銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定性分析方法包括什么
精選回答
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定性分析法包括推銷(xiāo)員判斷法、專(zhuān)家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。其中的專(zhuān)家判斷法包括個(gè)別專(zhuān)家意見(jiàn)匯集法、專(zhuān)家小組法和德?tīng)柗品ā?/p>
專(zhuān)家判斷法：
1.個(gè)別專(zhuān)家意見(jiàn)匯集法：分別向每位專(zhuān)家征求對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品未來(lái)銷(xiāo)售情況的個(gè)人意見(jiàn)，然后將這些意見(jiàn)再加以綜合分析，確定預(yù)測(cè)值。
2.專(zhuān)家小組法：運(yùn)用專(zhuān)家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測(cè)的方法。
3.德?tīng)柗品ㄓ址Q(chēng)函詢(xún)調(diào)查法。它采用函詢(xún)的方式，征求各方面專(zhuān)家的意見(jiàn)，各專(zhuān)家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后由企業(yè)把各個(gè)專(zhuān)家的意見(jiàn)匯集在一起，通過(guò)不記名方式反饋給各位專(zhuān)家，請(qǐng)他們參考別人的意見(jiàn)修正本人原來(lái)的判斷，如此反復(fù)多次，最終確定預(yù)測(cè)結(jié)果。
產(chǎn)品壽命周期分析法：利用產(chǎn)品銷(xiāo)售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì)，進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的一種方法。
一般萌芽期增長(zhǎng)率不穩(wěn)定，成長(zhǎng)期增長(zhǎng)率最大，成熟期增長(zhǎng)率穩(wěn)定，衰退期增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)。
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