2017高級會計實務(wù)答疑精華：波士頓矩陣

來源：東奧會計在線責編：王妍2017-05-10 13:50:06

　　堅持是通往勝利的橋梁!堅持是通往成功的必經(jīng)之路。行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。只有承擔起旅途風雨，才能最終守得住彩虹滿天。2017高級會計師考試你準備的怎么樣？有沒有遇到一些不理解的問題？為了幫助各位考生及時解決問題，東奧小編整理高級會計師習(xí)題中的常見問題，希望為大家的復(fù)習(xí)有所幫助。

　　【例題】

　　根據(jù)有關(guān)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的市場增長率和企業(yè)相對市場占有率標準，波士頓矩陣可以把企業(yè)全部的經(jīng)營業(yè)務(wù)定位在四個區(qū)域中，分別為：

　　1. 明星業(yè)務(wù)(高增長——強競爭地位)。這類業(yè)務(wù)處于快速增長的市場，具有很大的市場份額。在企業(yè)的全部業(yè)務(wù)中，“明星”業(yè)務(wù)的增長和獲利有著極好的長期機會，但它們是企業(yè)資源的主要消費者，需要大量的投資。為了保護和擴展“明星”業(yè)務(wù)在增長的市場上占主導(dǎo)地位，企業(yè)應(yīng)在短期內(nèi)優(yōu)先供給他們所需的資源，支持它們繼續(xù)發(fā)展。

　　2. 問題業(yè)務(wù)(高增長——弱競爭地位)。這類業(yè)務(wù)通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)。一方面，所在產(chǎn)業(yè)的市場增長率高，企業(yè)需要大量的投資支持其生產(chǎn)經(jīng)營活動;另一方面，其相對市場占有率低，能夠產(chǎn)生的資金很小。因此，企業(yè)對于“問題”業(yè)務(wù)的進一步投資需要進行分析，判斷使其轉(zhuǎn)移到“明星”業(yè)務(wù)所需要的投資量，分析其未來盈利，研究是否值得投資等問題。

　　3. 金牛業(yè)務(wù)(低增長——強競爭地位)。這類業(yè)務(wù)處于成熟的低速增長的市場中，市場地位有利，盈利率高，本身不需要投資，反而能為企業(yè)提供大量資金，用以支持其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　4. 瘦狗業(yè)務(wù)(低增長——弱競爭地位)。這類業(yè)務(wù)處于飽和的市場當中，競爭激烈，可獲利潤很低，不能成為企業(yè)資金的來源。一般情況下，這類業(yè)務(wù)常常是微利甚至是虧損的，瘦狗業(yè)務(wù)存在的原因更多的是由于感情上的因素而不忍放棄。其實，瘦狗業(yè)務(wù)通常要占用很多資源，如資金、管理部門的時間等，多數(shù)時候是得不償失的。

　　【教材案例1-8】大華酒類經(jīng)銷公司經(jīng)營A、B、C、D、E、F、G七個品牌的酒品，公司可用經(jīng)營資金100萬元，經(jīng)過上半年市場銷售統(tǒng)計分析發(fā)現(xiàn)：

　　(1)A、B品牌業(yè)務(wù)量為總業(yè)務(wù)量的70%，利潤占總利潤的75%，在本地市場占主導(dǎo)地位。但這個品牌是經(jīng)營了幾年的老品牌，呈現(xiàn)下降趨勢，上半年只是維持了原來業(yè)務(wù)量。

　　(2)C、D、E三個品牌是新增加的品牌，其中C、D兩個品牌上半年表現(xiàn)搶眼，C品牌銷售增長了20%，D增長了18%，且在本區(qū)域內(nèi)尚是獨家經(jīng)營，E品牌是高檔產(chǎn)品，利潤率高，銷售增長也超過了10%，但在本地競爭激烈，該品牌其他兩家競爭對于所占市場比率高達70%，而本公司只占10%左右。

　　(3)F、G兩品牌市場銷售下降嚴重，有被C、D品牌替代趨勢，且在競爭中處于下風，并出現(xiàn)了滯銷和虧損現(xiàn)象。

　　要求：根據(jù)波士頓矩陣原理分析上述A、B、C、D、E、F、G七個品牌的酒品，分別屬于什么業(yè)務(wù)產(chǎn)品及應(yīng)采取措施。

　　【參考答案及分析】

　　(1)確認A、B為金牛業(yè)務(wù)。原來的資金投入50萬元，以保證市場占有率和公司的主要利潤來源，同時也認識到A、B已經(jīng)出現(xiàn)了衰退現(xiàn)象，要認真找出原因，盡快尋找替代品牌并延長其生命力。

　　(2)確認C、D為明星業(yè)務(wù)。雖然目前不是公司的主要利潤來源，但發(fā)展?jié)摿艽?，決定加大資金投放力度，加快發(fā)展步伐，拉大與競爭對手的差距，力爭成為公司新的增長點，決定先期投入30萬元。

　　(3)確認F、G為瘦狗業(yè)務(wù)。對F、G采取收縮戰(zhàn)略，不在投入資金，著手清理庫存，對滯銷商品降價銷售，盡快回籠資金。

　　(4)確認E為問題業(yè)務(wù)。對E投入研究力量，尋找競爭對手的薄弱點，整合資源，爭取擴大市場份額，使E品牌成為新星品牌，決定投入資金10萬元，余下10萬元作為機動資金，以便在特殊情況下，對某品牌重點扶持。

　　【提問】

　　怎么看是雙高是又低還是一高一低，一低一高?

　　【回答】

　　通常以10%的銷售增長率和20%的市場占有率為高低標準分界線

　　真正的希望必須是現(xiàn)實的延伸，是一步步往前走的路，是不斷為美好的下一步作準備的實現(xiàn)。腳踏實地才有收獲，學(xué)習(xí)更多高級會計實務(wù)知識點!