定價策略_中級經(jīng)濟師工商管理考點
劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。小編為大家整理了中級經(jīng)濟師《工商管理》考點：定價策略，大家一定要認真?zhèn)淇?，不懼困難哦！
1.定價策略—新產(chǎn)品定價策略
(1)撇脂定價策略。指在新產(chǎn)品上市之初，將價格定得很高，盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤。
(2)市場滲透定價策略。新產(chǎn)品上市之初，將價格定得較低，利用價廉物美迅速占領(lǐng)市場，取得較高市場占有率，以獲得較大利潤。
(3)溫和定價策略。在新產(chǎn)品上市之初，將價格定在高價和低價之間，力求使買賣雙方均感滿意。
2.定價策略—產(chǎn)品組合定價策略
(1)產(chǎn)品線定價。例如，某服裝店經(jīng)營著高、中、低三種質(zhì)量的男裝，那么根據(jù)這三種質(zhì)量，該服裝店就可以為這些男裝分別定價為1,280元、880元和300元。當顧客購買男裝時，就會從這三種價位聯(lián)想到男裝的高、中、低三種質(zhì)量水平。
(2)備選產(chǎn)品定價。例如，購買汽車的客戶往往在購車時還會選購諸如電子開窗控制器、掃霧器等備選產(chǎn)品。
(3)附屬產(chǎn)品定價。有些產(chǎn)品在使用中需要伴隨其他產(chǎn)品的消費，它們就稱為附屬產(chǎn)品。一般企業(yè)將主產(chǎn)品的價格定得較低，而附屬產(chǎn)品定的價格則較高。
(4)副產(chǎn)品定價。假如副產(chǎn)品的價值相當高，企業(yè)就可以將主產(chǎn)品定一個有競爭性的低價，從而占領(lǐng)更多的市場份額，而將副產(chǎn)品定一個高價，從而獲得利潤。
(5)產(chǎn)品束定價。即企業(yè)將幾種產(chǎn)品組合在一起，進行低價銷售。例如，電影院銷售的年票，其價格就比單次購買的電影票價便宜得多。
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注：以上內(nèi)容選自代國強老師《工商管理》授課講義
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