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密集型成長戰(zhàn)略_2023中級經(jīng)濟(jì)師工商知識點

來源：東奧會計在線責(zé)編：孟凡瑩2023-02-06 10:00:28

北京

輔導(dǎo)課程

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基本競爭戰(zhàn)略_2023中級經(jīng)濟(jì)師工商知識點

【內(nèi)容導(dǎo)航】

密集型成長戰(zhàn)略

【所屬章節(jié)】

第一節(jié)：企業(yè)戰(zhàn)略概述

【知識點】

密集型成長戰(zhàn)略

密集型成長戰(zhàn)略是指企業(yè)在原來的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里，通過加強(qiáng)對原有產(chǎn)品與市場的開發(fā)滲透來尋求企業(yè)未來發(fā)展機(jī)會的一種發(fā)展戰(zhàn)略。一般來說，密集型成長戰(zhàn)略主要有市場滲透、市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)三種具體的戰(zhàn)略形式。

1.市場滲透戰(zhàn)略

含義

企業(yè)通過更大的市場營銷力度，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的份額，擴(kuò)大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平

實施條件

（1）企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前的市場中還未達(dá)到飽和

（2）現(xiàn)有消費者對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高

（3）在整個行業(yè)的銷售額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現(xiàn)下降趨勢

（4）隨著營銷力度的增加，銷售額呈上升趨勢

（5）企業(yè)銷售規(guī)模增長，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢

實施途徑

（1）增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，主要通過轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客等方式實現(xiàn)

（2）增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量，主要通過增加使用者對產(chǎn)品的使用次數(shù)、增加使用者每次的使用量等方式實現(xiàn)

（3）增加產(chǎn)品的新用途，主要通過增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途等方式實現(xiàn)

（4）增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，主要通過產(chǎn)品換代、產(chǎn)品改良等方式增加產(chǎn)品的使用價值

2. 市場開發(fā)戰(zhàn)略

含義

是密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍的擴(kuò)展，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略

實施條件

（1）在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域

（2）企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷售渠道

（3）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金、人力和物質(zhì)資源

（4）企業(yè)存在過剩生產(chǎn)能力

（5）企業(yè)的主營業(yè)務(wù)屬于全球化惠及的行業(yè)

實施途徑

（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場

（2）在當(dāng)?shù)亻_辟新的營銷渠道，包括雇用新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)目

（3）開拓區(qū)域外部或國外市場等

3. 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

含義	是密集型成長戰(zhàn)略在產(chǎn)品上的擴(kuò)展，是企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)而增加銷售量的戰(zhàn)略
實施條件	（1）企業(yè)擁有很高的市場信譽(yù)度（2）企業(yè)參與競爭的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的行業(yè) （3）企業(yè)所處的行業(yè)高速增長（4）企業(yè)提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性價比，比競爭對手更好地滿足顧客的需求
實施條件	（5）企業(yè)具備很強(qiáng)的研究和開發(fā)能力，能夠不斷地進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新（6）企業(yè)擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)
實施途徑	主要有產(chǎn)品革新和產(chǎn)品發(fā)明等