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渠道成員管理_2022中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商預(yù)習(xí)備考知識(shí)點(diǎn)

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：田彤2022-06-13 11:56:27

北京

輔導(dǎo)課程

這世界是一面鏡子，有好人就會(huì)有壞人、有善良就會(huì)有邪惡，所以命運(yùn)也只不過是來回穿梭于鏡的兩面罷了。距離2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試越來越近了，今天東奧教研團(tuán)隊(duì)為考生們總結(jié)了《工商》專業(yè)科目相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，讓我們從基礎(chǔ)出發(fā)，一起學(xué)起來吧。

渠道成員管理_2022中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商預(yù)習(xí)備考知識(shí)點(diǎn)

【內(nèi)容導(dǎo)航】

渠道成員管理

【所屬章節(jié)】

第四章：分銷渠道管理

【知識(shí)點(diǎn)】

渠道成員管理

(一)渠道成員的選擇

企業(yè)一般會(huì)從經(jīng)營時(shí)間的長短、成長情況、清償能力、合作態(tài)度、經(jīng)營相關(guān)商品的情況、推銷人員的素質(zhì)、店鋪的位置等方面評(píng)估、選擇渠道成員。

(二)渠道成員的激勵(lì)

1.常用的激勵(lì)方法(三種)

溝通激勵(lì)	業(yè)務(wù)激勵(lì)	扶持激勵(lì)
（1）提供產(chǎn)品、技術(shù)動(dòng)態(tài)信息	（1）傭金總額動(dòng)態(tài)管理	（1）實(shí)施優(yōu)惠促銷
（2）公關(guān)宴請(qǐng)	（2）靈活確定傭金比例	（2）提供廣告津貼
（3）交流市場(chǎng)信息	（3）安排經(jīng)銷商會(huì)議	（3）培訓(xùn)銷售人員
（4）讓經(jīng)銷商發(fā)泄不滿	（4）合作制訂經(jīng)營計(jì)劃	（4）融資支持