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促銷策略主要有哪些形式

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線 責(zé)編：孟凡瑩 2023-01-12 16:41:38

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東奧中級(jí)經(jīng)濟(jì)師

2025-06-26 11:16:39










促銷策略主要有哪些形式

一、促銷組合：促銷組合也稱營(yíng)銷溝通組合, 即企業(yè)把廣告、 人員推銷、 銷售促進(jìn)、 公共關(guān)系和直復(fù)營(yíng)銷等方式有目的、 有計(jì)劃地組合在一起, 巧妙運(yùn)用, 以求達(dá)到最佳的促效果。 可供選擇的促銷組合策略為拉引策略和推動(dòng)策略。 

二、廣告及管理：廣告費(fèi)用是廣告管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

三、人員推銷及管理：人員推銷是指由企業(yè)派出推銷人員或委派專職推銷機(jī)構(gòu)向目標(biāo)市場(chǎng)的顧客介紹和銷售商品的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

四、銷售促進(jìn)：銷售促進(jìn)是指在一個(gè)較大的目標(biāo)市場(chǎng)中, 為了刺激市場(chǎng)需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用的促銷措施。 

五、公共關(guān)系：公共關(guān)系是指企業(yè)為取得社會(huì)、 公眾的了解與信賴, 樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品的良好形象而進(jìn)行的各種活動(dòng)。

六、直復(fù)營(yíng)銷：直復(fù)營(yíng)銷, 是指企業(yè)不通過(guò)中間商而是直接與目標(biāo)顧客接觸, 從而達(dá)到獲取目標(biāo)顧客的快速反應(yīng)并培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客關(guān)系的活動(dòng)。

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