波士頓矩陣的核心內容是明星業(yè)務、瘦狗業(yè)務、問題業(yè)務、現(xiàn)金牛業(yè)務。

明星業(yè)務：該業(yè)務相對市場占有率和市場增長率均高，宜采取發(fā)展戰(zhàn)略，增加投資，維持或提高其有利的競爭地位。該類業(yè)務是企業(yè)長期發(fā)展的機會和利潤來源。

瘦狗業(yè)務：該業(yè)務相對市場占有率和市場增長率都很低，帶來的利潤少，但卻占用資金。該業(yè)務沒有發(fā)展前途，可采取收割或放棄戰(zhàn)略，如逐漸撤退或徹底清算等。

問題業(yè)務：該業(yè)務市場增長率高，但相對市場占有率低。對于那些經過改進可能成為“明星”的業(yè)務進行重點投資，以提高市場占有率，使其轉變?yōu)槊餍菢I(yè)務;對于沒有發(fā)展前途的問題業(yè)務則應采用收割或放棄戰(zhàn)略。

現(xiàn)金牛業(yè)務：該業(yè)務相對市場占有率高，但市場增長率低，不宜大力發(fā)展，可采取維持鞏固的穩(wěn)定戰(zhàn)略，也可采取收割戰(zhàn)略?，F(xiàn)金牛業(yè)務所產生的大量現(xiàn)金，一般可用來滿足明星業(yè)務的需要。

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波士頓矩陣是什么意思

波士頓矩陣四種類型的特點

明星業(yè)務：該業(yè)務相對市場占有率和市場增長率均高，宜采取發(fā)展戰(zhàn)略，增加投資，維持或提高其有利的競爭地位。該類業(yè)務是企業(yè)長期發(fā)展的機會和利潤來源。

瘦狗業(yè)務：該業(yè)務相對市場占有率和市場增長率都很低，帶來的利潤少，但卻占用資金。該業(yè)務沒有發(fā)展前途，可采取收割或放棄戰(zhàn)略，如逐漸撤退或徹底清算等。

問題業(yè)務：該業(yè)務市場增長率高，但相對市場占有率低。對于那些經過改進可能成為“明星”的業(yè)務進行重點投資，以提高市場占有率，使其轉變?yōu)槊餍菢I(yè)務;對于沒有發(fā)展前途的問題業(yè)務則應采用收割或放棄戰(zhàn)略。

現(xiàn)金牛業(yè)務：該業(yè)務相對市場占有率高，但市場增長率低，不宜大力發(fā)展，可采取維持鞏固的穩(wěn)定戰(zhàn)略，也可采取收割戰(zhàn)略?，F(xiàn)金牛業(yè)務所產生的大量現(xiàn)金，一般可用來滿足明星業(yè)務的需要。

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波士頓矩陣圖是什么

將調查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。

波士頓矩陣模型是美國波士頓咨詢公司提出的一種統(tǒng)籌分析方法。它把企業(yè)經營的全部產品或經營的組合作為一個總體進行分析，常用來分析企業(yè)相關業(yè)務之間現(xiàn)金流量的平衡問題，適用于具有多種產品和市場的企業(yè)。

波士頓矩陣認為一般決定產品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力。市場引力包括整個市場的銷售量(額)增長率、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率，這是決定企業(yè)產品結構是否合理的外在因素。

波士頓矩陣認為一般決定產品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力。市場引力包括整個市場的銷售量（額）增長率、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率，這是決定企業(yè)產品結構是否合理的外在因素。

企業(yè)實力包括市場占有率，技術、設備、資金利用能力等，其中市場占有率是決定企業(yè)產品結構的內在要素，它直接顯示出企業(yè)競爭實力。銷售增長率與市場占有率既相互影響，又互為條件：市場引力大，市場占有高，可以顯示產品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也具備相應的適應能力，實力較強；如果僅有市場引力大，而沒有相應的高市場占有率，則說明企業(yè)尚無足夠實力，則該種產品也無法順利發(fā)展。相反，企業(yè)實力強，而市場引力小的產品也預示了該產品的市場前景不佳。

通過以上兩個因素相互作用，會出現(xiàn)四種不同性質的產品類型，形成不同的產品發(fā)展前景：

①銷售增長率和市場占有率“雙高”的產品群（明星類產品）；

②銷售增長率和市場占有率“雙低”的產品群（瘦狗類產品）；

波士頓矩陣分析法是市場營銷里面常用的一種分析市場的方法，它以市場增長率和市場占有率來把市場進行分類，然后根據(jù)這些分類來確定市場的下一步走向。波士頓矩陣又稱市場增長率—相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。

波士頓矩陣根據(jù)業(yè)務增長率和市場占有率兩項指標，將企業(yè)所有的戰(zhàn)略單位分為“明星”“金?！薄笆莨贰焙汀坝淄彼拇箢?，并以此分析企業(yè)的產品競爭力，為科學選擇企業(yè)戰(zhàn)略提供參考。

金牛區(qū)位于直角坐標軸的右下角。在這個區(qū)位的企業(yè)或產品，業(yè)務增長率較低但市場占有率較高。相應的產品產生較大的現(xiàn)金余額，可以滿足整個企業(yè)新產品發(fā)展的需要，成為企業(yè)的主要基礎。

瘦狗區(qū)位于直角坐標軸的左下角。本區(qū)的產品有較低的業(yè)務增長率和市場占有率。市場占有率低意味著企業(yè)或產品的利潤較低，使企業(yè)用于投資和擴大市場的資金較緊缺。

幼童區(qū)位于直角坐標軸的左上角。在這個區(qū)位的企業(yè)或產品業(yè)務增長率高，但市場占有率低，本區(qū)中產品或企業(yè)所能產生的現(xiàn)金余額很少，不能滿足因業(yè)務高速增長帶來的資金需求。

銷售增長率越高，企業(yè)競爭力就越強。市場占有率是指一個公司的產品銷售量占該類產品整個市場銷售總量的比例。市場占有率越高，表示公司的經營能力和競爭力越強，公司的銷售和利潤水平越好，越穩(wěn)定。

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（1）將公司分成不同的經營單位；

（2）確定經營單位在整個公司中的相對規(guī)模；

（3）確定每一經營單位的市場增長率；

（4）確定每一經營單位的相對市場占有率；

按照波士頓矩陣的原理，產品相對市場占有率越高，創(chuàng)造利潤的能力就越大;另一方面，市場增長率越高，為了維持銷售增長及擴大相對市場占有率所需的資金亦越多。這樣可以使企業(yè)的產品結構實現(xiàn)產品互相支持，資金良性循環(huán)的局面。

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