今天的注冊會計師考點解讀我們一起來學習總體戰(zhàn)略類型。

小白：丟丟姐您好。

丟丟：小白您好，diaolia呢？

小白：他今天有大事要忙，所以今天他請我來代他說幾句。來之前diaolia交代過我，可以針對戰(zhàn)略選擇中的總體戰(zhàn)略給各位學員講下，這塊內容本身不算太難，用流程圖的方式配合下說明，就可以幫助咱們東奧的學員很好的理解這塊內容了。

丟丟：你可以先把你做的流程圖放上，我們可以一邊看著流程圖一邊聽你講，這樣更好理解。

小白：好的丟丟姐，流程圖是這樣的。

小白：這就是我針對總體戰(zhàn)略分類畫的一個簡單的流程圖，當我們對公司內、外部經營環(huán)境進行了分析后，接下來要面臨的問題就是如何進行戰(zhàn)略選擇，丟丟姐，不管做什么事情，做選擇的前提是什么您知道嗎?

丟丟：我想我至少應該先知道有哪些選項可以供我進行選擇吧。

小白：對的，對于戰(zhàn)略這門課來說，這些選項就是各種可供您選擇的不同戰(zhàn)略方案;對于企業(yè)來說，制定戰(zhàn)略方案時首先要站在企業(yè)整體角度做長遠的規(guī)劃，這就是總體戰(zhàn)略。

丟丟：如果這是優(yōu)先要考慮的戰(zhàn)略，我們接下來應該按照什么樣的思路來細化?

小白：當然是根據我們之前通過戰(zhàn)略分析得出的企業(yè)環(huán)境啦。舉個例子，如果我經營了一家擁有獨家秘方的黃燜雞店。

丟丟：黃燜雞店?

小白：嗯，如果我這家店的配方，美味又沒有人能模仿，而且迎合了大眾的口味，您說我面對的經營環(huán)境是好是壞?

丟丟：用五力模型來分析，至少您的外部環(huán)境是不錯的。

小白：所以您說我現在如果要制定我的總體戰(zhàn)略，我應該選擇發(fā)展、穩(wěn)定還是收縮?

丟丟：如果不是資金等方面受到限制，一般會選擇發(fā)展，盡快做大做強才可能不被后來者給擠出市場。

小白：要發(fā)展，還要考慮如何發(fā)展，如果我看到我經營的這家店所在當前行業(yè)是有潛力的，那我可能有這幾種選擇：

一是我看一看周邊有沒有其他的黃燜雞店，如果有的話，將它拉攏過來一起發(fā)展，建個一店、二店之類的，統一管理

降低固定成本，實力大了好辦事嘛，總比同一路段多一個競爭者要好，這種沿著我經營鏈條的橫向拓展業(yè)務的深度和廣度，擴大規(guī)模實現成長的戰(zhàn)略就是橫向一體化戰(zhàn)略;如果我發(fā)現本地雞肉供應環(huán)節(jié)銷售利潤較高，進入該領域后，預期可以帶來的利潤和有價值的信息也都讓我滿意，那么我自己在批發(fā)市場建個雞肉銷售攤點，直接從養(yǎng)殖場進貨，自己內部消化不了還可以對外賣，這種沿著我經營鏈條的縱向拓展業(yè)務的深度和廣度，擴大規(guī)模實現成長的戰(zhàn)略就是縱向一體化戰(zhàn)略;以上兩種戰(zhàn)略就是在前面流程圖中發(fā)展戰(zhàn)略下的一體化戰(zhàn)略所包含的。

丟丟：從你的描述上來看，這種戰(zhàn)略有一個很明顯的特征是拓展的新業(yè)務與原本的經營業(yè)務相同或者有關。

小白：對的，我們再來看看流程圖中發(fā)展戰(zhàn)略下的密集型戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略里面又包含了三種戰(zhàn)略。如果我店里的黃燜雞味道很好，但由于對我這個店了解的人并不多，從而影響到了我的銷售，那么我可以采用更強的營銷手段讓更多的人了解，從而獲得更大的市場占有率，這種只是憑借單一產品，通過更強的營銷手段或方法來獲得更大市場占有率的戰(zhàn)略就是市場滲透戰(zhàn)略，要記住關鍵詞“營銷”;如果在我這個店所在的地段此類店鋪數量太多已經飽和，那么我可以將店鋪再拓展到新的地段開分店，這種將現有產品推廣到新地區(qū)的戰(zhàn)略，走的就是市場開發(fā)戰(zhàn)略;如果我發(fā)現黃燜雞里加上某樣食材會做出更受大眾喜愛的口味來，那么就算不加大營銷力度也不拓展新的業(yè)務區(qū)域，單純依靠對原有產品進行改良也可以獲得一定的發(fā)展機會，這就是產品開發(fā)戰(zhàn)略。

最后，如果我的店鋪所在的市場出現飽和等原因，導致我很難進一步擴展自己的營利空間，那么我可能會選擇利用前期積累的資本，再開一些其他產品的店鋪進行營業(yè)，這種進入了與現有產品和市場都不相同領域的戰(zhàn)略就是多元化戰(zhàn)略，比如進入了飛機制造、房地產等。

丟丟：你這跨度夠大的!得賣多少雞才能積累下這個資本?

小白：有理想總歸是好的嘛，不愿意造飛機、建房子的黃燜雞店主不是網校好學員!

丟丟：要想發(fā)展就要承擔一定的風險，每個店主風險偏好不同，未必每個店主都愿意冒險去追求發(fā)展吧。

小白：對的，如果在預期的將來不會面臨到太大的經營風險，同時我又滿足于當前的經營狀態(tài)，不愿意嘗試風險做出任何大的改變的話，則我會選擇穩(wěn)定戰(zhàn)略。在這種情況下，我會在不改變店鋪經營方式的前提下充分利用店鋪里現有的各種資源進行專一經營，這樣的好處是可以減少開發(fā)新產品和新市場所需的巨大資金投入和開發(fā)風險，也可以避免對現有資源重新配置和組合的成本，此外還可以防止因盲目發(fā)展而造成的能力失衡。

丟丟：如果外部環(huán)境惡化了呢?

小白：如果環(huán)境惡化導致實在經營不下去，那么面臨的就只有流程圖左側的收縮戰(zhàn)略可選了，不過，如何收縮也是需要考量的一個問題，如果是因為前期我發(fā)展的太快，除黃燜雞外，經營范圍里雞公煲、辣子雞、椒鹽雞、叫花雞等等各種產品也都有涉及，導致攤子鋪的太大，資金鏈緊張無法供應所有產品的生產，則我會選擇緊縮與集中戰(zhàn)略，在這種戰(zhàn)略下我會將我的資源集中到能讓我的收益最大化的優(yōu)勢產品上來;如果是因為我的產品發(fā)展布局不合理，將一部分資源用到了我并不擅長的風干雞領域，同時我又看好了口水雞的發(fā)展前景，那么我可能會選擇放棄風干雞的生產，將其占用的資源放到口水雞生產上來，這種重新定位或調整現有產品和服務的戰(zhàn)略就是轉向戰(zhàn)略;當然，若我發(fā)現不管采取何種方式，都沒有辦法得到發(fā)展或者發(fā)展的潛力很渺茫，則就會選擇撤退戰(zhàn)略，而這種戰(zhàn)略一般會涉及企業(yè)產權的變更。

丟丟：作為企業(yè)家來說，肯定都不希望走到這一步。

小白：嗯，不過市場競爭畢竟是殘酷的，行情好的時候，企業(yè)家可有多種戰(zhàn)略可選，哪怕任性的選擇穩(wěn)定戰(zhàn)略或者收縮戰(zhàn)略也都可以，但如果市場行情一旦變差，擺在企業(yè)家面前的就只有收縮戰(zhàn)略一條可選了。

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文/東奧撰稿人：diaolia