【小編"紀(jì)念"】在2014年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試報(bào)名前，學(xué)員們可以簡(jiǎn)單輕松的進(jìn)行一些知識(shí)點(diǎn)的預(yù)習(xí)。本篇文章介紹的是《財(cái)務(wù)管理》第九章中的銷售定價(jià)管理。

　　銷售定價(jià)管理

　　(一)影響銷售定價(jià)的因素

　　銷售定價(jià)管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià)。其影響因素包括：(1)價(jià)值因素;(2)成本因素;(3)市場(chǎng)供求因素;(4)競(jìng)爭(zhēng)因素;(5)政策法規(guī)因素。

　　(二)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

　　企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要包括：(1)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化;(2)保持或提高市場(chǎng)占有率;(3)穩(wěn)定價(jià)格;(4)應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng);(5)樹(shù)立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌。

　　(三)產(chǎn)品定價(jià)方法

　　1.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　　(1)全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法：在全部成本贊用的基礎(chǔ)上，加合理利潤(rùn)來(lái)定價(jià)。

　　(2)保本點(diǎn)定價(jià)法：按照剛好能夠保本的原理來(lái)制定產(chǎn)品銷售價(jià)格，即能夠保持既不盈利也不虧損的銷售價(jià)格水平。

　　(3)目標(biāo)利潤(rùn)法：是根據(jù)預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)和產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品成本、適用稅率等因素來(lái)確定產(chǎn)品銷售價(jià)格的方法。

　　(4)變動(dòng)成本定價(jià)法：變動(dòng)成本定價(jià)法是指企業(yè)在確定價(jià)格時(shí)產(chǎn)品成本僅以變動(dòng)成本計(jì)算。此處所指的變動(dòng)成本包括變動(dòng)制造成本和變動(dòng)期間費(fèi)用。

　　2.以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　　(1)需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法;企業(yè)可以根據(jù)需求價(jià)格彈性關(guān)系，通過(guò)價(jià)格的升降來(lái)作用于市場(chǎng)需求。

　　(2)邊際分析定價(jià)法：是指基于微分極值原理，通過(guò)分析不同價(jià)格與銷售量組合下的產(chǎn)品邊際收入、邊際成本和邊際利潤(rùn)之間的關(guān)系，進(jìn)行定價(jià)決策的一種定量分析方法。

　　(四)價(jià)格運(yùn)用策略

　　(1)折讓定價(jià)策略;(2)心理定價(jià)策略;(3)組合定價(jià)策略;(4)壽命周期定價(jià)策略。