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中級(jí)經(jīng)濟(jì)師

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網(wǎng)絡(luò)分銷渠道形式有哪些

  • 渠道分銷是什么意思

    市場(chǎng)營(yíng)銷渠道與分銷渠道的區(qū)別:

    (1)定義不同。

    市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指互相配合生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的商品和服務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)人。

    分銷渠道是指促使某種商品和服務(wù)經(jīng)由市場(chǎng)交換過程,順利地轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者(用戶)消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織。

    (2)成員不同。

    市場(chǎng)營(yíng)銷渠道包括參與某種商品供產(chǎn)銷過程的所有企業(yè)和個(gè)人,如供應(yīng)商、生產(chǎn)者、各類中間商(批發(fā)商、零售商、代理商)、輔助商(如支持分銷活動(dòng)的倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、金融、廣告代理機(jī)構(gòu)等)以及最終消費(fèi)者。

    分銷渠道成員是指商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中,取得這種商品的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人,包括生產(chǎn)者、中間商和最終消費(fèi)者。

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  • 網(wǎng)絡(luò)分銷的渠道有哪些

    1.網(wǎng)絡(luò)直銷渠道

    網(wǎng)絡(luò)直銷渠道是指生產(chǎn)者通過互聯(lián)網(wǎng)直接把產(chǎn)品銷售給顧客的銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)直銷渠道與傳統(tǒng)直銷渠道一樣,都沒有中間商,都具有訂貨功能、支付功能和配送功能。

    常見的網(wǎng)絡(luò)直銷渠道有兩種形式:一種是生產(chǎn)企業(yè)直接在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上搭建網(wǎng)站銷售產(chǎn)品,如企業(yè)官網(wǎng);另一種是企業(yè)入駐電子商務(wù)平臺(tái)直接進(jìn)行銷售。

    2.網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道

    網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道是指生產(chǎn)者通過網(wǎng)絡(luò)中間商把商品銷售給顧客的銷售渠道。

    常見的網(wǎng)絡(luò)中間商有以下十類。

    (1)目錄服務(wù)商。

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  • 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的區(qū)別

    網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的區(qū)別:

    ( 1 )作用方面。網(wǎng)絡(luò)渠道提供了雙向的信息傳播模式,使生產(chǎn)者和消費(fèi)者的溝通更加方便暢通;網(wǎng)絡(luò)渠道是企業(yè)銷售商品、提供服務(wù)的快捷途徑,它在實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移方面的作用較傳統(tǒng)渠道有所加強(qiáng);

    ( 2 )結(jié)構(gòu)方面。傳統(tǒng)分銷渠道的結(jié)構(gòu)是線性的,體現(xiàn)為一種有流動(dòng)方向的線性通道;而網(wǎng)絡(luò)分銷渠道是網(wǎng)狀的,呈現(xiàn)出以互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)為中心,向周圍發(fā)散的結(jié)構(gòu)。

    ( 3 )費(fèi)用方面。無論是直接分銷渠道還是間接分銷渠道,網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的結(jié)構(gòu)都相對(duì)比較簡(jiǎn)單,從而大大減少了流通環(huán)節(jié),降低了交易費(fèi)用,縮短了銷售周期,提高了營(yíng)銷活動(dòng)的效率。

    網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點(diǎn):

    ( 1 )虛擬性。網(wǎng)絡(luò)空間是一個(gè)虛擬的世界,在互聯(lián)網(wǎng)上從事銷售活動(dòng),企業(yè)看不到消費(fèi)者,消費(fèi)者也看不到企業(yè)員工,整個(gè)購物過程只是人與網(wǎng)站的對(duì)話,銷售活動(dòng)在虛擬環(huán)境下完成。

    ( 2 )經(jīng)濟(jì)性。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道可以有效地降低分銷成本,提高分銷效率。

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  • 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點(diǎn)

    網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點(diǎn):

    ( 1 )虛擬性。網(wǎng)絡(luò)空間是一個(gè)虛擬的世界,在互聯(lián)網(wǎng)上從事銷售活動(dòng),企業(yè)看不到消費(fèi)者,消費(fèi)者也看不到企業(yè)員工,整個(gè)購物過程只是人與網(wǎng)站的對(duì)話,銷售活動(dòng)在虛擬環(huán)境下完成。

    ( 2 )經(jīng)濟(jì)性。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道可以有效地降低分銷成本,提高分銷效率。

    ( 3 )便利性。與傳統(tǒng)分銷渠道相比,網(wǎng)絡(luò)分銷能節(jié)省更多的時(shí)間與精力。

    當(dāng)前常見的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道分為兩類:網(wǎng)絡(luò)直銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道。

    1. 網(wǎng)絡(luò)直銷渠道,網(wǎng)絡(luò)直銷渠道是指生產(chǎn)者通過互聯(lián)網(wǎng)直接把產(chǎn)品銷售給顧客的銷售渠道。

    2. 網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道,網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道是指生產(chǎn)者通過融入互聯(lián)網(wǎng)后的網(wǎng)絡(luò)中間商把商品銷售給最終用戶的分銷渠道。

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  • 促銷策略主要有哪些形式

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