2014《公司戰(zhàn)略》基礎(chǔ)考點(diǎn)：企業(yè)進(jìn)入國外市場(chǎng)的主要模式

　　【小編導(dǎo)言】2014年注冊(cè)會(huì)計(jì)師報(bào)名時(shí)間為3月31日至4月25日，現(xiàn)階段進(jìn)入2014注會(huì)基礎(chǔ)備考期，是打牢基礎(chǔ)的重要階段，我們一起來學(xué)習(xí)2014《公司戰(zhàn)略》基礎(chǔ)考點(diǎn)：企業(yè)進(jìn)入國外市場(chǎng)的主要模式。

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　1.出口模式

　　2.契約模式

　　3.股權(quán)投資模式

　　本知識(shí)點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略》科目第三章戰(zhàn)略選擇第四節(jié)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容。

　　【知識(shí)點(diǎn)】：企業(yè)進(jìn)入國外市場(chǎng)的主要模式

　　企業(yè)進(jìn)入國外市場(chǎng)的模式主要有出口、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。每一種進(jìn)入模式都有各自的利弊。

　　1.出口模式。出口模式是指產(chǎn)品在本國生產(chǎn)，但輸入到目標(biāo)國進(jìn)行銷售，或者說是通過產(chǎn)品輸出進(jìn)入國外市場(chǎng)的方式。出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業(yè)通過本國的中間商(既專業(yè)性的外貿(mào)公司)來從事產(chǎn)品的出口。此種方式下，企業(yè)可以利用中間商現(xiàn)有的銷售渠道，不必自己處理出口的單證、保險(xiǎn)和運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)。同時(shí)，企業(yè)在保持進(jìn)退國際市場(chǎng)和改變國際營銷渠道的靈活性的情況下，還不用承擔(dān)各種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，初次出口的小企業(yè)比較適合運(yùn)用間接出口的方式。直接出口是指企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門，或者使用目標(biāo)國家的中間商來從事產(chǎn)品的出口。直接出口有利于企業(yè)擺脫對(duì)中間商的依賴，培養(yǎng)自己的國際商務(wù)人才，積累國際市場(chǎng)營銷的經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的知名度。但同時(shí)也要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，由于其業(yè)務(wù)量可能比較小，企業(yè)自己處理單證、保險(xiǎn)和船務(wù)不能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而且企業(yè)進(jìn)退國際市場(chǎng)和改變營銷渠道的靈活性不足。

　　(1)間接出口的優(yōu)缺點(diǎn)。間接出口具有最大的靈活性，即能以最小的代價(jià)改變出口的地理方向或轉(zhuǎn)換到其他的進(jìn)入方式。因此，所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)最小。其主要缺點(diǎn)是：①受到貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘的阻礙。②控制程度低。③信息反饋差。④出口企業(yè)在進(jìn)口國，特別是在發(fā)展中國家，往往不能得到許多技術(shù)產(chǎn)品所必要的那些服務(wù)和與顧客的聯(lián)系。此外，這種方式還存在著運(yùn)輸和保險(xiǎn)成本高、易發(fā)生交貨延遲等缺點(diǎn)。(2)直接出口的優(yōu)缺點(diǎn)。通過銷售子公司出口。為了加強(qiáng)產(chǎn)品的信息反饋功能，加強(qiáng)對(duì)出口的控制，國際企業(yè)往往在通過獨(dú)立的中間商出口的基礎(chǔ)上進(jìn)而在國外建立自己的銷售子公司，以便通過銷售子公司來出口產(chǎn)品。但是，出口方式的其它缺陷依然存在。

　　2.契約模式(非股權(quán)模式)。契約模式是指企業(yè)與目標(biāo)國的企業(yè)簽訂非權(quán)益性合同，使前者的專利、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、管理、人力等無形資產(chǎn)為后者所使用，并從后者獲得經(jīng)濟(jì)利益的分享。契約方式是一種通過知識(shí)和技術(shù)的輸出從而進(jìn)入國外市場(chǎng)的方式。契約模式主要包括：許可證模式、特許經(jīng)營模式和工程承包模式等。

　　(1)許可證模式。許可證模式是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向國外法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)(如專利、商標(biāo)、配方等無形資產(chǎn))的使用權(quán)，以獲得提成或其他補(bǔ)償。許可證最明顯的好處是能繞過進(jìn)口壁壘的困擾，而且政治風(fēng)險(xiǎn)很小，但是這種方式不利于對(duì)目標(biāo)國市場(chǎng)的營銷規(guī)劃和方案的控制，還可能將被許可方培養(yǎng)成強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　(2)特許經(jīng)營模式。特許經(jīng)營模式和許可證進(jìn)入模式很相似，所不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。在這種模式下，特許方不需投入太多的資源就能快速地進(jìn)入國外市場(chǎng)，而且還對(duì)被特許方的經(jīng)營擁有一定的控制權(quán)。但是很難保證被特許方按照特許合同的規(guī)定來提供產(chǎn)品和服務(wù)，不利于特許方在不同市場(chǎng)上保持一致的品質(zhì)形象。

　　3.股權(quán)投資模式。股權(quán)投資模式是指企業(yè)通過在目標(biāo)國獲得該國企業(yè)的部分或全部所有權(quán)，達(dá)到部分控制或完全控制在目標(biāo)國內(nèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的目的。也就是通過資本的輸出來進(jìn)入國外市場(chǎng)。股權(quán)投資模式包括合資進(jìn)入和獨(dú)資進(jìn)入兩種形式。股權(quán)投資模式與出口模式和契約模式的最大區(qū)別是前者涉及到股權(quán)參與，因此，控制程度大，收益也高于后兩種模式。同出口模式相比，進(jìn)行股權(quán)投資在國外建立生產(chǎn)設(shè)施可以縮短生產(chǎn)和產(chǎn)品的信息反饋時(shí)間，從而可以根據(jù)市場(chǎng)需求來調(diào)整生產(chǎn)。股權(quán)投資不僅大大減少了出口模式中的運(yùn)輸成本，也使企業(yè)能跨越東道國設(shè)置的貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘。有時(shí)股權(quán)投資還能得到東道國政府的優(yōu)惠。

　　(1)獨(dú)資企業(yè)。獨(dú)資指企業(yè)直接到目標(biāo)國家投資建廠或并購目標(biāo)國家的企業(yè)。企業(yè)可以完全控制整個(gè)管理和銷售，獨(dú)立支配所得利潤，技術(shù)秘密和商業(yè)秘密也不易丟失。但是獨(dú)資要求的資金投入很大，而且市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。

　　(2)合資企業(yè)。合資指的是與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。合資企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營銷網(wǎng)絡(luò)，而且由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的參與，企業(yè)容易被東道國所接受。但是也應(yīng)看到由于股權(quán)和管理權(quán)的分散，公司經(jīng)營的協(xié)調(diào)有時(shí)候比較困難，而且公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密有可能流失到對(duì)方手里，將其培養(yǎng)成將來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。