【小編"紀念"】本篇文章介紹的是中級《財務管理》中的定性分析法。主要內容包括推銷員判斷法、專家判斷法、產品壽命周期分析法。

　　定性分析法概述

　　1.推銷員判斷法

　　(1)含義

　　又稱意見匯集法，是由企業(yè)熟悉市場情況及相關變化信息的經營管理人員對由推銷人員調查得來的結果進行綜合分析，從而作出較為正確預測的方法。

　　(2)優(yōu)點

　　用時短、耗費小，比較實用。

　　2.專家判斷法

　　(1)含義

　　由專家根據他們的經驗和判斷能力對特定產品的未來銷售量進行判斷和預測的方法。

　　(2)分類

　　3.產品壽命周期分析法(其他預測分析方法的補充)

　　產品壽命周期是指產品從投入市場到退出市場所經歷的時間，一般要經過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。

　　利用產品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預測的一種定性分析方法。

　　單選題

　　下列銷售預測方法中，屬于定量分析法的有( )。

　　A.德爾菲法

　　B.推銷員判斷法

　　C.因果預測分析法

　　D.產品壽命周期分析法

　　【正確答案】：C

　　【答案解析】：銷售預測的定性分析法主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法。專家判斷法主要有以下三種不同形式：(1)個別專家意見匯集法;(2)專家小組法;(3)德爾菲法。因果預測分析法屬于銷售預測的定量分析法。參見教材第182-183頁。