2014《公司戰(zhàn)略》基礎(chǔ)考點：市場需求分析

　　【小編導(dǎo)言】2014年注冊會計師報名時間為3月31日至4月25日，現(xiàn)階段進(jìn)入2014注會基礎(chǔ)備考期，是打牢基礎(chǔ)的重要階段，我們一起來學(xué)習(xí)2014《公司戰(zhàn)略》基礎(chǔ)考點：市場需求分析。

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　(一)市場需求的決定因素

　　(二)消費者分析

　　本知識點屬于《公司戰(zhàn)略》科目第二章戰(zhàn)略分析第一節(jié)企業(yè)外部環(huán)境分析的內(nèi)容。

　　【知識點】：市場需求分析

　　公司外部環(huán)境分析的另一個重要方面是對市場需求狀況的分析。市場需求狀況直接與公司營銷戰(zhàn)略決策有關(guān)。以下將從市場需求的決定因素以及消費者兩個角度，對市場需求進(jìn)行分析。

　　(一)市場需求的決定因素

　　決定一個消費者對一種產(chǎn)品的需求數(shù)量的主要因素有：該產(chǎn)品的價格、消費者的收入水平、相關(guān)產(chǎn)品的價格、消費者的偏好、消費者對產(chǎn)品的價格預(yù)期等。一個市場上所有消費者對該種產(chǎn)品的總需求量還取決于這個市場上消費者的數(shù)量。

　　在市場需求的決定因素中，人口和購買力是生產(chǎn)廠商難以控制的因素，對這兩方面因素的研究一般作為進(jìn)入一個新市場的考察依據(jù)。

　　市場需求的決定因素中消費者購買欲望這一因素則是生產(chǎn)廠商可以把握的因素，也是眾多廠商市場營銷策略的著眼點。產(chǎn)品的價格、差異化程度、促銷手段等環(huán)節(jié)可能會影響消費者的購買欲望，而這些環(huán)節(jié)又往往與市場競爭策略交織在一起。

　　(二)消費者分析

　　消費者分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時應(yīng)重點考慮的內(nèi)容。消費者分析對消費者的主要特征及消費者如何作出購買決定進(jìn)行了描述。

　　消費者分析可從三個戰(zhàn)略問題展開：即消費細(xì)分、消費動機(jī)以及消費者未滿足的需求。