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經(jīng)營戰(zhàn)略選擇
(一)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的影響因素
1.市場競爭范圍
明確企業(yè)市場競爭范圍是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的首要因素。市場細分是確定企業(yè)市場競爭范圍的基本方法。無論是市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、市場滲透,還是多元化經(jīng)營,都必須建立在新的或改進市場細分基礎(chǔ)上。
市場細分決策為經(jīng)營戰(zhàn)略選擇明確了方向。
2.企業(yè)競爭優(yōu)勢來源
競爭優(yōu)勢是企業(yè)生存與發(fā)展的前提。企業(yè)在明確市場競爭范圍的基礎(chǔ)上,應(yīng)進一步明確自身的競爭優(yōu)勢來源于何處。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要來源于兩個方面:一是低成本優(yōu)勢。二是獨特性優(yōu)勢。
(二)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇
1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略選擇
特征 | 適用條件 |
(1)在這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)下企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中通過低成本優(yōu)勢取得行業(yè)領(lǐng)先地位。(包括追求規(guī)模經(jīng)濟、專利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇) (2)成本領(lǐng)先并不等同于價格最低。 (3)成本領(lǐng)先企業(yè)能賺取高于平均水平的收益。 (4)成本領(lǐng)先地位的戰(zhàn)略一般必然地要求一個企業(yè)就是成本領(lǐng)先者,而不只是爭奪這個位置的若干廠商中的一員。 (5)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能。 | (1)外部條件 第一,現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈; 第二,企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標準化或者同質(zhì)化的; 第三,實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少; 第四,多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同; 第五,消費者的轉(zhuǎn)換成本很低; 第六,消費者具有較大的降價談判能力。 (2)內(nèi)部資源與技能條件 企業(yè)實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,除具備上述外部條件之外,企業(yè)本身還必須具備如下技能和資源條件: 第一,持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑; 第二,生產(chǎn)加工工藝技能; 第三,認真的勞動監(jiān)督; 第四,設(shè)計容易制造的產(chǎn)品; 第五,低成本的分銷系統(tǒng); 第六,培養(yǎng)技術(shù)人員。 |
2.差異化戰(zhàn)略選擇
特征 | 適用條件 |
(1)差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本,但此時低成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標。 (2)如果差異化戰(zhàn)略成功地實施了,它就成為在一個產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略。 (3)推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準備。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。 (4)在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價,有時即便全行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點,也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格。 | 選擇差異化戰(zhàn)略的企業(yè)既要考慮企業(yè)的外部條件,又要具備實施差異化戰(zhàn)略的內(nèi)部條件。 (1)外部條件 第一,可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異,并且這種差異被顧客認為是有價值的。 第二,顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的,即顧客需求是有差異的; 第三,采用類似差異化途徑的競爭對手很少,即真正能夠保證企業(yè)的差異化; 第四,技術(shù)變革很快,市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。 (2)內(nèi)部條件 第一,具有很強的研究開發(fā)能力,研究人員要有創(chuàng)造性的眼光; 第二,企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望; 第三,企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體; 第四,很強的市場營銷能力; 第五,研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調(diào)性; 第六,企業(yè)要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施; 第七,各種銷售渠道強有力的合作。 |
3.集中化戰(zhàn)略選擇
特征 | 適用條件 |
集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)以某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場為主攻目標的戰(zhàn)略思想。 集中化戰(zhàn)略是以高效率、更好的效果為某一特殊對象服務(wù),從而超過面對廣泛市場的競爭對手,或?qū)崿F(xiàn)差別化,或?qū)崿F(xiàn)低成本,或二者兼得 | 第一,企業(yè)具有完全不同的市場用戶群; 第二,在相同的目標市場群中,其他競爭對手不打算實行重點集中的戰(zhàn)略; 第三,由于地理位置、收入水平、消費習(xí)慣、社會習(xí)俗等因素的不同,將形成專門化市場,這些市場之間的隔離性越強,越有利于專一化戰(zhàn)略的實施; 第四,行業(yè)中各細分部分在規(guī)模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異 |
當你停下來休息的時候,不要忘記別人還在奔跑。一旦有了真實具體的目標,就要培養(yǎng)毅力,多做高會案例分析題,預(yù)祝大家2017年高級會計職稱考試輕松過關(guān)!
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