2013年《財務管理》高頻考點：銷售定價管理

　　【小編"紀念"】本篇和大家分享的是中級《財務管理》中的高頻考點：銷售定價管理。

　　【考情分析】

　　考頻：★★★

　　2010年、2011年單選，2012年多選

　　銷售定價管理

　　(一)銷售定價管理的含義

　　銷售定價管理是指在調查分析的基礎上，選用合適的產(chǎn)品定價方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當?shù)氖蹆r，并根據(jù)具體情況運用不同價格策略，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化的過程。

　　(二)影響產(chǎn)品價格的因素

　　1.價值因素;2.成本因素;3.市場供求因素;4.競爭因素;5.政策法規(guī)因素。

　　(三)企業(yè)的定價目標

　　【單選題】為了應付和避免競爭企業(yè)通常會( )

　　A.其產(chǎn)品價格往往需要低于同類產(chǎn)品價格，以較低的價格吸引客戶

　　B.通過為產(chǎn)品制定一個較高的價格

　　C.參照行業(yè)中的領導企業(yè)所制定的價格，與之保持—定的比例關系，不隨便降價

　　D.參照對市場有決定性影晌的競爭對手的產(chǎn)品價格變動情況，隨時調整本企業(yè)產(chǎn)品價格

　　【答案】D

　　【解析】選項B的目的是實現(xiàn)利潤最大化;選項A的目標是保持或提高市場占有率;選項C是為了穩(wěn)定價格。

　　(四)產(chǎn)品定價方法

　　1.以成本為基礎的定價方法

　　(1)成本基礎的選擇

　　(2)定價方法