波士頓矩陣的核心內(nèi)容是明星業(yè)務(wù)、瘦狗業(yè)務(wù)、問題業(yè)務(wù)、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。

明星業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對市場占有率和市場增長率均高，宜采取發(fā)展戰(zhàn)略，增加投資，維持或提高其有利的競爭地位。該類業(yè)務(wù)是企業(yè)長期發(fā)展的機會和利潤來源。

瘦狗業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對市場占有率和市場增長率都很低，帶來的利潤少，但卻占用資金。該業(yè)務(wù)沒有發(fā)展前途，可采取收割或放棄戰(zhàn)略，如逐漸撤退或徹底清算等。

問題業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)市場增長率高，但相對市場占有率低。對于那些經(jīng)過改進可能成為“明星”的業(yè)務(wù)進行重點投資，以提高市場占有率，使其轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù);對于沒有發(fā)展前途的問題業(yè)務(wù)則應采用收割或放棄戰(zhàn)略。

現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對市場占有率高，但市場增長率低，不宜大力發(fā)展，可采取維持鞏固的穩(wěn)定戰(zhàn)略，也可采取收割戰(zhàn)略?，F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的大量現(xiàn)金，一般可用來滿足明星業(yè)務(wù)的需要。

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波士頓矩陣是什么意思

將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。

波士頓矩陣模型是美國波士頓咨詢公司提出的一種統(tǒng)籌分析方法。它把企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或經(jīng)營的組合作為一個總體進行分析，常用來分析企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問題，適用于具有多種產(chǎn)品和市場的企業(yè)。

波士頓矩陣認為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力。市場引力包括整個市場的銷售量(額)增長率、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。

波士頓矩陣認為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力。市場引力包括整個市場的銷售量（額）增長率、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。

企業(yè)實力包括市場占有率，技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等，其中市場占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競爭實力。銷售增長率與市場占有率既相互影響，又互為條件：市場引力大，市場占有高，可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也具備相應的適應能力，實力較強；如果僅有市場引力大，而沒有相應的高市場占有率，則說明企業(yè)尚無足夠?qū)嵙?，則該種產(chǎn)品也無法順利發(fā)展。相反，企業(yè)實力強，而市場引力小的產(chǎn)品也預示了該產(chǎn)品的市場前景不佳。

通過以上兩個因素相互作用，會出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景：

①銷售增長率和市場占有率“雙高”的產(chǎn)品群（明星類產(chǎn)品）；

②銷售增長率和市場占有率“雙低”的產(chǎn)品群（瘦狗類產(chǎn)品）；

波士頓矩陣分析法是市場營銷里面常用的一種分析市場的方法，它以市場增長率和市場占有率來把市場進行分類，然后根據(jù)這些分類來確定市場的下一步走向。波士頓矩陣又稱市場增長率—相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。

波士頓矩陣根據(jù)業(yè)務(wù)增長率和市場占有率兩項指標，將企業(yè)所有的戰(zhàn)略單位分為“明星”“金?！薄笆莨贰焙汀坝淄彼拇箢?，并以此分析企業(yè)的產(chǎn)品競爭力，為科學選擇企業(yè)戰(zhàn)略提供參考。

金牛區(qū)位于直角坐標軸的右下角。在這個區(qū)位的企業(yè)或產(chǎn)品，業(yè)務(wù)增長率較低但市場占有率較高。相應的產(chǎn)品產(chǎn)生較大的現(xiàn)金余額，可以滿足整個企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)展的需要，成為企業(yè)的主要基礎(chǔ)。

瘦狗區(qū)位于直角坐標軸的左下角。本區(qū)的產(chǎn)品有較低的業(yè)務(wù)增長率和市場占有率。市場占有率低意味著企業(yè)或產(chǎn)品的利潤較低，使企業(yè)用于投資和擴大市場的資金較緊缺。

幼童區(qū)位于直角坐標軸的左上角。在這個區(qū)位的企業(yè)或產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長率高，但市場占有率低，本區(qū)中產(chǎn)品或企業(yè)所能產(chǎn)生的現(xiàn)金余額很少，不能滿足因業(yè)務(wù)高速增長帶來的資金需求。

銷售增長率越高，企業(yè)競爭力就越強。市場占有率是指一個公司的產(chǎn)品銷售量占該類產(chǎn)品整個市場銷售總量的比例。市場占有率越高，表示公司的經(jīng)營能力和競爭力越強，公司的銷售和利潤水平越好，越穩(wěn)定。

波士頓矩陣根據(jù)業(yè)務(wù)增長率和市場占有率兩項指標，將企業(yè)所有的戰(zhàn)略單位分為“明星”“金?！薄笆莨贰焙汀坝淄彼拇箢悾⒁源朔治銎髽I(yè)的產(chǎn)品競爭力，為科學選擇企業(yè)戰(zhàn)略提供參考。

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波士頓矩陣可把會計師事務(wù)所經(jīng)營的全部業(yè)務(wù)組合作為一個整體，分析會計師事務(wù)所相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問題，判定當前面臨的主要戰(zhàn)略地位和未來在競爭中的地位。