渠道權(quán)力的來源包括什么
精選回答
渠道權(quán)力的來源是指渠道權(quán)力賴以產(chǎn)生的源泉或基礎(chǔ)。渠道權(quán)力的來源有以下五種：
（1）獎賞。來自獎賞的權(quán)力是指某個渠道成員通過向其他渠道成員提供某種利益而對其產(chǎn)生的權(quán)力。
（2）強制。來源于強制的權(quán)力是指某個渠道成員通過行使某種強制性的措施而對其他渠道成員產(chǎn)生影響的權(quán)力。
（3）專業(yè)知識。來自專業(yè)知識的權(quán)力是某個渠道成員通過某種專業(yè)知識而產(chǎn)生的對其他渠道成員的影響力
（4）合法性。來自合法性的權(quán)力是某個渠道成員通過渠道系統(tǒng)中的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的合法性而產(chǎn)生的對其他渠道成員的影響力。
（5）參照與認(rèn)同。來源于參照與認(rèn)同的權(quán)力是某個渠道成員作為其他渠道成員參照與認(rèn)同的對象而對它們產(chǎn)生的影響力。
分銷渠道的功能：
第一，研究，即收集制訂計劃和進(jìn)行交換時所必需的信息;
第二，促銷，即設(shè)計和傳播有關(guān)商品的信息，鼓勵消費者購買;
第三，接洽，即為生產(chǎn)商尋找、物色潛在買主，并和買主進(jìn)行溝通;
第四，配合，即按照買主的要求調(diào)整供應(yīng)的產(chǎn)品，包括分等、分類和包裝等活動;
第五，談判，即代表買方或者賣方參加有關(guān)價格和其他交易條件的談判，以促成最終協(xié)議的簽定，實現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移;
第六，實體分銷，即儲藏和運輸產(chǎn)品;
第七，融資，即收集和分散資金，以負(fù)擔(dān)分銷工作所需的部分費用或全部費用;
第八，風(fēng)險承擔(dān)，即承擔(dān)與從事渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險。
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