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常見的消費品分銷渠道模式_2022中級經(jīng)濟(jì)師工商預(yù)習(xí)備考知識點

來源：東奧會計在線責(zé)編：田彤2022-06-13 11:39:02

北京

輔導(dǎo)課程

人生也是一樣，難免遭遇坎坷，有時苦難和不幸就像無邊黑夜籠罩著你，這時，你就要為自己點一盞燈，不是拿在手上，而是亮在心里。距離2022年中級經(jīng)濟(jì)師考試越來越近了，今天東奧教研團(tuán)隊為考生們總結(jié)了《工商》專業(yè)科目相關(guān)知識點，讓我們從基礎(chǔ)出發(fā)，一起學(xué)起來吧。

常見的消費品分銷渠道模式_2022中級經(jīng)濟(jì)師工商預(yù)習(xí)備考知識點

【內(nèi)容導(dǎo)航】

常見的消費品分銷渠道模式

【所屬章節(jié)】

第四章：分銷渠道管理

【知識點】

常見的消費品分銷渠道模式

模式	含義	優(yōu)缺點
廠家直供	生產(chǎn)廠家直接將商品供應(yīng)給終端渠道進(jìn)行銷售	優(yōu)點：渠道短，信息反應(yīng)快，服務(wù)及時，價格穩(wěn)定，促銷到位，易于控制缺點：受交通因素影響大，設(shè)立過程容易出現(xiàn)銷售盲區(qū)，管理成本高

多家經(jīng)銷（代理）	生產(chǎn)廠家在建立渠道時選擇多家經(jīng)銷商（代理商），通過建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)分銷目標(biāo)	優(yōu)點：分銷渠道市場覆蓋面廣，市場滲透力強，各級渠道成員職責(zé)分明缺點：渠道環(huán)節(jié)多，管理困難，容易產(chǎn)生竄貨和價格混亂的問題


獨家經(jīng)銷（代理）	生產(chǎn)廠家在一定時期內(nèi)，在某個地區(qū)只選擇一家經(jīng)銷商（代理商），由該經(jīng)銷商（代理商）建立分銷渠道系統(tǒng)	優(yōu)點：生產(chǎn)廠家容易與中間商達(dá)成共識，最大限度地調(diào)動中間商的積極性，市場價格比較穩(wěn)定缺點：商品銷售權(quán)完全交給中間商，生產(chǎn)廠家在渠道控制方面存在風(fēng)險


平臺式銷售	生產(chǎn)廠家以商品的分裝廠為核心，由分裝廠建立經(jīng)營部，負(fù)責(zé)向各個零售終端供應(yīng)商品。該模式適用于消費密集、交通便利的大城市市場	優(yōu)點：責(zé)任區(qū)域明確；服務(wù)半徑小，送貨及時，服務(wù)周到；網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定；受竄貨影響較小缺點：受區(qū)域市場條件限制大，必須經(jīng)過廠家直達(dá)送貨，需要較多人員管理配合