東奧提示：作為競爭戰(zhàn)略中主流的兩種戰(zhàn)略(集中化戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略在具體的細分市場上的運用)，兩者的主要優(yōu)勢有重疊的部分，可考多選題。我們來分析一下。

　　1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是企業(yè)在能夠提供質(zhì)量、性能相同或相近的產(chǎn)品或服務(wù)的基礎(chǔ)上，加強對自身企業(yè)成本的控制，使成本能夠降到比其他所有競爭者都低的水平，從而能夠使價格能夠定的比其他競爭對手低，吸引消費者購買本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，從而擁有優(yōu)于競爭對手的競爭優(yōu)勢，使企業(yè)實現(xiàn)價值增值。

　　由于企業(yè)具有成本優(yōu)勢，一方面由于生產(chǎn)量大，可以形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，另一方面通過長期積累能夠形成經(jīng)驗曲線效應(yīng)，這樣可以雙重降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，那么當(dāng)潛在進入者想進入該產(chǎn)業(yè)與企業(yè)競爭時，企業(yè)可以通過打價格戰(zhàn)的方式拖垮競爭對手。同時也因為有價格戰(zhàn)的優(yōu)勢，可以壓制競爭對手，有利于保持領(lǐng)先的地位。

　　當(dāng)企業(yè)具有成本優(yōu)勢時，一方面可以承受客戶的壓價，比如該產(chǎn)品生產(chǎn)成本為10元/件，售價15元/件，客戶將價格壓低至13元/件，對于企業(yè)來說每件還是可以掙3元的。另一方面，可以承受供應(yīng)商的抬價，比如供應(yīng)商集中程度比較高，將原材料價格由8元/件漲至10元/件，雖然企業(yè)的進貨價格較高，但通過控制生產(chǎn)成本，能夠抵消原材料價格的上漲。

　　在五力模型中，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)生存或發(fā)展要面臨的其中一個力就是替代品的威脅。老產(chǎn)品能否被新產(chǎn)品替代主要看的就是產(chǎn)品的性價比，由于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的前提是不改變產(chǎn)品的質(zhì)量，那么通過控制成本，將成本壓低，然后制定一個比較低的售價，這也就提升了性價比，降低了被新產(chǎn)品替代的風(fēng)險。

　　2、差異化戰(zhàn)略

　　差異化戰(zhàn)略是企業(yè)向客戶提供比競爭對手質(zhì)量、性能好的產(chǎn)品或服務(wù)，能夠更好的滿足消費者，從而使消費者愿意支付較高的價格，使企業(yè)獲得更多的利潤，從而形成優(yōu)于競爭對手的競爭優(yōu)勢，使企業(yè)實現(xiàn)價值增值。

　　企業(yè)提供了比競爭對手質(zhì)量、性能好的產(chǎn)品或服務(wù)，能擁有更多忠實的客戶，從而阻礙潛在進入者的進入。尤其對于中國人來說，買東西講究牌子，比如某不知名企業(yè)開發(fā)一款手機，大家寧可支付高價錢去買蘋果、三星也不愿去買一個不知名牌子的手機，這也該企業(yè)很難在手機行業(yè)生存、發(fā)展下去。既然企業(yè)能夠提供比競爭對手好的產(chǎn)品或服務(wù)，消費者愿意支付價格溢價，“不差錢”，故對價格的敏感程度一般比較低。

　　企業(yè)提供差異化產(chǎn)品能夠增強對客戶的議價能力，根據(jù)五力模型中供應(yīng)商、購買者討價還價的能力，當(dāng)供應(yīng)者的產(chǎn)品存在著差異化時，因而替代品不能與供應(yīng)者所銷售的產(chǎn)品相競爭，供應(yīng)者的討價還價能力就會增強。同時也會降低老產(chǎn)品被新產(chǎn)品替代的可能，因其價格不變，提高了質(zhì)量，提升了性價比。

　　總結(jié)：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略所共同的優(yōu)勢包括：

　　1、形成進入障礙;

　　2、增強討價還價的能力;

　　3、降低替代品的替代威脅。

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