2017年高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)：市場議價(jià)能力

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：王妍2017-05-10 14:43:55

　　2017高級(jí)會(huì)計(jì)師考試報(bào)名已經(jīng)結(jié)束，為了幫助各位考生更好地掌握高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，東奧小編精選出一些學(xué)員常見問題，希望為大家的復(fù)習(xí)有所幫助。

　　市場議價(jià)能力分析

　　雖然行業(yè)競爭能力是行業(yè)競爭能力的決定因素，但行業(yè)實(shí)際盈利水平的高低，還取決于本行業(yè)企業(yè)與供應(yīng)商和消費(fèi)者(客戶)的議價(jià)能力。(影響到成本與收入)

　　市場議價(jià)能力

企業(yè)與供應(yīng)商的議價(jià)能力分析

企業(yè)與客戶的議價(jià)能力分析

影響因素包括：

①供應(yīng)商的數(shù)量對議價(jià)能力的影響（供應(yīng)商少，可供選擇的產(chǎn)品和服務(wù)少，議價(jià)能力強(qiáng)）

②供應(yīng)商的重要程度對議價(jià)能力的影響（供應(yīng)產(chǎn)品是企業(yè)產(chǎn)品的核心部件，而且替代產(chǎn)品較少，議價(jià)能力較強(qiáng)）

③單個(gè)供應(yīng)商的供應(yīng)量（供應(yīng)量越大，往往對企業(yè)的影響與制約程度大，其議價(jià)能力強(qiáng)）

影響因素包括：

①價(jià)格敏感程度的影響（產(chǎn)品差別越小、替代成本越低，價(jià)格敏感越強(qiáng)，客戶的議價(jià)能力越強(qiáng)）

②相對議價(jià)能力的影響（供應(yīng)商與客戶的供需平衡狀況，單個(gè)客戶的購買量、可供選擇的替代產(chǎn)品數(shù)量等）

　　【提示1】供應(yīng)商的議價(jià)能力：

　　供應(yīng)商是指那些向行業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)、群體或個(gè)人，也包括勞動(dòng)力和資本的供應(yīng)商。

　　供貨商的威脅手段有兩類：一是提高供應(yīng)價(jià)格，二是降低供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。

　　【舉例】個(gè)人計(jì)算機(jī)芯片供應(yīng)商議價(jià)能力

　　20世紀(jì)90年代初，計(jì)算機(jī)芯片產(chǎn)業(yè)一直被某美資公司壟斷，雖然市場上出現(xiàn)了其它臺(tái)資和中資的計(jì)算機(jī)芯片等供應(yīng)商，但實(shí)力相差很遠(yuǎn)。在這種情況下，美資公司具有較強(qiáng)的議價(jià)能力，因此他們可以收取較高的價(jià)格。

　　【提示2】購買商的議價(jià)能力：

　　購買商是指該行業(yè)的客戶或客戶群：要求降低產(chǎn)品價(jià)格，要求高質(zhì)量的產(chǎn)品和更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　【舉例】大型超市的商品零售價(jià)格往往低于小型超市，主要原因在于大型超市以其規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢增強(qiáng)對于供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。對應(yīng)地，在一些高度壟斷的產(chǎn)業(yè)中，廣大消費(fèi)者就不得不承受質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　邁克爾?波特將上述分析框架概括為“五力模型”，這五力分別是：(1)行業(yè)新進(jìn)入者的威脅;(2)供應(yīng)商的議價(jià)能力;(3)購買商的議價(jià)能力;(4)替代產(chǎn)品的威脅;(5)同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度。這五大競爭力量決定了產(chǎn)業(yè)的盈利能力，企業(yè)戰(zhàn)略的核心在于選擇正確的產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)中具有吸引力的競爭位置。

　　“五力模型”的作用：確定企業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢和行業(yè)可能達(dá)到的最終資本回報(bào)率。