產(chǎn)品定價的方法有哪些
精選回答
產(chǎn)品定價是根據(jù)市場營銷策略、成本、需求以及競爭環(huán)境來確定的,主要方法有:
1.成本導(dǎo)向定價法:
定義:以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù),再加上預(yù)期利潤來確定價格的定價方法。
分類:
成本加成定價法:成本加上一個固定的加成率(或加成額)來確定價格。
目標(biāo)收益定價法:根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)收益和預(yù)期的銷量來確定價格。
盈虧平衡定價法:確保產(chǎn)品價格能夠覆蓋成本和固定費(fèi)用,以達(dá)到盈虧平衡。
2.需求導(dǎo)向定價法:
定義:根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的方法。
分類:
理解價值定價法:基于消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知來設(shè)定價格。
需求差異定價法:對同一產(chǎn)品在不同市場或消費(fèi)者群體中設(shè)定不同的價格。
反向定價法:從消費(fèi)者愿意支付的價格出發(fā),逆向推算出生產(chǎn)成本和售價。
3.競爭導(dǎo)向定價法:
定義:參考競爭對手的價格來設(shè)定自己產(chǎn)品的價格。
分類:
隨行就市定價法:將產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上。
產(chǎn)品差別定價法:通過不同營銷努力,使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象,進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn),選取低于或高于競爭者的價格。
招標(biāo)投標(biāo)定價法:在招標(biāo)和投標(biāo)過程中,根據(jù)競爭對手的報價來確定最終價格。
4.其他定價方法:
撇脂定價法:新產(chǎn)品初上市時,定以高價格,在短期內(nèi)獲得厚利,盡快收回投資。
滲透定價法:新產(chǎn)品初上市時,定以較低價格,以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標(biāo)。
價格折扣和折讓:為鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或淡季購買,企業(yè)酌情調(diào)整其基本價格。
密封投標(biāo)定價法:買方邀請賣方在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo),選擇報價最低的賣方成交。
認(rèn)知價值定價法:主要依據(jù)消費(fèi)者在觀念上對該產(chǎn)品所理解的價值來定價。
產(chǎn)品定價方法:
一.成本導(dǎo)向定價法
1.成本加成定價法
公式:產(chǎn)品價格=單位成本+(單位成本×利潤率)
原理:基于產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,加上預(yù)期的利潤率來確定價格。
2.目標(biāo)收益定價法
原理:根據(jù)企業(yè)設(shè)定的目標(biāo)收益和預(yù)期的銷量來確定價格。
涉及因素:目標(biāo)收益、預(yù)期銷量、成本結(jié)構(gòu)等。
3.盈虧平衡定價法
原理:確保產(chǎn)品價格能夠覆蓋成本和固定費(fèi)用,以達(dá)到盈虧平衡。
涉及計算:通過預(yù)測銷量和成本來確定最低可接受價格。
二.需求導(dǎo)向定價法
1.理解價值定價法
原理:基于消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知來設(shè)定價格。
涉及因素:市場調(diào)研、消費(fèi)者心理、產(chǎn)品差異化等。
2.需求差異定價法
原理:對同一產(chǎn)品在不同市場或消費(fèi)者群體中設(shè)定不同的價格。
應(yīng)用場景:根據(jù)消費(fèi)者需求、市場細(xì)分、渠道差異等進(jìn)行差異化定價。
3.反向定價法
原理:從消費(fèi)者愿意支付的價格出發(fā),逆向推算出生產(chǎn)成本和售價。
涉及步驟:市場調(diào)研、價格測試、成本優(yōu)化等。
三.競爭導(dǎo)向定價法
1.隨行就市定價法
原理:將產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上。
應(yīng)用場景:競爭激烈的市場,為避免價格戰(zhàn)而采取的策略。
2.產(chǎn)品差別定價法
原理:通過不同營銷努力,使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象,進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn),選取低于或高于競爭者的價格。
涉及因素:產(chǎn)品差異化、品牌形象、市場定位等。
3.招標(biāo)投標(biāo)定價法
原理:在招標(biāo)和投標(biāo)過程中,根據(jù)競爭對手的報價來確定最終價格。
應(yīng)用場景:大宗采購、工程項目等需要競標(biāo)的場合。
四.其他定價方法
1.撇脂定價法
原理:新產(chǎn)品初上市時,定以高價格,在短期內(nèi)獲得厚利,盡快收回投資。
應(yīng)用場景:創(chuàng)新產(chǎn)品、奢侈品等。
2.滲透定價法
原理:新產(chǎn)品初上市時,定以較低價格,以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標(biāo)。
應(yīng)用場景:大眾消費(fèi)品、市場份額較低的品牌等。
3.心理定價法
原理:根據(jù)消費(fèi)者心理設(shè)定價格,如尾數(shù)定價(9.99元而非10元)、整數(shù)定價(如高端產(chǎn)品的定價)等。
涉及因素:消費(fèi)者心理、價格敏感度、品牌形象等。
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