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銷售人員的薪酬制度有哪些類型

來源:東奧會計在線 責(zé)編:楊柳 2023-07-31 15:30:55

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2024-01-24 17:45:00

銷售人員的薪酬制度有哪些類型

銷售人員的薪酬制度:

1.單純傭金制。

銷售人員的薪酬中沒有基本薪酬的部分,其全部薪酬收入都來自傭金。銷售人員的傭金通常是以銷售額的一定百分比來確定,所以在實踐中又常被稱為銷售提成。

2.基本薪酬加傭金制。

由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績提取的傭金組成。分為直接傭金(按銷售的一定百分比計算)和間接傭金(將銷售業(yè)績轉(zhuǎn)化為一定的點值,再根據(jù)點值來計算傭金數(shù)量),傭金直接由績效決定

3.基本薪酬加獎金制。

獎金與業(yè)績之間的關(guān)系是間接的,通常銷售人員所達成的業(yè)績只有超過某一銷售額,才能獲得一定數(shù)量的獎金。

4.基本薪酬加傭金加獎金制。

這種薪酬制度將傭金和獎金結(jié)合在一起,可以從多角度引導(dǎo)并激勵員工的行為和績效

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