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常見的消費(fèi)品分銷渠道模式_2022中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商預(yù)習(xí)備考知識(shí)點(diǎn)

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：田彤2022-06-13 11:39:02

北京

輔導(dǎo)課程

人生也是一樣，難免遭遇坎坷，有時(shí)苦難和不幸就像無邊黑夜籠罩著你，這時(shí)，你就要為自己點(diǎn)一盞燈，不是拿在手上，而是亮在心里。距離2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試越來越近了，今天東奧教研團(tuán)隊(duì)為考生們總結(jié)了《工商》專業(yè)科目相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，讓我們從基礎(chǔ)出發(fā)，一起學(xué)起來吧。

常見的消費(fèi)品分銷渠道模式_2022中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商預(yù)習(xí)備考知識(shí)點(diǎn)

【內(nèi)容導(dǎo)航】

常見的消費(fèi)品分銷渠道模式

【所屬章節(jié)】

第四章：分銷渠道管理

【知識(shí)點(diǎn)】

常見的消費(fèi)品分銷渠道模式

模式	含義	優(yōu)缺點(diǎn)
廠家直供	生產(chǎn)廠家直接將商品供應(yīng)給終端渠道進(jìn)行銷售	優(yōu)點(diǎn)：渠道短，信息反應(yīng)快，服務(wù)及時(shí)，價(jià)格穩(wěn)定，促銷到位，易于控制缺點(diǎn)：受交通因素影響大，設(shè)立過程容易出現(xiàn)銷售盲區(qū)，管理成本高

多家經(jīng)銷（代理）	生產(chǎn)廠家在建立渠道時(shí)選擇多家經(jīng)銷商（代理商），通過建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)	優(yōu)點(diǎn)：分銷渠道市場覆蓋面廣，市場滲透力強(qiáng)，各級(jí)渠道成員職責(zé)分明缺點(diǎn)：渠道環(huán)節(jié)多，管理困難，容易產(chǎn)生竄貨和價(jià)格混亂的問題


獨(dú)家經(jīng)銷（代理）	生產(chǎn)廠家在一定時(shí)期內(nèi)，在某個(gè)地區(qū)只選擇一家經(jīng)銷商（代理商），由該經(jīng)銷商（代理商）建立分銷渠道系統(tǒng)	優(yōu)點(diǎn)：生產(chǎn)廠家容易與中間商達(dá)成共識(shí)，最大限度地調(diào)動(dòng)中間商的積極性，市場價(jià)格比較穩(wěn)定缺點(diǎn)：商品銷售權(quán)完全交給中間商，生產(chǎn)廠家在渠道控制方面存在風(fēng)險(xiǎn)


平臺(tái)式銷售	生產(chǎn)廠家以商品的分裝廠為核心，由分裝廠建立經(jīng)營部，負(fù)責(zé)向各個(gè)零售終端供應(yīng)商品。該模式適用于消費(fèi)密集、交通便利的大城市市場	優(yōu)點(diǎn)：責(zé)任區(qū)域明確；服務(wù)半徑小，送貨及時(shí)，服務(wù)周到；網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定；受竄貨影響較小缺點(diǎn)：受區(qū)域市場條件限制大，必須經(jīng)過廠家直達(dá)送貨，需要較多人員管理配合

謙虛不是軟弱，是自知，是一種廣闊的胸懷，是虛懷若谷的情操，是一種對(duì)知識(shí)、真理追求的真誠態(tài)度。備考2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師可以參考中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試真題，勤做練習(xí)，腳踏實(shí)地方可有質(zhì)的突破。

（以上內(nèi)容源自東奧劉更新老師的講義，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）

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