2015《公司戰(zhàn)略》基礎(chǔ)考點(diǎn)：競爭對手分析

　　【東奧小編】現(xiàn)階段進(jìn)入2015年注會基礎(chǔ)備考期，是全面梳理考點(diǎn)的寶貴時期，我們一起來學(xué)習(xí)2015《公司戰(zhàn)略》基礎(chǔ)考點(diǎn)：競爭對手分析。

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　1.競爭對手的未來目標(biāo)

　　2.競爭對手的假設(shè)

　　3.競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

　　4.競爭對手的能力

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》科目第二章戰(zhàn)略分析第一節(jié)企業(yè)外部環(huán)境分析的內(nèi)容。

　　【知識點(diǎn)】：競爭對手分析

　　對競爭對手的分析有四個方面的主要內(nèi)容，即競爭對手的未來目標(biāo)、假設(shè)、現(xiàn)行戰(zhàn)略和潛在能力。

　　1.競爭對手的未來目標(biāo)

　　對競爭對手未來目標(biāo)的分析與了解，有利于預(yù)測競爭對手對其目前的市場地位以及財務(wù)狀況的滿意程度，從而推斷其改變現(xiàn)行戰(zhàn)略的可能性以及對其他企業(yè)戰(zhàn)略行為的敏感性。

　　對競爭對手未來目標(biāo)分析可以從以下三個方面展開：

　　一是競爭對手目標(biāo)分析對本公司制定競爭戰(zhàn)略的作用;

　　二是分析競爭對手業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)的主要方面;

　　三是多元化公司母公司對其業(yè)務(wù)單位未來目標(biāo)的影響。

　　(1)競爭對手目標(biāo)分析對本公司制定競爭戰(zhàn)略的作用。制定戰(zhàn)略的一種方法是在市場中找到既能達(dá)到自身目的又不威脅競爭對手的位置(相安無事)。了解競爭對手的目標(biāo)，就有可能找到每個公司都相對滿意的位置。競爭對手的目標(biāo)分析非常關(guān)鍵，因為這能幫助公司避免那些可能威脅到競爭對手達(dá)到其主要目標(biāo)從而引發(fā)激烈戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略行動(避免激化競爭)。

　　(2)競爭對手業(yè)務(wù)單位目標(biāo)分析。

　　(3)母公司對其業(yè)務(wù)單位未來目標(biāo)的影響分析。即分析競爭對手戰(zhàn)略在母公司總體戰(zhàn)略中的重要性和匹配性。

　　2.競爭對手的假設(shè)

　　對競爭對手的假設(shè)分析，目的在于揭示競爭對手對其自身、所處產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評價和看法，是企業(yè)各種戰(zhàn)略行為取向的最根本動因。

　　(1)競爭對手假設(shè)分析對本公司制定競爭戰(zhàn)略的作用。

　　競爭對手的假設(shè)分為兩類：一是競爭對手對自己的假設(shè);二是競爭對手對產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè)。

　　競爭對手對其自身、所處產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評價和看法可能存在誤區(qū)和盲點(diǎn)，這些誤區(qū)和盲點(diǎn)可幫助公司把握一些戰(zhàn)略契機(jī)，同時辨識立即遭到報復(fù)的可能性，并有針對性地采用行動以使競爭對手的報復(fù)失靈。

　　(2)分析競爭對手假設(shè)的主要因素。

　　3.競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

　　對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，目的在于揭示競爭對手正在做什么、能夠做什么。

　　通過對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，可以幫助公司了解競爭對手目前是如何進(jìn)行競爭的，如果將來競爭結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，競爭對手進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的力度。

　　4.競爭對手的能力

　　競爭對手的目標(biāo)、假設(shè)和現(xiàn)行戰(zhàn)略會影響其進(jìn)行戰(zhàn)略反擊的可能性、時間、性質(zhì)及強(qiáng)烈程度。

　　對競爭對手能力的分析，目的在于揭示競爭對手的強(qiáng)項和弱點(diǎn)在哪里，而其優(yōu)勢與劣勢將決定其發(fā)起戰(zhàn)略反擊行動的能力以及處理所處環(huán)境或產(chǎn)業(yè)中事件的能力。競爭性行動在本質(zhì)上分為戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性兩種，戰(zhàn)略性行動需要獲取大量的資源，并難以被成功地執(zhí)行和改變。相反，采取戰(zhàn)術(shù)性行動需要較少的資源，相對來說更容易執(zhí)行和改變。

　　競爭對手的能力分析，主要圍繞競爭對手以下幾方面的能力：

　　(1)核心能力。

　　(2)成長能力。

　　(3)快速反應(yīng)能力。

　　(4)適應(yīng)變化的能力。

　　(5)持久力。