銷售預(yù)測的定性分析方法包括什么
來源：東奧會計在線
責編：王婷婷
2019-11-05 11:41:34
精選回答
銷售預(yù)測的定性分析法包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。其中的專家判斷法包括個別專家意見匯集法、專家小組法和德爾菲法。
專家判斷法：
1.個別專家意見匯集法：分別向每位專家征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預(yù)測值。
2.專家小組法：運用專家們的集體智慧進行判斷預(yù)測的方法。
3.德爾菲法又稱函詢調(diào)查法。它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點和方法進行預(yù)測，然后由企業(yè)把各個專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)多次，最終確定預(yù)測結(jié)果。
產(chǎn)品壽命周期分析法：利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預(yù)測的一種方法。
一般萌芽期增長率不穩(wěn)定，成長期增長率最大，成熟期增長率穩(wěn)定，衰退期增長率為負數(shù)。
關(guān)注東奧會計在線中級頻道，了解更多關(guān)于中級會計職稱考試的相關(guān)信息。
免費試聽 全部>>
-
中級
固定成本
2025《中級財務(wù)管理》直播領(lǐng)...
陳慶杰
免費
已有2500人學(xué)習(xí) -
中級
本量利關(guān)系圖
2025《中級財務(wù)管理》直播領(lǐng)...
陳慶杰
免費
已有2500人學(xué)習(xí) -
中級
影響資本成本的因素
2025《中級財務(wù)管理》直播領(lǐng)...
陳慶杰
免費
已有2500人學(xué)習(xí)
津公網(wǎng)安備12010202000755號