東奧提示：作為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中主流的兩種戰(zhàn)略(集中化戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略在具體的細(xì)分市場(chǎng)上的運(yùn)用)，兩者的主要優(yōu)勢(shì)有重疊的部分，可考多選題。我們來分析一下。

　　1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是企業(yè)在能夠提供質(zhì)量、性能相同或相近的產(chǎn)品或服務(wù)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)自身企業(yè)成本的控制，使成本能夠降到比其他所有競(jìng)爭(zhēng)者都低的水平，從而能夠使價(jià)格能夠定的比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，吸引消費(fèi)者購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，從而擁有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。

　　由于企業(yè)具有成本優(yōu)勢(shì)，一方面由于生產(chǎn)量大，可以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，另一方面通過長(zhǎng)期積累能夠形成經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)，這樣可以雙重降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，那么當(dāng)潛在進(jìn)入者想進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，企業(yè)可以通過打價(jià)格戰(zhàn)的方式拖垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)也因?yàn)橛袃r(jià)格戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)，可以壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有利于保持領(lǐng)先的地位。

　　當(dāng)企業(yè)具有成本優(yōu)勢(shì)時(shí)，一方面可以承受客戶的壓價(jià)，比如該產(chǎn)品生產(chǎn)成本為10元/件，售價(jià)15元/件，客戶將價(jià)格壓低至13元/件，對(duì)于企業(yè)來說每件還是可以掙3元的。另一方面，可以承受供應(yīng)商的抬價(jià)，比如供應(yīng)商集中程度比較高，將原材料價(jià)格由8元/件漲至10元/件，雖然企業(yè)的進(jìn)貨價(jià)格較高，但通過控制生產(chǎn)成本，能夠抵消原材料價(jià)格的上漲。

　　在五力模型中，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)生存或發(fā)展要面臨的其中一個(gè)力就是替代品的威脅。老產(chǎn)品能否被新產(chǎn)品替代主要看的就是產(chǎn)品的性價(jià)比，由于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的前提是不改變產(chǎn)品的質(zhì)量，那么通過控制成本，將成本壓低，然后制定一個(gè)比較低的售價(jià)，這也就提升了性價(jià)比，降低了被新產(chǎn)品替代的風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、差異化戰(zhàn)略

　　差異化戰(zhàn)略是企業(yè)向客戶提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)量、性能好的產(chǎn)品或服務(wù)，能夠更好的滿足消費(fèi)者，從而使消費(fèi)者愿意支付較高的價(jià)格，使企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)，從而形成優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。

　　企業(yè)提供了比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)量、性能好的產(chǎn)品或服務(wù)，能擁有更多忠實(shí)的客戶，從而阻礙潛在進(jìn)入者的進(jìn)入。尤其對(duì)于中國(guó)人來說，買東西講究牌子，比如某不知名企業(yè)開發(fā)一款手機(jī)，大家寧可支付高價(jià)錢去買蘋果、三星也不愿去買一個(gè)不知名牌子的手機(jī)，這也該企業(yè)很難在手機(jī)行業(yè)生存、發(fā)展下去。既然企業(yè)能夠提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的產(chǎn)品或服務(wù)，消費(fèi)者愿意支付價(jià)格溢價(jià)，“不差錢”，故對(duì)價(jià)格的敏感程度一般比較低。

　　企業(yè)提供差異化產(chǎn)品能夠增強(qiáng)對(duì)客戶的議價(jià)能力，根據(jù)五力模型中供應(yīng)商、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力，當(dāng)供應(yīng)者的產(chǎn)品存在著差異化時(shí)，因而替代品不能與供應(yīng)者所銷售的產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力就會(huì)增強(qiáng)。同時(shí)也會(huì)降低老產(chǎn)品被新產(chǎn)品替代的可能，因其價(jià)格不變，提高了質(zhì)量，提升了性價(jià)比。

　　總結(jié)：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略所共同的優(yōu)勢(shì)包括：

　　1、形成進(jìn)入障礙;

　　2、增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的能力;

　　3、降低替代品的替代威脅。

相關(guān)鏈接：

      2014年注會(huì)專業(yè)階段六門知識(shí)點(diǎn)匯總

                     點(diǎn)擊查看論壇原帖>>>

                （東奧會(huì)計(jì)在線   永不言�。�