什么是分銷渠道
來源：東奧會計在線
責(zé)編：孟凡瑩
2023-01-10 17:16:12
精選回答
分銷渠道是產(chǎn)品或服務(wù)從制造商流向消費者(用戶)所經(jīng)過的每個中間商聯(lián)結(jié)起來的整個通道，促使某種商品和服務(wù)經(jīng)由市場交換過程, 順利地轉(zhuǎn)移給消費者(用戶) 消費使用的一整套相互依存的組織。分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時間和正確的地點運送,減少了營銷渠道的低效、成本和過剩,加快了傳送速度，提高了顧客服務(wù)水平。
分銷渠道的功能：
第一，研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息;
第二，促銷，即設(shè)計和傳播有關(guān)商品的信息，鼓勵消費者購買;
第三，接洽，即為生產(chǎn)商尋找、物色潛在買主，并和買主進行溝通;
第四，配合，即按照買主的要求調(diào)整供應(yīng)的產(chǎn)品，包括分等、分類和包裝等活動;
第五，談判，即代表買方或者賣方參加有關(guān)價格和其他交易條件的談判，以促成最終協(xié)議的簽定，實現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移;
第六，實體分銷，即儲藏和運輸產(chǎn)品;
第七，融資，即收集和分散資金，以負擔(dān)分銷工作所需的部分費用或全部費用;
第八，風(fēng)險承擔(dān)，即承擔(dān)與從事渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險。
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