【小編"紀(jì)念"】本篇文章介紹的是中級(jí)《財(cái)務(wù)管理》中的銷售預(yù)測分析。主要內(nèi)容包括銷售預(yù)測分析含義、方法分類、銷售預(yù)測的定性分析法、銷售預(yù)測的定量分析法。

　　銷售預(yù)測分析

　　廣義的企業(yè)收入是指企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)使用權(quán)所取得的各種收入的總稱。

　　本節(jié)所指收入主要指銷售收入，即企業(yè)在日常經(jīng)營活動(dòng)中，由于銷售產(chǎn)品、提供勞務(wù)等所形成的收入。

　　銷售收入大小的制約因素主要是產(chǎn)品的銷售數(shù)量和銷售價(jià)格，因此，企業(yè)在經(jīng)營管理過程中一定要做好銷售預(yù)測分析以及銷售定價(jià)管理。

　　(一)銷售預(yù)測分析含義

　　指通過市場調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測方法或管理人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在計(jì)劃期間的銷售量或銷售額作出預(yù)計(jì)或估量的過程。

　　(二)方法分類(按照是否采用數(shù)學(xué)方法分類)

　　定性分析法

　　含義：非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測對(duì)象的未來情況及發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測的一種分析方法

　　類別：①推銷員判斷法

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　�、郛a(chǎn)品壽命周期分析法

　　適用對(duì)象：適用于預(yù)測對(duì)象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析

　　定量分析法

　　含義：也稱數(shù)量分析法，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測模型，作出預(yù)測。

　　類別：①趨勢(shì)預(yù)測分析法

　　②因果預(yù)測分析法

　　適用對(duì)象：預(yù)測對(duì)象有完備的有關(guān)資料

　　(三)銷售預(yù)測的定性分析法

　　1.推銷員判斷法

　　(1)含義

　　又稱意見匯集法，是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營管理人員對(duì)由推銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，從而作出較為正確預(yù)測的方法。

　　(2)優(yōu)點(diǎn)

　　用時(shí)短、耗費(fèi)小，比較實(shí)用

　　2.專家判斷法

　　(1)含義

　　由專家根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力對(duì)特定產(chǎn)品的未來銷售量進(jìn)行判斷和預(yù)測的方法

　　(2)分類

　　3.產(chǎn)品壽命周期分析法(其他預(yù)測分析方法的補(bǔ)充)

　　產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時(shí)間，一般要經(jīng)過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。

　　利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì)，進(jìn)行銷售預(yù)測的一種定性分析方法。它是對(duì)其他預(yù)測分析方法的補(bǔ)充。

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