2017年高級會計實務基礎知識:市場議價能力
2017高級會計師考試報名已經(jīng)結束,為了幫助各位考生更好地掌握高級會計實務學習內(nèi)容,東奧小編精選出一些學員常見問題,希望為大家的復習有所幫助。
市場議價能力分析
雖然行業(yè)競爭能力是行業(yè)競爭能力的決定因素,但行業(yè)實際盈利水平的高低,還取決于本行業(yè)企業(yè)與供應商和消費者(客戶)的議價能力。(影響到成本與收入)
市場議價能力
企業(yè)與供應商的議價能力分析 | 企業(yè)與客戶的議價能力分析 |
影響因素包括: ①供應商的數(shù)量對議價能力的影響(供應商少,可供選擇的產(chǎn)品和服務少,議價能力強) ②供應商的重要程度對議價能力的影響(供應產(chǎn)品是企業(yè)產(chǎn)品的核心部件,而且替代產(chǎn)品較少,議價能力較強) ③單個供應商的供應量(供應量越大,往往對企業(yè)的影響與制約程度大,其議價能力強) | 影響因素包括: ①價格敏感程度的影響(產(chǎn)品差別越小、替代成本越低,價格敏感越強,客戶的議價能力越強) ②相對議價能力的影響(供應商與客戶的供需平衡狀況,單個客戶的購買量、可供選擇的替代產(chǎn)品數(shù)量等) |
【提示1】 供應商的議價能力:
供應商是指那些向行業(yè)提供產(chǎn)品或服務的企業(yè)、群體或個人,也包括勞動力和資本的供應商。
供貨商的威脅手段有兩類:一是提高供應價格,二是降低供應產(chǎn)品或服務的質量。
【舉例】個人計算機芯片供應商議價能力
20世紀90年代初,計算機芯片產(chǎn)業(yè)一直被某美資公司壟斷,雖然市場上出現(xiàn)了其它臺資和中資的計算機芯片等供應商,但實力相差很遠。在這種情況下,美資公司具有較強的議價能力,因此他們可以收取較高的價格。
【提示2】購買商的議價能力:
購買商是指該行業(yè)的客戶或客戶群:要求降低產(chǎn)品價格,要求高質量的產(chǎn)品和更多的優(yōu)質服務。
【舉例】大型超市的商品零售價格往往低于小型超市,主要原因在于大型超市以其規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢增強對于供應商的討價還價能力。對應地,在一些高度壟斷的產(chǎn)業(yè)中,廣大消費者就不得不承受質次價高的產(chǎn)品和服務。
邁克爾?波特將上述分析框架概括為“五力模型”,這五力分別是:(1)行業(yè)新進入者的威脅;(2)供應商的議價能力;(3)購買商的議價能力;(4)替代產(chǎn)品的威脅;(5)同業(yè)競爭者的競爭強度。這五大競爭力量決定了產(chǎn)業(yè)的盈利能力,企業(yè)戰(zhàn)略的核心在于選擇正確的產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)中具有吸引力的競爭位置。
“五力模型”的作用:確定企業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢和行業(yè)可能達到的最終資本回報率。

不要等待機會,而要創(chuàng)造機會。祝大家都能在今年的高級會計職稱考試中取得優(yōu)異的成績,輕松過關!
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