陷人價(jià)格最低，而成本并不最低的誤區(qū)，換來(lái)的只能是把自己推入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)橐坏┙祪r(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)隨著降價(jià)，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降價(jià)空間，能夠支撐更長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)。

　　盡管一個(gè)成本領(lǐng)先的企業(yè)是依賴其成本上的領(lǐng)先地位來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者，則必須與其競(jìng)爭(zhēng)廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。因此，成本領(lǐng)先企業(yè)能賺取高于平均水平的收益。

　　成本領(lǐng)先地位的戰(zhàn)略一般必然地要求一個(gè)企業(yè)就是成本領(lǐng)先者，而不只是爭(zhēng)奪這個(gè)位置的若干廠商中的一員。當(dāng)渴望成為成本領(lǐng)先者的廠商不止一家時(shí)，它們之間的競(jìng)爭(zhēng)通常是很激烈的，因?yàn)槊恳粋�(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)占有率都被認(rèn)為是至關(guān)重要的。所以，除非重大的技術(shù)變革使一個(gè)企業(yè)得以徹底改變其成本地位，否則小成本領(lǐng)先就是特別依賴于先發(fā)制人策略的一種戰(zhàn)略。

　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。成本不會(huì)自動(dòng)下降，也會(huì)偶然下降，它是艱苦工作和持之以恒地重視成本工作的結(jié)果。要改善相對(duì)成本地位，與其說(shuō)需要在戰(zhàn)略上做出重大轉(zhuǎn)變，還不如說(shuō)需要管理人員更多的重視。

　　2.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件

　　企業(yè)選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略必須考慮企業(yè)外部環(huán)境條件和內(nèi)部資源與技能條件。

　�。�1）外部環(huán)境條件

　　第一，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；

　　第二，企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的；

　　第三，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；

　　第四，多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同；

　　第五，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低；

　　第六，消費(fèi)者具有較大的降價(jià)談判能力。

　�。�2）內(nèi)部資源與技能條件

　　第一，持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑；

　　第二，生產(chǎn)加工工藝技能；

　　第三，認(rèn)真的勞動(dòng)監(jiān)督；

　　第四，設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品；

　　第五，低成本的分銷(xiāo)系統(tǒng)；

　　第六，培養(yǎng)技術(shù)人員。

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