實務(wù)操作
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5、供應(yīng)商分析:
通過對供應(yīng)商在特定時間段內(nèi)的各項指標,包括訂貨量、訂貨額、進貨量、進貨額、到貨時間、庫存量、庫存額、退換量、退換額、銷售量、銷售額、所供商品毛利率、周轉(zhuǎn)率、交叉比率等進行分析,為供應(yīng)商的引進、儲備、淘汰(或淘汰其部分品種)及供應(yīng)商庫存商品的處理提供依據(jù)。
主要分析的主題有供應(yīng)商的組成結(jié)構(gòu)、送貨情況、結(jié)款情況,以及所供商品情況,如銷售貢獻、利潤貢獻等。通過分析,我們可能會發(fā)現(xiàn)有些供應(yīng)商所提供的商品銷售一直不錯,它在某個時間段里的結(jié)款也非常穩(wěn)定,而這個供應(yīng)商的結(jié)算方式是代銷。好了,分析顯示出,這個供應(yīng)商所供商品銷售風險較小,如果資金不緊張,為什么不考慮將他們改為購銷呢?這樣可以降低成本呵。
6、人員分析:
通過對公司的人員指標進行分析,特別是對銷售人員指標(銷售指標為主,毛利指標為輔)和采購員指標(銷售額、毛利、供應(yīng)商更換、購銷商品數(shù)、代銷商品數(shù)、資金占用、資金周轉(zhuǎn)等)的分析,以達到考核員工業(yè)績,提高員工積極性,為人力資源的合理利用提供科學依據(jù)的目的。
主要分析主題有,員工的人員構(gòu)成、銷售人員的人均銷售額、對于開單銷售的個人銷售業(yè)績、各管理架構(gòu)的人均銷售額、毛利貢獻、采購人員分管商品的進貨多少、購銷代銷的比例、引進的商品銷量如何等等。
責任編輯:初曉微茫
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