波士頓矩陣的核心內(nèi)容是明星業(yè)務(wù)、瘦狗業(yè)務(wù)、問題業(yè)務(wù)、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。

明星業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對市場占有率和市場增長率均高，宜采取發(fā)展戰(zhàn)略，增加投資，維持或提高其有利的競爭地位。該類業(yè)務(wù)是企業(yè)長期發(fā)展的機(jī)會和利潤來源。

瘦狗業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對市場占有率和市場增長率都很低，帶來的利潤少，但卻占用資金。該業(yè)務(wù)沒有發(fā)展前途，可采取收割或放棄戰(zhàn)略，如逐漸撤退或徹底清算等。

問題業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)市場增長率高，但相對市場占有率低。對于那些經(jīng)過改進(jìn)可能成為“明星”的業(yè)務(wù)進(jìn)行重點投資，以提高市場占有率，使其轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù);對于沒有發(fā)展前途的問題業(yè)務(wù)則應(yīng)采用收割或放棄戰(zhàn)略。

現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對市場占有率高，但市場增長率低，不宜大力發(fā)展，可采取維持鞏固的穩(wěn)定戰(zhàn)略，也可采取收割戰(zhàn)略?，F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的大量現(xiàn)金，一般可用來滿足明星業(yè)務(wù)的需要。

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波士頓矩陣是什么意思

波士頓矩陣四種類型的特點

明星業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對市場占有率和市場增長率均高，宜采取發(fā)展戰(zhàn)略，增加投資，維持或提高其有利的競爭地位。該類業(yè)務(wù)是企業(yè)長期發(fā)展的機(jī)會和利潤來源。

瘦狗業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對市場占有率和市場增長率都很低，帶來的利潤少，但卻占用資金。該業(yè)務(wù)沒有發(fā)展前途，可采取收割或放棄戰(zhàn)略，如逐漸撤退或徹底清算等。

問題業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)市場增長率高，但相對市場占有率低。對于那些經(jīng)過改進(jìn)可能成為“明星”的業(yè)務(wù)進(jìn)行重點投資，以提高市場占有率，使其轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù);對于沒有發(fā)展前途的問題業(yè)務(wù)則應(yīng)采用收割或放棄戰(zhàn)略。

現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對市場占有率高，但市場增長率低，不宜大力發(fā)展，可采取維持鞏固的穩(wěn)定戰(zhàn)略，也可采取收割戰(zhàn)略?，F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的大量現(xiàn)金，一般可用來滿足明星業(yè)務(wù)的需要。

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波士頓矩陣圖是什么

波士頓矩陣分析法是市場營銷里面常用的一種分析市場的方法，它以市場增長率和市場占有率來把市場進(jìn)行分類，然后根據(jù)這些分類來確定市場的下一步走向。波士頓矩陣又稱市場增長率—相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。

波士頓矩陣根據(jù)業(yè)務(wù)增長率和市場占有率兩項指標(biāo)，將企業(yè)所有的戰(zhàn)略單位分為“明星”“金?！薄笆莨贰焙汀坝淄彼拇箢?，并以此分析企業(yè)的產(chǎn)品競爭力，為科學(xué)選擇企業(yè)戰(zhàn)略提供參考。

金牛區(qū)位于直角坐標(biāo)軸的右下角。在這個區(qū)位的企業(yè)或產(chǎn)品，業(yè)務(wù)增長率較低但市場占有率較高。相應(yīng)的產(chǎn)品產(chǎn)生較大的現(xiàn)金余額，可以滿足整個企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)展的需要，成為企業(yè)的主要基礎(chǔ)。

瘦狗區(qū)位于直角坐標(biāo)軸的左下角。本區(qū)的產(chǎn)品有較低的業(yè)務(wù)增長率和市場占有率。市場占有率低意味著企業(yè)或產(chǎn)品的利潤較低，使企業(yè)用于投資和擴(kuò)大市場的資金較緊缺。

幼童區(qū)位于直角坐標(biāo)軸的左上角。在這個區(qū)位的企業(yè)或產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長率高，但市場占有率低，本區(qū)中產(chǎn)品或企業(yè)所能產(chǎn)生的現(xiàn)金余額很少，不能滿足因業(yè)務(wù)高速增長帶來的資金需求。

波士頓矩陣法(又稱四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法、波士頓咨詢集團(tuán)法等)，是由美國著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。它主要的意思就是在一個企業(yè)內(nèi)，通過研究產(chǎn)品的市場占有率和產(chǎn)品市場增長率，把企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品劃分為不同的四種類型(明星，金牛，問題，瘦狗)。

波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力。市場引力包括整個市場的銷售量（額）增長率、競爭對手強(qiáng)弱及利潤高低等。銷售增長率反映市場引力的綜合指標(biāo)，是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。

波士頓矩陣圖又稱市場增長率—相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團(tuán)(Boston Consulting Group)首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。

風(fēng)險管理的概念_2020年注會《戰(zhàn)略》預(yù)習(xí)知識點

銷售增長率越高，企業(yè)競爭力就越強(qiáng)。市場占有率是指一個公司的產(chǎn)品銷售量占該類產(chǎn)品整個市場銷售總量的比例。市場占有率越高，表示公司的經(jīng)營能力和競爭力越強(qiáng)，公司的銷售和利潤水平越好，越穩(wěn)定。

銷售增長率是企業(yè)本年銷售收入增長額同上年銷售收入總額之比。

銷售增長率的計算公式

1.銷售增長率=（本年銷售額-上年銷售額）÷上年銷售總額

2.銷售增長率=本年銷售增長額÷上年銷售總額

銷售增長率作用