一、處理好投入與效益的關(guān)系：資金重組，好鋼用在刀刃上。

　　有些企業(yè)在開拓市場時，往往首先想到的是花錢做廣告，但在廣告鋪天蓋地的情形下，究竟有多少人在看你的廣告?其結(jié)果有多大收益?尤其是在財力不足的時候，這個問題必須認真考慮，盡量減少不必要的和收效不大的支出，把有限的資金用在更有實效的事情上。安徽金太陽啤酒有限責(zé)任公司沒有把重金壓在大型廣告上，而是用在如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、如何實現(xiàn)有效營銷，加大售點廣告宣傳，走近消費者，從半年來的運作來看是較為成功的，既節(jié)約了費用，又受到消費者的歡迎，取得了較好效益。

　　二、代理商的選擇與網(wǎng)絡(luò)嫁接：代理商的選擇不易饑不擇食，別人淘汰的你又拿來當(dāng)寶貝。

　　作為企業(yè)選擇代理商一要看其實力，二要看其信譽，三要看其網(wǎng)絡(luò)。有資金實力才有市場操作能力;有信譽才能保證與企業(yè)同甘苦，按照市場規(guī)律操作市場;有網(wǎng)絡(luò)才是做大、做強的根本保障。使自己的產(chǎn)品借助商家的網(wǎng)絡(luò)通路進入終端消費。網(wǎng)絡(luò)嫁接有兩層含義：一是把商家的網(wǎng)絡(luò)變成自己的網(wǎng)絡(luò)，二是要培訓(xùn)這種網(wǎng)絡(luò)力，真正使網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮作用。安徽金太陽啤酒有限責(zé)任公司在有效使用銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，還不斷地組織代理商及其二級和三級批發(fā)商進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高他們自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。這樣不僅密切了廠商關(guān)系，而且使產(chǎn)品銷售業(yè)績不斷擴大。另外實行網(wǎng)絡(luò)嫁接也可以與自己沒有競爭利害關(guān)系的公司結(jié)盟，充分利用外在資源，開展互惠互利的合作等。

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