一、處理好投入與效益的關(guān)系：資金重組，好鋼用在刀刃上。

　　有些企業(yè)在開拓市場(chǎng)時(shí)，往往首先想到的是花錢做廣告，但在廣告鋪天蓋地的情形下，究竟有多少人在看你的廣告?其結(jié)果有多大收益?尤其是在財(cái)力不足的時(shí)候，這個(gè)問(wèn)題必須認(rèn)真考慮，盡量減少不必要的和收效不大的支出，把有限的資金用在更有實(shí)效的事情上。安徽金太陽(yáng)啤酒有限責(zé)任公司沒(méi)有把重金壓在大型廣告上，而是用在如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、如何實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷，加大售點(diǎn)廣告宣傳，走近消費(fèi)者，從半年來(lái)的運(yùn)作來(lái)看是較為成功的，既節(jié)約了費(fèi)用，又受到消費(fèi)者的歡迎，取得了較好效益。

　　二、代理商的選擇與網(wǎng)絡(luò)嫁接：代理商的選擇不易饑不擇食，別人淘汰的你又拿來(lái)當(dāng)寶貝。

　　作為企業(yè)選擇代理商一要看其實(shí)力，二要看其信譽(yù)，三要看其網(wǎng)絡(luò)。有資金實(shí)力才有市場(chǎng)操作能力;有信譽(yù)才能保證與企業(yè)同甘苦，按照市場(chǎng)規(guī)律操作市場(chǎng);有網(wǎng)絡(luò)才是做大、做強(qiáng)的根本保障。使自己的產(chǎn)品借助商家的網(wǎng)絡(luò)通路進(jìn)入終端消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)嫁接有兩層含義：一是把商家的網(wǎng)絡(luò)變成自己的網(wǎng)絡(luò)，二是要培訓(xùn)這種網(wǎng)絡(luò)力，真正使網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮作用。安徽金太陽(yáng)啤酒有限責(zé)任公司在有效使用銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，還不斷地組織代理商及其二級(jí)和三級(jí)批發(fā)商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高他們自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。這樣不僅密切了廠商關(guān)系，而且使產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)不斷擴(kuò)大。另外實(shí)行網(wǎng)絡(luò)嫁接也可以與自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)利害關(guān)系的公司結(jié)盟，充分利用外在資源，開展互惠互利的合作等。

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