2014《公司戰(zhàn)略》基礎考點：收縮戰(zhàn)略

　　【小編導言】2014年注冊會計師報名時間為3月31日至4月25日，現(xiàn)階段進入2014注會基礎備考期，是打牢基礎的重要階段，我們一起來學習2014《公司戰(zhàn)略》基礎考點：收縮戰(zhàn)略。

　　【內(nèi)容導航】：

　　1.采用收縮戰(zhàn)略的原因

　　2.收縮戰(zhàn)略的方式

　　3.收縮戰(zhàn)略的困難

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識點屬于《公司戰(zhàn)略》科目第三章戰(zhàn)略選擇第一節(jié)總體戰(zhàn)略的內(nèi)容。

　　【知識點】：收縮戰(zhàn)略

　　收縮型戰(zhàn)略，也稱為撤退戰(zhàn)略，是在那些沒有發(fā)展或者發(fā)展?jié)摿�很渺茫的企業(yè)應該采取的戰(zhàn)略。

　　1.采用收縮戰(zhàn)略的原因

　　企業(yè)采用收縮戰(zhàn)略的原因有多種，大致可分為主動和被動兩大類。

　　(1)主動原因：①大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要。為了籌措資本運營所需資金、改善企業(yè)投資回報率等，大型企業(yè)可能會重新調(diào)整業(yè)務組合。②小企業(yè)的短期行為。

　　(2)被動原因：①外部原因。產(chǎn)業(yè)走下坡路。由于多種原因，如整體經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)周期、技術(shù)變化、社會價值觀或時尚的變化、市場的飽和、競爭行為等，導致整個產(chǎn)業(yè)市場容量下跌。②企業(yè)(或企業(yè)某業(yè)務)失去競爭優(yōu)勢。由于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營機制不順、決策失誤、管理不善等原因，企業(yè)在其業(yè)務市場難以為繼，不得不采用防御措施。

　　2.收縮戰(zhàn)略的方式

　　(1)緊縮與集中戰(zhàn)略。緊縮與集中戰(zhàn)略往往集中于短期效益，主要涉及采取補救措施制止利潤下滑，以期立即產(chǎn)生效果。具體做法有：①機制變革。包括：調(diào)整管理層領導班子、重新制定新的政策和管理控制系統(tǒng)，以改善激勵機制與約束機制等;②財政和財務戰(zhàn)略。如引進和建立有效的財務控制系統(tǒng)，嚴格控制現(xiàn)金流量;與關(guān)鍵的債權(quán)人協(xié)商，重新簽訂償還協(xié)議，甚至把需要償付的利息和本金轉(zhuǎn)換成其他的財務證券等;③削減成本戰(zhàn)略。如削減人工成本、材料成本、管理費用、分部和職能部門的規(guī)模，以及削減資產(chǎn)等。

　　(2)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略更多地涉及企業(yè)的整個經(jīng)營努力的改變。具體做法有：①重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務;②調(diào)整營銷策略，在價格、廣告、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措。如在改善產(chǎn)品包裝后提高產(chǎn)品價格，以增加收入;加強銷售攻勢和廣告宣傳等。

　　(3)放棄戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略涉及企業(yè)(或子公司)產(chǎn)權(quán)的變更，與前面兩種戰(zhàn)略相比，是比較徹底的撤退方式。

　　放棄的類型

　　3.收縮戰(zhàn)略的困難

　　收縮戰(zhàn)略對企業(yè)主管來說，是一項非常困難的決策。困難主要來自以下兩個方面。

　　(1)對企業(yè)或業(yè)務狀況的判斷。收縮戰(zhàn)略效果如何，取決于對公司或業(yè)務狀況判斷的準確程度。而這又是一項難度很大的工作。湯普森于1989年提出了一個詳盡的清單，這一清單對于增強對企業(yè)或業(yè)務狀況判斷的能力會有一定幫助：①分析企業(yè)產(chǎn)品所處的生命周期以及今后利潤和發(fā)展趨勢。②分析產(chǎn)品或者單位的當前市場狀況，以及競爭優(yōu)勢的機會。③識別騰下來的資源應符合運用。④尋找一個愿出合理價格的買主。⑤放棄一部分獲利的業(yè)務或者一些經(jīng)營活動，從而提供資金投資在其他可能獲利較大的業(yè)務是否值得。⑥關(guān)于成本問題。⑦準備放棄的那部分業(yè)務在整個公司中所起的作用和協(xié)同優(yōu)勢。⑧用其他產(chǎn)品和服務來滿足現(xiàn)有顧客需求的機會，⑨企業(yè)降低分散經(jīng)營的程度所帶來的有形和無形的效益。⑩尋找合適的買主。

　　(2)退出障礙。波特在《競爭戰(zhàn)略》一書中闡述了幾種主要的退出障礙：①固定資產(chǎn)的專用性程度。當資產(chǎn)涉及具體業(yè)務或地點的專用性程度較高時，就會使其清算價值低，或者轉(zhuǎn)移即轉(zhuǎn)換成本高，從而難以退出現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)。②退出成本。退出成本包括勞工協(xié)議、重新安置的成本、備件維修能力等。如果這些成本過高，會加大退出障礙。③內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系。這是指企業(yè)內(nèi)某經(jīng)營單位與公司其他單位在市場形象、市場營銷能力、利用金融市場及設施公用等方面的內(nèi)部相互聯(lián)系。這些因素使公司認為留在該產(chǎn)業(yè)中具有戰(zhàn)略重要性。④感情障礙。企業(yè)在制定退出戰(zhàn)略時，會引發(fā)一些管理人員和職工的抵觸情緒，因為企業(yè)的退出往往使這些人員的利益受到傷害。⑤政府與社會約束。政府考慮到失業(yè)問題和對地區(qū)經(jīng)濟的影響，有時會出面反對或勸阻企業(yè)輕易退出的決策。