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財(cái)務(wù)分析:零售業(yè)的相關(guān)財(cái)務(wù)分析

2014-6-20 17:06:21互聯(lián)網(wǎng)字體:

  3、商品分析:

  商品分析的主要數(shù)據(jù)來(lái)自銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和商品基礎(chǔ)數(shù)據(jù),從而產(chǎn)生以分析結(jié)構(gòu)為主線(xiàn)的分析思路。

  主要分析數(shù)據(jù)有商品的類(lèi)別結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)、毛利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式結(jié)構(gòu)、產(chǎn)地結(jié)構(gòu)等,從而產(chǎn)生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、商品引進(jìn)率、商品置換率、重點(diǎn)商品、暢銷(xiāo)商品、滯銷(xiāo)商品、季節(jié)商品等多種指標(biāo)。

  通過(guò)對(duì)這些指標(biāo)的分析來(lái)指導(dǎo)企業(yè)商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,加強(qiáng)所營(yíng)商品的競(jìng)爭(zhēng)能力和合理配置。

  4、顧客分析:

  顧客分析主要是指對(duì)顧客群體的購(gòu)買(mǎi)行為的分析。例如,如果將顧客簡(jiǎn)單地分成富人和窮人,那么什么人是富人,什么人是窮人呢?實(shí)行會(huì)員卡制的企業(yè)可以通過(guò)會(huì)員登記的月收入來(lái)區(qū)分,沒(méi)有推行會(huì)員卡的,可通過(guò)小票每單金額來(lái)假設(shè)。比如大于100元的我們認(rèn)為是富人,小于100元的我們認(rèn)為是窮人。好了,現(xiàn)在老總需要知道很多事情了,比如,富人和窮人各喜歡什么樣的商品;富人和窮人的購(gòu)物時(shí)間各是什么時(shí)候;自己的商圈里是富人多還是窮人多;富人給商場(chǎng)作出的貢獻(xiàn)大還是窮人作出的貢獻(xiàn)大;富人和窮人各喜歡用什么方式來(lái)支付等等。此外還有商圈的客單量、購(gòu)物高峰時(shí)間和假日經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)影響等分析。

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責(zé)任編輯:初曉微茫

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