銷售預(yù)算的主要內(nèi)容有哪些
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1.銷售額目標(biāo):明確企業(yè)在預(yù)算期內(nèi)期望實(shí)現(xiàn)的銷售收入總額,可按年度、季度、月度等不同時(shí)間維度進(jìn)行分解,如計(jì)劃年度內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額1000萬元,其中第一季度300萬元,第二季度350萬元等。
2.銷售費(fèi)用預(yù)算:包括銷售人員的工資、提成、津貼、獎(jiǎng)金等,以及銷售人員的差旅費(fèi),如住宿、餐飲、交通、雜費(fèi)等。
其他銷售費(fèi)用:如銷售會(huì)議費(fèi)用、銷售促進(jìn)費(fèi)用、銷售展示費(fèi)用、目錄和價(jià)格清單費(fèi)用、招聘費(fèi)用、銷售人員離職費(fèi)用、通信費(fèi)用(郵寄費(fèi)、電話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi))等。
3.應(yīng)收賬款預(yù)算:確定給予客戶的信用期限、信用額度等。根據(jù)信用政策和客戶信用狀況,制定應(yīng)收賬款的回收計(jì)劃,明確回收目標(biāo)和措施,如每月末應(yīng)收賬款余額控制在一定范圍內(nèi),對(duì)逾期賬款進(jìn)行催收。
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