集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營活動集中于某一特定的購買群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。集中戰(zhàn)略與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是，企業(yè)不是圍繞整個行業(yè)，而是面向某一特定的目標(biāo)市場開展生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)活動，以期能比競爭對手更有效地為特定的目標(biāo)顧客群服務(wù)。

集中戰(zhàn)略的實施途徑：

（1）通過選擇產(chǎn)品系列實施集中戰(zhàn)略

（2）通過細(xì)分市場選擇重點顧客實施集中戰(zhàn)略

（3）通過市場細(xì)分選擇重點地區(qū)實施集中戰(zhàn)略

（4）通過發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營實施集中戰(zhàn)略

密集型成長戰(zhàn)略的三種類型:

1、市場滲透戰(zhàn)略。 市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的份額，擴大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平。

2、市場開發(fā)戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍上的擴展，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。

3、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長戰(zhàn)略在產(chǎn)品上的擴展，是企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)而增加銷售量的戰(zhàn)略。

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集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營活動集中于某一特定的購買群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。企業(yè)面向某一特定的目標(biāo)市場開展生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)活動。

集中戰(zhàn)略的適用范圍：

(1)在市場中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在

(2)沒有其他競爭對手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場中采取集中戰(zhàn)略

(3)企業(yè)經(jīng)營實力較弱，不足以追求廣泛的市場目標(biāo)

(4)企業(yè)的目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力

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(1)企業(yè)要有很強的研究開發(fā)能力、一定數(shù)量的研發(fā)人員，強烈的市場意識和創(chuàng)新眼光，能夠及時了解顧客需求，不斷地在產(chǎn)品及服務(wù)中創(chuàng)造出獨特性;

(2)企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有領(lǐng)先的聲望，具有很高的知名度和美譽度;

(3)企業(yè)要有很強的市場營銷能力;

(4)企業(yè)內(nèi)部的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷等職能部門之間有很好的協(xié)調(diào)性。差異化戰(zhàn)略的定義差異化戰(zhàn)略是通過提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足顧客的特殊需求，從而形成一種獨特的優(yōu)勢。差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。

差異化戰(zhàn)略的實施途徑：

(1)通過產(chǎn)品質(zhì)量的不同實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略：向市場提供競爭對手不可比擬的高質(zhì)量產(chǎn)品

(2)通過提高產(chǎn)品的可靠性實現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略是通過提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足顧客的特殊需求，從而形成一種獨特的優(yōu)勢。差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。

差異化戰(zhàn)略的適用范圍：

（1）企業(yè)要有很強的研究開發(fā)能力、一定數(shù)量的研發(fā)人員，強烈的市場意識和創(chuàng)新眼光，能夠及時了解顧客需求，不斷地在產(chǎn)品及服務(wù)中創(chuàng)造出獨特性；

（2）企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有領(lǐng)先的聲望，具有很高的知名度和美譽度；

（3）企業(yè)要有很強的市場營銷能力；

（4）企業(yè)內(nèi)部的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷等職能部門之間有很好的協(xié)調(diào)性。

差異化戰(zhàn)略的實施途徑：

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用范圍：

（1）大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量要達到經(jīng)濟規(guī)模，才會有較低的成本；

（2）企業(yè)有較高的市場占有率，嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價和初始虧損，從而形成較高的市場份額；

（3）企業(yè)有能力使用先進的生產(chǎn)設(shè)備，能夠提高生產(chǎn)效率，使產(chǎn)品成本進一步降低；

（4）企業(yè)能夠嚴(yán)格控制費用開支，全力以赴地降低成本；

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實施途徑：

（1）規(guī)模效應(yīng)：擴大活動規(guī)模，使固定成本能在更多產(chǎn)品上進行分?jǐn)偅箚挝黄骄杀窘档停?/p>

企業(yè)戰(zhàn)略實施的模式包括指揮型、變革型、合作型、文化型和增長型。這些模式中任何一種都不可能適用于所有的企業(yè)。究竟運用哪種模式主要取決于企業(yè)多種經(jīng)營的程度、發(fā)展變化的速度以及目前的文化狀態(tài)。

企業(yè)戰(zhàn)略實施的步驟是什么

戰(zhàn)略分析：戰(zhàn)略分析是指對影響企業(yè)現(xiàn)在和未來生存和發(fā)展的一些關(guān)鍵因素進行分析，這是戰(zhàn)略管理的第一步。戰(zhàn)略分析主要包括外部環(huán)境分析、內(nèi)部條件分析和戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定三個方面。

企業(yè)愿景是什么：

企業(yè)愿景是由企業(yè)內(nèi)部的成員所制定，經(jīng)團隊討論達成共識，形成的大家愿意全力以赴的未來方向。企業(yè)愿景是企業(yè)對未來前景和發(fā)展方向的高度概括，表達了一種企業(yè)為之奮斗的心愿。

企業(yè)愿景和使命的區(qū)別：

1、作用不同

企業(yè)愿景是企業(yè)對未來前景和發(fā)展方向的高度概括，表達了一種企業(yè)為之奮斗的心愿，聚焦企業(yè)管理領(lǐng)域，快速提升CEO自身領(lǐng)導(dǎo)力及管理能力籍此達到推動企業(yè)成長的目的。

企業(yè)使命為企業(yè)確立了一個經(jīng)營的基本指導(dǎo)思想、原則、方向、經(jīng)營哲學(xué)等，它不是企業(yè)具體的戰(zhàn)略目標(biāo)，或者是抽象地存在，不一定表述為文字，但影響經(jīng)營者的決策和思維。

2、意義不同