需求層次理論優(yōu)缺點(diǎn)：

馬斯洛的需要層次理論頗受企業(yè)管理者的歡迎，因?yàn)樵摾碚摵虾跞藗兊闹庇X經(jīng)驗(yàn)，易于理解。但是，實(shí)證研究表明，這一理論并不十分可靠和準(zhǔn)確：五種層次的需要并不嚴(yán)格呈階梯關(guān)系，不是某種層次的需要得到滿足后就不再有激勵作用，也不是只有當(dāng)?shù)图壭枰嫉玫綕M足后高一級的需要才具有激勵作用。從某種程度上說，馬斯洛的需要層次理論較為呆板，不完全適用于復(fù)雜多變的實(shí)際環(huán)境。

完全競爭市場的需求曲線是指在完全競爭市場上，整個(gè)行業(yè)的需求曲線和某個(gè)企業(yè)的需求曲線是不同的。整個(gè)行業(yè)的需求曲線是一條向右下方傾斜的曲線 。個(gè)別企業(yè)的需求曲線是一條平行于橫軸的水平線。

完全競爭市場行業(yè)的供求曲線是在完全競爭市場上，整個(gè)行業(yè)的需求曲線和某個(gè)企業(yè)的需求曲線是不同的。整個(gè)行業(yè)的需求曲線是一條向右下方傾斜的曲線，供給曲線是一條向右上方傾斜的曲線，整個(gè)行業(yè)的均衡價(jià)格就是由這種需求與供給的均衡位置決定的。

完全競爭市場特征：

(1)市場上有很多生產(chǎn)者與消費(fèi)者，或買者和賣者，而且這些生產(chǎn)者規(guī)模都很小，沒有任何一個(gè)買者或賣者能夠影響市場價(jià)格，每個(gè)生產(chǎn)者或消費(fèi)者都只能是市場價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者。就是說，每一個(gè)生產(chǎn)者或消費(fèi)者都只是被動地接受市場價(jià)格，對市場價(jià)格沒有任何控制的力量。

(2)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是同質(zhì)的，即不存在產(chǎn)品差別。在生產(chǎn)同一產(chǎn)品的各個(gè)企業(yè)之間，沒有什么質(zhì)量差別?；蛘哒f，對于不同企業(yè)生產(chǎn)的同一產(chǎn)品，消費(fèi)者感覺不出任何質(zhì)量上的差別。

(3)資源可以自由流動、企業(yè)可以自由進(jìn)入或退出市場。也就是說，任何一個(gè)企業(yè)都可以自由進(jìn)入該市場，或自由退出該市場，沒有任何障礙。

(4)買賣雙方對市場信息都有充分的了解。消費(fèi)者和生產(chǎn)者都可以及時(shí)地獲得準(zhǔn)確的市場信息，因而他們的決策都是充滿理性的。

影響總需求的因素：

( 1 ）利率。 在其他條件不變的情況下，利率上升會引起企業(yè)投資和居民購買住宅及耐用消費(fèi)品的數(shù)量減少，從而使總需求減少；利率下降則會導(dǎo)致企業(yè)技資和居民購買住宅及耐用消費(fèi)品的數(shù)量增加 ，從而使總需求增加。

( 2 ）貨幣供給量。在其他條件不變的情況下，貨幣供給量增加，會導(dǎo)致總需求增加 ；貨幣供給量減少，則會導(dǎo)致總需求減少。

( 3 ）政府購買。在其他條件不變的情況下，政府購買增加，會促使總需求增加 ；．反之，則會使總需求減少。

( 4 ）稅收。 在其他條件不變的情況下，稅收減少會增加企業(yè)和居民的收人 ，從而導(dǎo)致總需求增加；反之 ，則會使總需求減少。

( 5 ）預(yù)期。預(yù)期包括企業(yè)對利潤的預(yù)期和居民對收入的預(yù)期。如果企業(yè)對未來利潤的預(yù)期是增長的，則會擴(kuò)大投資。如果居民對未來收入的預(yù)期是增長的，也會增加消費(fèi)。 這都會導(dǎo)致總需求增加 。 反之 ， 如果企業(yè)和居民對未來利潤和收入的預(yù)期是悲觀的，則會使總需求減少。

( 6 ）價(jià)格總水平 。 在其他條件不變的情況下，價(jià)格總水平下降，會導(dǎo)致總需求上升 ； 價(jià)格總水平上升 ，則會導(dǎo)致總需求下降。

消費(fèi)者的需求曲線是消費(fèi)者均衡的實(shí)現(xiàn)是以三個(gè)條件為前提的，即偏好不變、收入不變和價(jià)格不變?，F(xiàn)在假定偏好不變和收入不變，用圖形來分析價(jià)格變化對消費(fèi)者均衡的影響，并從而說明需求曲線的形成。

需求曲線是反映需求和價(jià)格的對應(yīng)關(guān)系的，向右下方傾斜的曲線。用橫軸表示需求量（Q），縱軸表示價(jià)格（P），我們把需求和價(jià)格之間的關(guān)系用曲線表示出來，這條曲線被稱為需求曲線。

需求曲線是用曲線方式表示需求關(guān)系、需求函數(shù)。需求曲線是需求函數(shù)的直觀描述，它抓住需求的主要因素，縱軸表示價(jià)格(自變量)，橫軸表示產(chǎn)品需求量(因變量)。

需求曲線的斜率反映需求量價(jià)格變化的敏感程度。斜率絕對值越大，曲線越陡峭，敏感性越高。在管理決策中，應(yīng)把敏感性高的產(chǎn)品作為管理的重點(diǎn)。

需求曲線表示在每一價(jià)格下所需求的商品數(shù)量。需求曲線是顯示價(jià)格與需求量關(guān)系的曲線，是指其他條件相同時(shí)，在每一價(jià)格水平上買主愿意購買的商品量的表或曲線。

需求曲線分為三類：

個(gè)人需求曲線：單個(gè)消費(fèi)者愿意購買某種產(chǎn)品的數(shù)量與其價(jià)格之間的關(guān)系；

影響需求價(jià)格彈性的因素：

1、替代品的數(shù)量和相近程度

一種商品若有許多相近的替代品(比如可樂)，那么這種商品的需求價(jià)格彈性就大。因?yàn)橐坏┻@種商品價(jià)格上漲，甚至是微小的上漲，消費(fèi)者往往會舍棄這種商品，而去選購它的替代品，從而引起需求量的變化。

2、商品的重要性

一種商品如果是人們生活基本必需品，即使價(jià)格上漲，人們還得照樣買(比如食鹽)，其需求彈性就小或缺乏彈性;而一些比非必需的高檔商品，像貴重首飾、高檔服裝等，只有當(dāng)消費(fèi)者購買力提高之后才買得起，其需求彈性就大。

3、商品用途的多少

一般來說，一種商品的用途越多，它的需求彈性就越大，反之就缺乏彈性。任何商品的不同用途都有一定的排列順序。如果一種商品價(jià)格上升，消費(fèi)者會縮減其需求，把購買力用于重要的用途上，使購買數(shù)量減少，隨著價(jià)格的降低，會增加其購買數(shù)量。

需求函數(shù)表示一種商品的需求量與影響該需求量的各種因素之間的相互關(guān)系，在假定價(jià)格之外的其他各種因素不變的情況下，需求函數(shù)表明某種商品的消費(fèi)者隨價(jià)格變化愿意購買的數(shù)量。

弗里得曼的貨幣需求函數(shù)公式：M=f（P，rb，re，△P/P，W，Y，u）；式中，P代表價(jià)格水平，rb，re分別表示債券、股票的預(yù)期名義收益率，△P/P為通脹率，W為非人力財(cái)富占人力財(cái)富的比例，Y為恒久收入，u代表影響貨幣需求偏好的其他因素。

貨幣需求與影響其變動的變量之間的對應(yīng)關(guān)系式。通過選擇影響貨幣需求的主要變量，并對變量及函數(shù)作出假設(shè)，以反映貨幣需求決定機(jī)制中的主要經(jīng)濟(jì)關(guān)系。凱恩斯提出了構(gòu)成貨幣需求的三種動機(jī)：交易動機(jī)、預(yù)防動機(jī)和投機(jī)動機(jī)。

需求函數(shù)：表示一種商品的需求數(shù)量和影響該需求數(shù)量的各種因素之間的相互關(guān)系;

假定在其他條件不變的情況下，如果價(jià)格發(fā)生變化，商品的消費(fèi)者隨價(jià)格變化愿意購買的數(shù)量：

Qd=Qd(p)

需求規(guī)律：一般情況下，需求與價(jià)格之間呈反方向變化。