市

場

滲

透

戰(zhàn)

略

特點：現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場

含義：企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場份額的戰(zhàn)略

實現(xiàn)途徑：包括提高現(xiàn)有顧客的使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現(xiàn)有產(chǎn)品

主要措施：增加銷售人員、增加廣告支出、采用多樣化的促銷手段或加強公關宣傳

既可單獨使用，也可同其他戰(zhàn)略結合使用

（1）企業(yè)產(chǎn)品或服務在現(xiàn)有市場中還未飽和

（2）現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高

（3）整個產(chǎn)業(yè)的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降

（4）歷史上銷售額與營銷費用高度相關

（5）規(guī)模擴大能夠帶來明顯的競爭優(yōu)勢

商業(yè)銀行之間的信用卡業(yè)務競爭是在幾乎一致的價格水平上，利用幾乎無差異的產(chǎn)品進行的。因此，為了增加其自身產(chǎn)品的市場滲透性，現(xiàn)有很多的銀行都會與各大型百貨商店合作，推出簽賬回贈，周末簽賬折扣優(yōu)惠等營銷方法，也提供簽賬換取飛行里數(shù)等以吸引消費者于購物時使用它們的信用卡

市

場

開

發(fā)

戰(zhàn)

略

特點：現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場

含義：將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務打入新市場的戰(zhàn)略

主要途徑：包括開辟其他區(qū)域市場和其他細分市場

原因：企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)過程的性質(zhì)導致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場。市場開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結合在一起，   例如，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設備做得更小、更輕，這樣可以將其引入到民用市場?，F(xiàn)有市場或細分市場已經(jīng)飽和，這可能會導致競爭對手去尋找新的市場

（1）存在未開發(fā)或未飽和的市場；（2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道；（3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領域十分成功；（4）企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源；（5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力；（6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)

一家源于美國加利福尼亞州的主題公園為實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，利用同樣的卡通主題和模式，數(shù)十年間，在多個地方，如日本、巴黎、香港等地開設主題公園，成為旅游熱點。為繼續(xù)打入新市場，已經(jīng)在我國上海一家主題公園

產(chǎn)

品

開

發(fā)

戰(zhàn)

略

特點：新產(chǎn)品和現(xiàn)在市場

含義：通過改進或改變產(chǎn)品或服務以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略

（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度

（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產(chǎn)業(yè)

（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段

（4）企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力

（5）主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品

一家以創(chuàng)新為中心的糧食產(chǎn)品公司， 為使消費者對其產(chǎn)品有新鮮感，不斷致力于開發(fā)新產(chǎn)品。以大米為例，公司看準開發(fā)大米系列食品在現(xiàn)有市場的潛力，推出了各種加工類型的產(chǎn)品，包括:（1）方便型（2）保健型（3）飲料型（4）糕點型

橫向一

體化

戰(zhàn)略

含義：指企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略

主要目的：減少競爭壓力、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和增強自身實力以獲取競爭優(yōu)勢

實現(xiàn)途徑：①購買:一家實力占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)購買與之競爭的另外一家企業(yè)；②合并：兩家相互競爭而實力和規(guī)模較為接近的企業(yè)合并為一個新的企業(yè)；③聯(lián)合：即兩個或兩個以上相互競爭的企業(yè)在某一業(yè)務領域進行聯(lián)合投資、開發(fā)和經(jīng)營

適用情形：①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈；②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟較為顯著；③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位；④企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等

縱向一體化戰(zhàn)略

含義：指企業(yè)向原生產(chǎn)活動的上游和下游生產(chǎn)階段擴展?，F(xiàn)實中，多數(shù)大型企業(yè)均有一定程度的縱向一體化

優(yōu)點：從理論上分析，企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶

缺點：會增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好。同時存在不熟悉新業(yè)務領域所帶來的風險?？v向一體化，尤其是后向一體化，一般所涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本

后向一體化戰(zhàn)略（上游）

后向一體化指企業(yè)介入原供應商的生產(chǎn)活動；后向一體化有利于企業(yè)有效控制關鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進行?！∪缁瘜W工業(yè)公司可向石油冶煉、采油方向擴展，以實現(xiàn)后向一體化

前向一體化戰(zhàn)略（下游）

前向一體化指企業(yè)控制其原屬客戶公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動（獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權）

通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應性和競爭力。

如化學工業(yè)公司可向塑料制品、人造纖維等方向擴展，以實現(xiàn)其前向一體化

相關多元化戰(zhàn)略（它與現(xiàn)有業(yè)務領域具有戰(zhàn)略上的適應性、在技術、工藝、銷售渠道或產(chǎn)品等方面具有共同的或者相近的特點）
同心多元化

海信集團主要生產(chǎn)經(jīng)營彩電、空調(diào)、冰箱等家電產(chǎn)品

非相關多元化戰(zhàn)略（通過收購、兼并其它行業(yè)的業(yè)務或投資于其他行業(yè)，開拓出與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務領域沒有關系的業(yè)務）
離心多元化

海信也從事了房地產(chǎn)業(yè)的開發(fā)經(jīng)營

無增戰(zhàn)略

是一種沒有增長戰(zhàn)略

原因：一是企業(yè)過去的經(jīng)營相當成功，并且企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒有重大變化；二是企業(yè)并不存在重大的經(jīng)營問題或隱患，因而戰(zhàn)略管理者沒有必要進行戰(zhàn)略調(diào)整

維持利潤戰(zhàn)略

這是一種犧牲企業(yè)未來發(fā)展來維持目前利潤的戰(zhàn)略，采用該戰(zhàn)略

注重短期效果而忽略長期利益，根本意圖是渡過暫時性的難關，因而往往在經(jīng)濟不景氣時被采用，以維持過去的經(jīng)濟狀況和效益，實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展

暫停戰(zhàn)略

在一段較長時間快速發(fā)展后，企業(yè)可能會遇到一些問題使得效率下降

在一定時期內(nèi)降低企業(yè)的目標和發(fā)展速度?？梢猿浞诌_到讓企業(yè)集聚能量，為今后的發(fā)展做準備的目標

謹慎實施戰(zhàn)略

如果企業(yè)外部環(huán)境中某一重要因素難以預測或變化趨勢不明顯，企業(yè)就要有意識地降低某一戰(zhàn)略決策的實施進度，步步為營，這就是所謂謹慎戰(zhàn)略

扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略（調(diào)整性收縮）

指當企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營領域的市場吸引力微弱、失去發(fā)展活力而趨向衰退，企業(yè)市場占有率受到侵蝕，經(jīng)營活動發(fā)生困難，或發(fā)現(xiàn)了更好的發(fā)展領域和機會時，為了從原有領域脫身，轉(zhuǎn)移陣地，另辟道路所實行的收縮

減少投資、壓縮支出、降低費用、消減人員

2007年金融危機之后，很多企業(yè)陷入虧損狀態(tài)，紛紛裁員、關閉工廠，例如美國的三大汽車企業(yè)、日本的日立等

放棄戰(zhàn)略（適應性戰(zhàn)略）

是指企業(yè)賣掉其下屬的某個戰(zhàn)略經(jīng)營單位（如子公司或某一部門），或?qū)⑵髽I(yè)的一個主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營

企業(yè)已經(jīng)采取了扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略而未見成效，放棄戰(zhàn)略的目的是去掉經(jīng)營贅瘤，收回資金，集中資源，加強其他部門的經(jīng)營實力，或者利用獲得的資源發(fā)展新的事業(yè)領域，或者用來改善企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)，抓住更大的發(fā)展機會　

通用汽車只保留四大主要品牌（雪佛蘭、凱迪拉克、別克、通用），而出售旗下的剩余一些品牌，比如悍馬等等