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2014《公司戰(zhàn)略》基礎(chǔ)考點:企業(yè)進入國外市場的主要模式
【小編導(dǎo)言】2014年注冊會計師報名時間為3月31日至4月25日,現(xiàn)階段進入2014注會基礎(chǔ)備考期,是打牢基礎(chǔ)的重要階段,我們一起來學(xué)習(xí)2014《公司戰(zhàn)略》基礎(chǔ)考點:企業(yè)進入國外市場的主要模式。
【內(nèi)容導(dǎo)航】:
1.出口模式
2.契約模式
3.股權(quán)投資模式

本知識點屬于《公司戰(zhàn)略》科目第三章戰(zhàn)略選擇第四節(jié)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容。
【知識點】:企業(yè)進入國外市場的主要模式
企業(yè)進入國外市場的模式主要有出口、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。每一種進入模式都有各自的利弊。
1.出口模式。出口模式是指產(chǎn)品在本國生產(chǎn),但輸入到目標(biāo)國進行銷售,或者說是通過產(chǎn)品輸出進入國外市場的方式。出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業(yè)通過本國的中間商(既專業(yè)性的外貿(mào)公司)來從事產(chǎn)品的出口。此種方式下,企業(yè)可以利用中間商現(xiàn)有的銷售渠道,不必自己處理出口的單證、保險和運輸?shù)葮I(yè)務(wù)。同時,企業(yè)在保持進退國際市場和改變國際營銷渠道的靈活性的情況下,還不用承擔(dān)各種市場風(fēng)險,初次出口的小企業(yè)比較適合運用間接出口的方式。直接出口是指企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門,或者使用目標(biāo)國家的中間商來從事產(chǎn)品的出口。直接出口有利于企業(yè)擺脫對中間商的依賴,培養(yǎng)自己的國際商務(wù)人才,積累國際市場營銷的經(jīng)驗,提高產(chǎn)品在國際市場上的知名度。但同時也要承擔(dān)更多的風(fēng)險,由于其業(yè)務(wù)量可能比較小,企業(yè)自己處理單證、保險和船務(wù)不能達到規(guī)模經(jīng)濟,而且企業(yè)進退國際市場和改變營銷渠道的靈活性不足。
(1)間接出口的優(yōu)缺點。間接出口具有最大的靈活性,即能以最小的代價改變出口的地理方向或轉(zhuǎn)換到其他的進入方式。因此,所承擔(dān)的風(fēng)險最小。其主要缺點是:①受到貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘的阻礙。②控制程度低。③信息反饋差。④出口企業(yè)在進口國,特別是在發(fā)展中國家,往往不能得到許多技術(shù)產(chǎn)品所必要的那些服務(wù)和與顧客的聯(lián)系。此外,這種方式還存在著運輸和保險成本高、易發(fā)生交貨延遲等缺點。(2)直接出口的優(yōu)缺點。通過銷售子公司出口。為了加強產(chǎn)品的信息反饋功能,加強對出口的控制,國際企業(yè)往往在通過獨立的中間商出口的基礎(chǔ)上進而在國外建立自己的銷售子公司,以便通過銷售子公司來出口產(chǎn)品。但是,出口方式的其它缺陷依然存在。
2.契約模式(非股權(quán)模式)。契約模式是指企業(yè)與目標(biāo)國的企業(yè)簽訂非權(quán)益性合同,使前者的專利、技術(shù)、經(jīng)驗、管理、人力等無形資產(chǎn)為后者所使用,并從后者獲得經(jīng)濟利益的分享。契約方式是一種通過知識和技術(shù)的輸出從而進入國外市場的方式。契約模式主要包括:許可證模式、特許經(jīng)營模式和工程承包模式等。
(1)許可證模式。許可證模式是指企業(yè)在一定時期內(nèi)向國外法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)(如專利、商標(biāo)、配方等無形資產(chǎn))的使用權(quán),以獲得提成或其他補償。許可證最明顯的好處是能繞過進口壁壘的困擾,而且政治風(fēng)險很小,但是這種方式不利于對目標(biāo)國市場的營銷規(guī)劃和方案的控制,還可能將被許可方培養(yǎng)成強勁的競爭對手。
(2)特許經(jīng)營模式。特許經(jīng)營模式和許可證進入模式很相似,所不同的是,特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。在這種模式下,特許方不需投入太多的資源就能快速地進入國外市場,而且還對被特許方的經(jīng)營擁有一定的控制權(quán)。但是很難保證被特許方按照特許合同的規(guī)定來提供產(chǎn)品和服務(wù),不利于特許方在不同市場上保持一致的品質(zhì)形象。
3.股權(quán)投資模式。股權(quán)投資模式是指企業(yè)通過在目標(biāo)國獲得該國企業(yè)的部分或全部所有權(quán),達到部分控制或完全控制在目標(biāo)國內(nèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的目的。也就是通過資本的輸出來進入國外市場。股權(quán)投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。股權(quán)投資模式與出口模式和契約模式的最大區(qū)別是前者涉及到股權(quán)參與,因此,控制程度大,收益也高于后兩種模式。同出口模式相比,進行股權(quán)投資在國外建立生產(chǎn)設(shè)施可以縮短生產(chǎn)和產(chǎn)品的信息反饋時間,從而可以根據(jù)市場需求來調(diào)整生產(chǎn)。股權(quán)投資不僅大大減少了出口模式中的運輸成本,也使企業(yè)能跨越東道國設(shè)置的貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘。有時股權(quán)投資還能得到東道國政府的優(yōu)惠。
(1)獨資企業(yè)。獨資指企業(yè)直接到目標(biāo)國家投資建廠或并購目標(biāo)國家的企業(yè)。企業(yè)可以完全控制整個管理和銷售,獨立支配所得利潤,技術(shù)秘密和商業(yè)秘密也不易丟失。但是獨資要求的資金投入很大,而且市場規(guī)模的擴大容易受到限制,還可能面臨比較大的政治和經(jīng)濟風(fēng)險,如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。
(2)合資企業(yè)。合資指的是與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資,共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán),共擔(dān)風(fēng)險。合資企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營銷網(wǎng)絡(luò),而且由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的參與,企業(yè)容易被東道國所接受。但是也應(yīng)看到由于股權(quán)和管理權(quán)的分散,公司經(jīng)營的協(xié)調(diào)有時候比較困難,而且公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密有可能流失到對方手里,將其培養(yǎng)成將來的競爭對手。
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