2017年高級會計實務基礎知識：市場議價能力
2017高級會計師考試報名已經(jīng)結束，為了幫助各位考生更好地掌握高級會計實務學習內(nèi)容，東奧小編精選出一些學員常見問題，希望為大家的復習有所幫助。
市場議價能力分析
雖然行業(yè)競爭能力是行業(yè)競爭能力的決定因素，但行業(yè)實際盈利水平的高低，還取決于本行業(yè)企業(yè)與供應商和消費者(客戶)的議價能力。(影響到成本與收入)
市場議價能力
企業(yè)與供應商的議價能力分析 | 企業(yè)與客戶的議價能力分析 |
影響因素包括： ①供應商的數(shù)量對議價能力的影響（供應商少，可供選擇的產(chǎn)品和服務少，議價能力強） ②供應商的重要程度對議價能力的影響（供應產(chǎn)品是企業(yè)產(chǎn)品的核心部件，而且替代產(chǎn)品較少，議價能力較強） ③單個供應商的供應量（供應量越大，往往對企業(yè)的影響與制約程度大，其議價能力強） | 影響因素包括： ①價格敏感程度的影響（產(chǎn)品差別越小、替代成本越低，價格敏感越強，客戶的議價能力越強） ②相對議價能力的影響（供應商與客戶的供需平衡狀況，單個客戶的購買量、可供選擇的替代產(chǎn)品數(shù)量等） |
【提示1】 供應商的議價能力：
供應商是指那些向行業(yè)提供產(chǎn)品或服務的企業(yè)、群體或個人，也包括勞動力和資本的供應商。
供貨商的威脅手段有兩類：一是提高供應價格，二是降低供應產(chǎn)品或服務的質量。
【舉例】個人計算機芯片供應商議價能力
20世紀90年代初，計算機芯片產(chǎn)業(yè)一直被某美資公司壟斷，雖然市場上出現(xiàn)了其它臺資和中資的計算機芯片等供應商，但實力相差很遠。在這種情況下，美資公司具有較強的議價能力，因此他們可以收取較高的價格。
【提示2】購買商的議價能力：
購買商是指該行業(yè)的客戶或客戶群：要求降低產(chǎn)品價格，要求高質量的產(chǎn)品和更多的優(yōu)質服務。
【舉例】大型超市的商品零售價格往往低于小型超市，主要原因在于大型超市以其規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢增強對于供應商的討價還價能力。對應地，在一些高度壟斷的產(chǎn)業(yè)中，廣大消費者就不得不承受質次價高的產(chǎn)品和服務。
邁克爾?波特將上述分析框架概括為“五力模型”，這五力分別是：(1)行業(yè)新進入者的威脅;(2)供應商的議價能力;(3)購買商的議價能力;(4)替代產(chǎn)品的威脅;(5)同業(yè)競爭者的競爭強度。這五大競爭力量決定了產(chǎn)業(yè)的盈利能力，企業(yè)戰(zhàn)略的核心在于選擇正確的產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)中具有吸引力的競爭位置。
“五力模型”的作用：確定企業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢和行業(yè)可能達到的最終資本回報率。
不要等待機會，而要創(chuàng)造機會。祝大家都能在今年的高級會計職稱考試中取得優(yōu)異的成績，輕松過關!
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