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中級經(jīng)濟師

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網(wǎng)絡分銷渠道形式有哪些

  • 渠道分銷是什么意思

    市場營銷渠道與分銷渠道的區(qū)別:

    (1)定義不同。

    市場營銷渠道是指互相配合生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的商品和服務的所有企業(yè)和個人。

    分銷渠道是指促使某種商品和服務經(jīng)由市場交換過程,順利地轉移給消費者(用戶)消費使用的一整套相互依存的組織。

    (2)成員不同。

    市場營銷渠道包括參與某種商品供產(chǎn)銷過程的所有企業(yè)和個人,如供應商、生產(chǎn)者、各類中間商(批發(fā)商、零售商、代理商)、輔助商(如支持分銷活動的倉儲、運輸、金融、廣告代理機構等)以及最終消費者。

    分銷渠道成員是指商品從生產(chǎn)者向消費者轉移過程中,取得這種商品的所有權或幫助所有權轉移的所有企業(yè)和個人,包括生產(chǎn)者、中間商和最終消費者。

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  • 網(wǎng)絡分銷的渠道有哪些

    1.網(wǎng)絡直銷渠道

    網(wǎng)絡直銷渠道是指生產(chǎn)者通過互聯(lián)網(wǎng)直接把產(chǎn)品銷售給顧客的銷售渠道。網(wǎng)絡直銷渠道與傳統(tǒng)直銷渠道一樣,都沒有中間商,都具有訂貨功能、支付功能和配送功能。

    常見的網(wǎng)絡直銷渠道有兩種形式:一種是生產(chǎn)企業(yè)直接在網(wǎng)絡平臺上搭建網(wǎng)站銷售產(chǎn)品,如企業(yè)官網(wǎng);另一種是企業(yè)入駐電子商務平臺直接進行銷售。

    2.網(wǎng)絡間接分銷渠道

    網(wǎng)絡間接分銷渠道是指生產(chǎn)者通過網(wǎng)絡中間商把商品銷售給顧客的銷售渠道。

    常見的網(wǎng)絡中間商有以下十類。

    (1)目錄服務商。

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  • 網(wǎng)絡分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的區(qū)別

    網(wǎng)絡分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的區(qū)別:

    ( 1 )作用方面。網(wǎng)絡渠道提供了雙向的信息傳播模式,使生產(chǎn)者和消費者的溝通更加方便暢通;網(wǎng)絡渠道是企業(yè)銷售商品、提供服務的快捷途徑,它在實現(xiàn)商品所有權轉移方面的作用較傳統(tǒng)渠道有所加強;

    ( 2 )結構方面。傳統(tǒng)分銷渠道的結構是線性的,體現(xiàn)為一種有流動方向的線性通道;而網(wǎng)絡分銷渠道是網(wǎng)狀的,呈現(xiàn)出以互聯(lián)網(wǎng)站點為中心,向周圍發(fā)散的結構。

    ( 3 )費用方面。無論是直接分銷渠道還是間接分銷渠道,網(wǎng)絡分銷渠道的結構都相對比較簡單,從而大大減少了流通環(huán)節(jié),降低了交易費用,縮短了銷售周期,提高了營銷活動的效率。

    網(wǎng)絡分銷渠道的特點:

    ( 1 )虛擬性。網(wǎng)絡空間是一個虛擬的世界,在互聯(lián)網(wǎng)上從事銷售活動,企業(yè)看不到消費者,消費者也看不到企業(yè)員工,整個購物過程只是人與網(wǎng)站的對話,銷售活動在虛擬環(huán)境下完成。

    ( 2 )經(jīng)濟性。網(wǎng)絡分銷渠道可以有效地降低分銷成本,提高分銷效率。

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  • 網(wǎng)絡分銷渠道的特點

    網(wǎng)絡分銷渠道的特點:

    ( 1 )虛擬性。網(wǎng)絡空間是一個虛擬的世界,在互聯(lián)網(wǎng)上從事銷售活動,企業(yè)看不到消費者,消費者也看不到企業(yè)員工,整個購物過程只是人與網(wǎng)站的對話,銷售活動在虛擬環(huán)境下完成。

    ( 2 )經(jīng)濟性。網(wǎng)絡分銷渠道可以有效地降低分銷成本,提高分銷效率。

    ( 3 )便利性。與傳統(tǒng)分銷渠道相比,網(wǎng)絡分銷能節(jié)省更多的時間與精力。

    當前常見的網(wǎng)絡分銷渠道分為兩類:網(wǎng)絡直銷渠道和網(wǎng)絡間接分銷渠道。

    1. 網(wǎng)絡直銷渠道,網(wǎng)絡直銷渠道是指生產(chǎn)者通過互聯(lián)網(wǎng)直接把產(chǎn)品銷售給顧客的銷售渠道。

    2. 網(wǎng)絡間接分銷渠道,網(wǎng)絡間接分銷渠道是指生產(chǎn)者通過融入互聯(lián)網(wǎng)后的網(wǎng)絡中間商把商品銷售給最終用戶的分銷渠道。

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  • 促銷策略主要有哪些形式

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