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密集型成長戰(zhàn)略_2024年中級經(jīng)濟師工商管理知識點

來源：東奧會計在線責(zé)編：孟凡瑩2024-07-17 13:52:43

北京

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成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗。中級經(jīng)濟師考試《工商管理》是熱門科目之一，每年選擇此專業(yè)的考生相對比較多，東奧教研團隊為考生們總結(jié)了《工商》專業(yè)科目相關(guān)知識點，一起學(xué)起來吧。

密集型成長戰(zhàn)略_2024年中級經(jīng)濟師工商管理知識點

【知識點】

密集型成長戰(zhàn)略

密集型成長戰(zhàn)略是指企業(yè)在原來的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里，通過加強對原有產(chǎn)品與市場的開發(fā)滲透來尋求企業(yè)未來發(fā)展機會的一種發(fā)展戰(zhàn)略。具體的戰(zhàn)略形式如下。

1.市場滲透戰(zhàn)略

市場滲透戰(zhàn)略是一種立足于現(xiàn)有產(chǎn)品，充分開發(fā)其市場潛力的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。由于市場滲透戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組合而形成的，所以企業(yè)戰(zhàn)略管理人員應(yīng)當系統(tǒng)地考慮市場、產(chǎn)品及營銷組合的策略，以達到促進市場滲透的目的。

采用市場滲透戰(zhàn)略的條件：①企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當前的市場中未達到飽和。②現(xiàn)有消費者對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高。③整個行業(yè)的銷售額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現(xiàn)下降趨勢。④企業(yè)在進行產(chǎn)品營銷時，隨著營銷力度的增加，其銷售額呈上升趨勢，且二者的相關(guān)度能夠保證市場滲透戰(zhàn)略的有效性。⑤企業(yè)通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)銷售規(guī)模得以擴大，且這種規(guī)模的擴大能夠給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢。

實施市場滲透戰(zhàn)略的基本途徑：①增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)。②通過增加對產(chǎn)品的使用次數(shù)、增加每次的使用量等方式實現(xiàn)增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量。③增加產(chǎn)品的新用途。④通過產(chǎn)品換代、產(chǎn)品改良等方式實現(xiàn)增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，提高產(chǎn)品的使用價值。

2.市場開發(fā)戰(zhàn)略

市場開發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍上的擴展，即企業(yè)用現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)開辟新的市場領(lǐng)域的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群，從而擴大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。

實施市場開發(fā)戰(zhàn)略的條件：①存在未開發(fā)或未飽和的市場。②企業(yè)可以得到新的、可靠的、經(jīng)濟的、高質(zhì)量的銷售渠道。③企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金、人力資源等。④企業(yè)存在過剩生產(chǎn)能力。⑤企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

實施市場開發(fā)戰(zhàn)略的基本途徑：①在當?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進入新的細分市場。②在當?shù)亻_辟新的營銷渠道。③開拓區(qū)域外部市場或國外市場等。

3.新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長戰(zhàn)略在產(chǎn)品上的擴展，是企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)而增加銷售量的戰(zhàn)略。

實施新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的條件：①產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度。②企業(yè)所在的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的行業(yè)。③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)處于高速增長階段。④企業(yè)提供的新產(chǎn)品比競爭對手具有更高的性價比，能更好地滿足顧客的需求。⑤企業(yè)具備很強的研究和開發(fā)能力。⑥企業(yè)擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)。

實施新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的基本途徑：產(chǎn)品革新和產(chǎn)品發(fā)明等。

備考2024年中級經(jīng)濟師可以參考中級經(jīng)濟師考試真題，勤做練習(xí)，腳踏實地方可有質(zhì)的突破。

（以上內(nèi)容源自東奧教研團隊，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）

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