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定價(jià)決策的方法

從管理會計(jì)的角度，產(chǎn)品銷售定價(jià)的基本規(guī)則是：從長期來看，銷售收入必須足以彌補(bǔ)全部的生產(chǎn)、行政管理和營銷成本，并為投資者提供合理的利潤，以維持企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該是成本的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定的加成后得到的。

1.成本加成定價(jià)法

成本加成定價(jià)法的基本思路是先計(jì)算成本，然后在此基礎(chǔ)上加上一定的“成數(shù)（加成率）”，通過“成數(shù)”獲得預(yù)期的利潤，以此得到產(chǎn)品的目標(biāo)價(jià)格。其一般模型為：目標(biāo)價(jià)格=成本×（1+加成率）。此處的成本基數(shù)，既可以是完全成本計(jì)算法下的產(chǎn)品成本，也可以是變動成本計(jì)算法下的變動成本。

（1）完全成本加成法

在完全成本加成法下，成本基數(shù)為單位產(chǎn)品的制造成本，以這種制造成本進(jìn)行加成，加成部分必須能彌補(bǔ)銷售以及管理費(fèi)用等非制造成本，并為企業(yè)提供滿意的利潤。也就是說，“加成”的內(nèi)容應(yīng)該包括非制造成本及合理利潤。

（2）變動成本加成法

企業(yè)采用變動成本加成，成本基數(shù)為單位產(chǎn)品的變動成本，加成的部分要求彌補(bǔ)全部的固定成本，并為企業(yè)提供滿意的利潤。此時(shí)，在確定“加成率”時(shí)，應(yīng)該考慮是否涵蓋了全部的固定成本和預(yù)期利潤。

除了使用完全成本加成法和變動成本加成法以外，企業(yè)還可以使用標(biāo)準(zhǔn)成本法或目標(biāo)成本法，即以標(biāo)準(zhǔn)成本或目標(biāo)成本作為成本基數(shù)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行加成定價(jià)。

2.市場定價(jià)法

市場定價(jià)法，就是對于有活躍市場的產(chǎn)品，可以根據(jù)市場價(jià)格來定價(jià)，或者根據(jù)市場上同類或者相似產(chǎn)品的價(jià)格來定價(jià)。

3.新產(chǎn)品的銷售定價(jià)方法

新產(chǎn)品定價(jià)基本上存在撇脂性定價(jià)和滲透性定價(jià)兩種策略。

（1）撇脂性定價(jià)

撇脂性定價(jià)法在新產(chǎn)品試銷初期先定出較高的價(jià)格，以后隨著市場的逐步擴(kuò)大，再逐步把價(jià)格降低。這種策略可以使產(chǎn)品銷售初期獲得較高的利潤，但是銷售初期的暴利往往會引來大量的競爭者，引起后期的競爭異常激烈，高價(jià)格很難維持。因此，這是一種短期性的策略，往往適用于產(chǎn)品的生命周期較短的產(chǎn)品。

（2）滲透性定價(jià)

滲透性定價(jià)法在新產(chǎn)品試銷初期以較低的價(jià)格進(jìn)入市場，以期迅速獲得市場份額，等到市場地位已經(jīng)較為穩(wěn)固的時(shí)候，再逐步提高銷售價(jià)格。這種策略在試銷初期會減少一部分利潤，但是它能有效排除其他企業(yè)的競爭，以便建立長期的市場地位，所以這是一種長期性的市場定價(jià)策略。

4.有閑置能力條件下的定價(jià)方法

有閑置能力條件下的定價(jià)方法是指在企業(yè)具有閑置生產(chǎn)能力時(shí)，面對市場需求的變化所采用的定價(jià)方法。

當(dāng)公司存在剩余生產(chǎn)能力時(shí)，增量成本即為該批產(chǎn)品的變動成本。在這種情況下，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該在變動成本與目標(biāo)價(jià)格之間進(jìn)行選擇。

變動成本=直接材料+直接人工+變動制造費(fèi)用+變動銷售和管理費(fèi)用

成本加成=固定成本+預(yù)期利潤

目標(biāo)價(jià)格=變動成本+成本加成

■ 所屬章節(jié)：短期經(jīng)營決策

■ 內(nèi)容來源：選自陳慶杰老師2022年注會財(cái)管授課講義

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