因?yàn)闃I(yè)務(wù)獲利能力的強(qiáng)弱是公司配備資源的主要依據(jù)，也是考核業(yè)務(wù)人員的主要標(biāo)準(zhǔn)。因此，獲利能力對(duì)公司的健康發(fā)展至關(guān)重要。

　　對(duì)獲力能力的分析，可以采用“人均毛利”和“毛利率”作為指標(biāo)。

　　人均毛利=毛利÷人數(shù)。人均毛利的數(shù)值變化是從財(cái)務(wù)的角度看業(yè)務(wù)部門的人力資源管理是否合理，杜絕“養(yǎng)閑人”現(xiàn)象的發(fā)生。

　　毛利率=毛利÷銷售收入。毛利率的分析不能簡(jiǎn)單看一個(gè)指標(biāo)，而要橫向、縱向地進(jìn)行綜合分析。

　　橫向到各銷售區(qū)域和渠道的毛利率貢獻(xiàn)。

　　根據(jù)銷售區(qū)域和渠道的毛利排名和毛利波動(dòng)，分析各銷售區(qū)域業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，分析是否有提高的余地。在產(chǎn)品毛利穩(wěn)定的情況下，企業(yè)追求的是各銷售區(qū)域毛利的相比平衡和共同增長(zhǎng)。

　　縱向到各產(chǎn)品線的毛利率。

　　影響產(chǎn)品線毛利率的主要因素就是成本和售價(jià)，因此揭示毛利變化的現(xiàn)象必須深入分析成本和銷售的變化。成本變化的決定因素是材料的價(jià)格，也可以說是業(yè)務(wù)整合資源的能力。因此，對(duì)若干決定性材料價(jià)格的長(zhǎng)期跟蹤和分析是必要的，財(cái)務(wù)部門可以通過建立成本趨勢(shì)圖，對(duì)決定性材料價(jià)格指標(biāo)進(jìn)行跟蹤，對(duì)異�，F(xiàn)象及時(shí)分析，看是否有舞弊情況發(fā)生。

　　在上游市場(chǎng)沒有波動(dòng)的情況下，理想的成本曲線是下降的。銷售要關(guān)注產(chǎn)品定價(jià)是否合理，財(cái)務(wù)需要進(jìn)行銷售盈虧點(diǎn)的測(cè)算，也要關(guān)注銷售的返款政策是否被有效合規(guī)的執(zhí)行，是否有舞弊的行為發(fā)生。