內(nèi)含增長(zhǎng)率是銷(xiāo)售增長(zhǎng)率。

內(nèi)含增長(zhǎng)率的概念：

只靠?jī)?nèi)部積累(即增加留存收益)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，其銷(xiāo)售增長(zhǎng)率被稱(chēng)為“內(nèi)含增長(zhǎng)率”或者，內(nèi)含增長(zhǎng)率是指沒(méi)有可動(dòng)用金融資產(chǎn)，且外部融資為零(外部融資銷(xiāo)售增長(zhǎng)比為零)時(shí)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率。

內(nèi)含增長(zhǎng)率公式：

方法1：根據(jù)外部融資銷(xiāo)售增長(zhǎng)比的公式，設(shè)外部融資額為零，求銷(xiāo)售增長(zhǎng)率即可。

0=經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)銷(xiāo)售百分比-經(jīng)營(yíng)負(fù)債銷(xiāo)售百分比-[(1+增長(zhǎng)率)÷增長(zhǎng)率]×預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)凈利率×(1-預(yù)計(jì)股利支付率)

方法2：公式法

通用矩陣的優(yōu)缺點(diǎn)

通用矩陣的優(yōu)點(diǎn)

市場(chǎng)/產(chǎn)業(yè)吸引力代替市場(chǎng)增長(zhǎng)率被吸納進(jìn)來(lái)成為一個(gè)評(píng)價(jià)維度。市場(chǎng)吸引力較之市場(chǎng)增長(zhǎng)率顯然包含了更多的考量因素。

競(jìng)爭(zhēng)地位代替相對(duì)市場(chǎng)占有率成為另外一個(gè)維度，由此對(duì)每一個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位進(jìn)行評(píng)估分析。同樣，競(jìng)爭(zhēng)地位較之相對(duì)市場(chǎng)占有率亦包含了更多的考量因素。

GE矩陣有9個(gè)象限，而B(niǎo)CG矩陣只有4個(gè)象限，使得GE矩陣結(jié)構(gòu)更復(fù)雜、分析更準(zhǔn)確。

通用矩陣的缺點(diǎn)

用綜合指標(biāo)來(lái)測(cè)算產(chǎn)業(yè)吸引力和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，這些指標(biāo)在一個(gè)產(chǎn)業(yè)或一個(gè)企業(yè)中的表現(xiàn)可能會(huì)有不一致，評(píng)價(jià)結(jié)果也會(huì)由于指標(biāo)權(quán)數(shù)分配的不準(zhǔn)確而存在偏差。

波士頓矩陣的核心內(nèi)容是明星業(yè)務(wù)、瘦狗業(yè)務(wù)、問(wèn)題業(yè)務(wù)、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。

明星業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率均高，宜采取發(fā)展戰(zhàn)略，增加投資，維持或提高其有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。該類(lèi)業(yè)務(wù)是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)來(lái)源。

瘦狗業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率都很低，帶來(lái)的利潤(rùn)少，但卻占用資金。該業(yè)務(wù)沒(méi)有發(fā)展前途，可采取收割或放棄戰(zhàn)略，如逐漸撤退或徹底清算等。

問(wèn)題業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，但相對(duì)市場(chǎng)占有率低。對(duì)于那些經(jīng)過(guò)改進(jìn)可能成為“明星”的業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)投資，以提高市場(chǎng)占有率，使其轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù);對(duì)于沒(méi)有發(fā)展前途的問(wèn)題業(yè)務(wù)則應(yīng)采用收割或放棄戰(zhàn)略。

現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)占有率高，但市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，不宜大力發(fā)展，可采取維持鞏固的穩(wěn)定戰(zhàn)略，也可采取收割戰(zhàn)略?，F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的大量現(xiàn)金，一般可用來(lái)滿(mǎn)足明星業(yè)務(wù)的需要。

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波士頓矩陣是什么意思

波士頓矩陣四種類(lèi)型的特點(diǎn)

明星業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率均高，宜采取發(fā)展戰(zhàn)略，增加投資，維持或提高其有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。該類(lèi)業(yè)務(wù)是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)來(lái)源。

瘦狗業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率都很低，帶來(lái)的利潤(rùn)少，但卻占用資金。該業(yè)務(wù)沒(méi)有發(fā)展前途，可采取收割或放棄戰(zhàn)略，如逐漸撤退或徹底清算等。

問(wèn)題業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，但相對(duì)市場(chǎng)占有率低。對(duì)于那些經(jīng)過(guò)改進(jìn)可能成為“明星”的業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)投資，以提高市場(chǎng)占有率，使其轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù);對(duì)于沒(méi)有發(fā)展前途的問(wèn)題業(yè)務(wù)則應(yīng)采用收割或放棄戰(zhàn)略。

現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)占有率高，但市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，不宜大力發(fā)展，可采取維持鞏固的穩(wěn)定戰(zhàn)略，也可采取收割戰(zhàn)略?，F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的大量現(xiàn)金，一般可用來(lái)滿(mǎn)足明星業(yè)務(wù)的需要。

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波士頓矩陣圖是什么

波士頓矩陣分析法是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)里面常用的一種分析市場(chǎng)的方法，它以市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率來(lái)把市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)，然后根據(jù)這些分類(lèi)來(lái)確定市場(chǎng)的下一步走向。波士頓矩陣又稱(chēng)市場(chǎng)增長(zhǎng)率—相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢(xún)集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。

波士頓矩陣根據(jù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率兩項(xiàng)指標(biāo)，將企業(yè)所有的戰(zhàn)略單位分為“明星”“金?！薄笆莨贰焙汀坝淄彼拇箢?lèi)，并以此分析企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為科學(xué)選擇企業(yè)戰(zhàn)略提供參考。

金牛區(qū)位于直角坐標(biāo)軸的右下角。在這個(gè)區(qū)位的企業(yè)或產(chǎn)品，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率較低但市場(chǎng)占有率較高。相應(yīng)的產(chǎn)品產(chǎn)生較大的現(xiàn)金余額，可以滿(mǎn)足整個(gè)企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)展的需要，成為企業(yè)的主要基礎(chǔ)。

瘦狗區(qū)位于直角坐標(biāo)軸的左下角。本區(qū)的產(chǎn)品有較低的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)占有率低意味著企業(yè)或產(chǎn)品的利潤(rùn)較低，使企業(yè)用于投資和擴(kuò)大市場(chǎng)的資金較緊缺。

幼童區(qū)位于直角坐標(biāo)軸的左上角。在這個(gè)區(qū)位的企業(yè)或產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高，但市場(chǎng)占有率低，本區(qū)中產(chǎn)品或企業(yè)所能產(chǎn)生的現(xiàn)金余額很少，不能滿(mǎn)足因業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)帶來(lái)的資金需求。

：

（1）將公司分成不同的經(jīng)營(yíng)單位；

（2）確定經(jīng)營(yíng)單位在整個(gè)公司中的相對(duì)規(guī)模；

（3）確定每一經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率；

（4）確定每一經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率；

銷(xiāo)售增長(zhǎng)率是企業(yè)本年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)額同上年銷(xiāo)售收入總額之比。

銷(xiāo)售增長(zhǎng)率的計(jì)算公式

1.銷(xiāo)售增長(zhǎng)率=（本年銷(xiāo)售額-上年銷(xiāo)售額）÷上年銷(xiāo)售總額

2.銷(xiāo)售增長(zhǎng)率=本年銷(xiāo)售增長(zhǎng)額÷上年銷(xiāo)售總額

銷(xiāo)售增長(zhǎng)率作用