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銷售人員薪酬_2022中級經(jīng)濟(jì)師人力資源知識點(diǎn)

來源：東奧會計在線責(zé)編：田彤2022-06-09 10:59:22

北京

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你全力以赴了，才有資格說自己運(yùn)氣不好。2022年中級經(jīng)濟(jì)師考試科目為《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識》與《專業(yè)知識和實(shí)務(wù)》，其中《專業(yè)知識和實(shí)務(wù)》下設(shè)十個專業(yè)。今天小編為大家?guī)砹藮|奧教研團(tuán)隊為考生們總結(jié)的《人力資源》知識點(diǎn)，讓我們從基礎(chǔ)出發(fā)，一起學(xué)起來吧。

銷售人員薪酬_2022中級經(jīng)濟(jì)師人力資源知識點(diǎn)

【內(nèi)容導(dǎo)航】

銷售人員薪酬

【所屬章節(jié)】

第八章：薪酬管理

【知識點(diǎn)】

銷售人員薪酬

純傭金制	銷售人員的薪酬中沒有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都來自于傭金。銷售人員的傭金通常是以銷售額的一定百分比來確定，所以在實(shí)踐中又常被稱為銷售提成優(yōu)點(diǎn)：薪酬收入與工作績效直接掛鉤，薪酬管理成本也較低缺點(diǎn)：薪酬缺乏穩(wěn)定性，易受外部環(huán)境因素的影響而引起大幅的波動；不利于培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的歸屬感


基本薪酬加傭金制	由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績提取的傭金組成。分為直接擁金（按銷售額的一定百分比計算）和間接擁金（將銷售業(yè)績轉(zhuǎn)化為一定的點(diǎn)值，再計算傭金數(shù)量）
基本薪酬加獎金制	傭金直接由績效表現(xiàn)決定，獎金與業(yè)績之間的關(guān)系是間接的，通常銷售人員所達(dá)成的業(yè)績只有超過某一銷售額，才能獲得一定數(shù)量的獎金
基本薪酬加傭金加獎金制	這種薪酬制度將傭金和獎金結(jié)合在一起，可以從多角度引導(dǎo)并激勵員工的行為和績效
薪酬制度的選擇	（1）保險行業(yè)、飲食行業(yè)等對銷售人員薪酬設(shè)計大多為“高傭金加低基本薪酬”的薪酬制度（2）技術(shù)含量較高，市場較為狹窄，銷售周期較長的產(chǎn)品，其銷售人員的素質(zhì)及穩(wěn)定性要求都比較高，適宜采用“高基本薪酬加低傭金或獎金”的薪酬制度