堅(jiān)持是通往勝利的橋梁!堅(jiān)持是通往成功的必經(jīng)之路。行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。只有承擔(dān)起旅途風(fēng)雨，才能最終守得住彩虹滿天。2017高級(jí)會(huì)計(jì)師考試你準(zhǔn)備的怎么樣？有沒(méi)有遇到一些不理解的問(wèn)題？為了幫助各位考生及時(shí)解決問(wèn)題，東奧小編整理高級(jí)會(huì)計(jì)師習(xí)題中的常見(jiàn)問(wèn)題，希望為大家的復(fù)習(xí)有所幫助。

　　【例題】

　　根據(jù)有關(guān)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和企業(yè)相對(duì)市場(chǎng)占有率標(biāo)準(zhǔn)，波士頓矩陣可以把企業(yè)全部的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)定位在四個(gè)區(qū)域中，分別為：

　　1. 明星業(yè)務(wù)(高增長(zhǎng)——強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位)。這類業(yè)務(wù)處于快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，具有很大的市場(chǎng)份額。在企業(yè)的全部業(yè)務(wù)中，“明星”業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和獲利有著極好的長(zhǎng)期機(jī)會(huì)，但它們是企業(yè)資源的主要消費(fèi)者，需要大量的投資。為了保護(hù)和擴(kuò)展“明星”業(yè)務(wù)在增長(zhǎng)的市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，企業(yè)應(yīng)在短期內(nèi)優(yōu)先供給他們所需的資源，支持它們繼續(xù)發(fā)展。

　　2. 問(wèn)題業(yè)務(wù)(高增長(zhǎng)——弱競(jìng)爭(zhēng)地位)。這類業(yè)務(wù)通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)。一方面，所在產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，企業(yè)需要大量的投資支持其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng);另一方面，其相對(duì)市場(chǎng)占有率低，能夠產(chǎn)生的資金很小。因此，企業(yè)對(duì)于“問(wèn)題”業(yè)務(wù)的進(jìn)一步投資需要進(jìn)行分析，判斷使其轉(zhuǎn)移到“明星”業(yè)務(wù)所需要的投資量，分析其未來(lái)盈利，研究是否值得投資等問(wèn)題。

　　3. 金牛業(yè)務(wù)(低增長(zhǎng)——強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位)。這類業(yè)務(wù)處于成熟的低速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，市場(chǎng)地位有利，盈利率高，本身不需要投資，反而能為企業(yè)提供大量資金，用以支持其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　4. 瘦狗業(yè)務(wù)(低增長(zhǎng)——弱競(jìng)爭(zhēng)地位)。這類業(yè)務(wù)處于飽和的市場(chǎng)當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)激烈，可獲利潤(rùn)很低，不能成為企業(yè)資金的來(lái)源。一般情況下，這類業(yè)務(wù)常常是微利甚至是虧損的，瘦狗業(yè)務(wù)存在的原因更多的是由于感情上的因素而不忍放棄。其實(shí)，瘦狗業(yè)務(wù)通常要占用很多資源，如資金、管理部門的時(shí)間等，多數(shù)時(shí)候是得不償失的。

　　【教材案例1-8】大華酒類經(jīng)銷公司經(jīng)營(yíng)A、B、C、D、E、F、G七個(gè)品牌的酒品，公司可用經(jīng)營(yíng)資金100萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)上半年市場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)：

　　(1)A、B品牌業(yè)務(wù)量為總業(yè)務(wù)量的70%，利潤(rùn)占總利潤(rùn)的75%，在本地市場(chǎng)占主導(dǎo)地位。但這個(gè)品牌是經(jīng)營(yíng)了幾年的老品牌，呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，上半年只是維持了原來(lái)業(yè)務(wù)量。

　　(2)C、D、E三個(gè)品牌是新增加的品牌，其中C、D兩個(gè)品牌上半年表現(xiàn)搶眼，C品牌銷售增長(zhǎng)了20%，D增長(zhǎng)了18%，且在本區(qū)域內(nèi)尚是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，E品牌是高檔產(chǎn)品，利潤(rùn)率高，銷售增長(zhǎng)也超過(guò)了10%，但在本地競(jìng)爭(zhēng)激烈，該品牌其他兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于所占市場(chǎng)比率高達(dá)70%，而本公司只占10%左右。

　　(3)F、G兩品牌市場(chǎng)銷售下降嚴(yán)重，有被C、D品牌替代趨勢(shì)，且在競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)，并出現(xiàn)了滯銷和虧損現(xiàn)象。

　　要求：根據(jù)波士頓矩陣原理分析上述A、B、C、D、E、F、G七個(gè)品牌的酒品，分別屬于什么業(yè)務(wù)產(chǎn)品及應(yīng)采取措施。

　　【參考答案及分析】

　　(1)確認(rèn)A、B為金牛業(yè)務(wù)。原來(lái)的資金投入50萬(wàn)元，以保證市場(chǎng)占有率和公司的主要利潤(rùn)來(lái)源，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到A、B已經(jīng)出現(xiàn)了衰退現(xiàn)象，要認(rèn)真找出原因，盡快尋找替代品牌并延長(zhǎng)其生命力。

　　(2)確認(rèn)C、D為明星業(yè)務(wù)。雖然目前不是公司的主要利潤(rùn)來(lái)源，但發(fā)展?jié)摿艽?，決定加大資金投放力度，加快發(fā)展步伐，拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，力爭(zhēng)成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)，決定先期投入30萬(wàn)元。

　　(3)確認(rèn)F、G為瘦狗業(yè)務(wù)。對(duì)F、G采取收縮戰(zhàn)略，不在投入資金，著手清理庫(kù)存，對(duì)滯銷商品降價(jià)銷售，盡快回籠資金。

　　(4)確認(rèn)E為問(wèn)題業(yè)務(wù)。對(duì)E投入研究力量，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱點(diǎn)，整合資源，爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額，使E品牌成為新星品牌，決定投入資金10萬(wàn)元，余下10萬(wàn)元作為機(jī)動(dòng)資金，以便在特殊情況下，對(duì)某品牌重點(diǎn)扶持。

　　【提問(wèn)】

　　怎么看是雙高是又低還是一高一低，一低一高?

　　【回答】

　　通常以10%的銷售增長(zhǎng)率和20%的市場(chǎng)占有率為高低標(biāo)準(zhǔn)分界線

　　真正的希望必須是現(xiàn)實(shí)的延伸，是一步步往前走的路，是不斷為美好的下一步作準(zhǔn)備的實(shí)現(xiàn)。腳踏實(shí)地才有收獲，學(xué)習(xí)更多高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)知識(shí)點(diǎn)!

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