渠道權(quán)力的來(lái)源包括什么

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：孟凡瑩 2023-03-14 16:32:03

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東奧中級(jí)經(jīng)濟(jì)師

2024-01-24 17:52:12

渠道權(quán)力的來(lái)源是指渠道權(quán)力賴以產(chǎn)生的源泉或基礎(chǔ)。渠道權(quán)力的來(lái)源有以下五種：

（1）獎(jiǎng)賞。來(lái)自獎(jiǎng)賞的權(quán)力是指某個(gè)渠道成員通過(guò)向其他渠道成員提供某種利益而對(duì)其產(chǎn)生的權(quán)力。

（2）強(qiáng)制。來(lái)源于強(qiáng)制的權(quán)力是指某個(gè)渠道成員通過(guò)行使某種強(qiáng)制性的措施而對(duì)其他渠道成員產(chǎn)生影響的權(quán)力。

（3）專業(yè)知識(shí)。來(lái)自專業(yè)知識(shí)的權(quán)力是某個(gè)渠道成員通過(guò)某種專業(yè)知識(shí)而產(chǎn)生的對(duì)其他渠道成員的影響力

（4）合法性。來(lái)自合法性的權(quán)力是某個(gè)渠道成員通過(guò)渠道系統(tǒng)中的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的合法性而產(chǎn)生的對(duì)其他渠道成員的影響力。

（5）參照與認(rèn)同。來(lái)源于參照與認(rèn)同的權(quán)力是某個(gè)渠道成員作為其他渠道成員參照與認(rèn)同的對(duì)象而對(duì)它們產(chǎn)生的影響力。

分銷渠道的功能：

第一，研究，即收集制訂計(jì)劃和進(jìn)行交換時(shí)所必需的信息;

第二，促銷，即設(shè)計(jì)和傳播有關(guān)商品的信息，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買;

第三，接洽，即為生產(chǎn)商尋找、物色潛在買主，并和買主進(jìn)行溝通;

第四，配合，即按照買主的要求調(diào)整供應(yīng)的產(chǎn)品，包括分等、分類和包裝等活動(dòng);

第五，談判，即代表買方或者賣方參加有關(guān)價(jià)格和其他交易條件的談判，以促成最終協(xié)議的簽定，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移;

第六，實(shí)體分銷，即儲(chǔ)藏和運(yùn)輸產(chǎn)品;

第七，融資，即收集和分散資金，以負(fù)擔(dān)分銷工作所需的部分費(fèi)用或全部費(fèi)用;

第八，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，即承擔(dān)與從事渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)。

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