2017年高級(jí)會(huì)計(jì)師考試將于9月10日舉行，為了幫助大家盡快進(jìn)入備考狀態(tài)，東奧小編為大家整理2017年高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)知識(shí)點(diǎn)，祝大家輕松過關(guān)!

　　波士頓矩陣

　　波士頓矩陣是美國波士頓咨詢公司(BCG)在1960年為一家造紙公司做咨詢而提出的一種投資組合分析方法，這種方法是把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)組合作為一個(gè)整體進(jìn)行分析，通常用來分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問題，以便將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去。通過這種方法，企業(yè)可以找到現(xiàn)金流的產(chǎn)生單位及其使用單位。波士頓矩陣的橫軸表示企業(yè)業(yè)務(wù)的市場份額，一般用相對市場占有率表示，反映了企業(yè)在市場上的競爭地位，縱軸表示市場增長率，一般用銷售增長率表示，反映了企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)在市場上的相對吸引力。

　　根據(jù)有關(guān)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的市場增長率和企業(yè)相對市場占有率標(biāo)準(zhǔn)，波士頓矩陣可以把企業(yè)全部的經(jīng)營業(yè)務(wù)定位在四個(gè)區(qū)域中，分別為：

　　1.明星業(yè)務(wù)(高增長——強(qiáng)競爭地位)。這類業(yè)務(wù)處于快速增長的市場，具有很大的市場份額。在企業(yè)的全部業(yè)務(wù)中，“明星”業(yè)務(wù)的增長和獲利有著極好的長期機(jī)會(huì)，但它們是企業(yè)資源的主要消費(fèi)者，需要大量的投資。為了保護(hù)和擴(kuò)展“明星”業(yè)務(wù)在增長的市場上占主導(dǎo)地位，企業(yè)應(yīng)在短期內(nèi)優(yōu)先供給他們所需的資源，支持它們繼續(xù)發(fā)展。

　　2.問題業(yè)務(wù)(高增長——弱競爭地位)。這類業(yè)務(wù)通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)。一方面，所在產(chǎn)業(yè)的市場增長率高，企業(yè)需要大量的投資支持其生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng);另一方面，其相對市場占有率低，能夠產(chǎn)生的資金很小。因此，企業(yè)對于“問題”業(yè)務(wù)的進(jìn)一步投資需要進(jìn)行分析，判斷使其轉(zhuǎn)移到“明星”業(yè)務(wù)所需要的投資量，分析其未來盈利，研究是否值得投資等問題。

　　3.金牛業(yè)務(wù)(低增長——強(qiáng)競爭地位)。這類業(yè)務(wù)處于成熟的低速增長的市場中，市場地位有利，盈利率高，本身不需要投資，反而能為企業(yè)提供大量資金，用以支持其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　4.瘦狗業(yè)務(wù)(低增長——弱競爭地位)。這類業(yè)務(wù)處于飽和的市場當(dāng)中，競爭激烈，可獲利潤很低，不能成為企業(yè)資金的來源。一般情況下，這類業(yè)務(wù)常常是微利甚至是虧損的，瘦狗業(yè)務(wù)存在的原因更多的是由于感情上的因素而不忍放棄。其實(shí)，瘦狗業(yè)務(wù)通常要占用很多資源，如資金、管理部門的時(shí)間等，多數(shù)時(shí)候是得不償失的。

　　【教材案例1-8】大華酒類經(jīng)銷公司經(jīng)營A、B、C、D、E、F、G七個(gè)品牌的酒品，公司可用經(jīng)營資金100萬元，經(jīng)過上半年市場銷售統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)：

　　(1)A、B品牌業(yè)務(wù)量為總業(yè)務(wù)量的70%，利潤占總利潤的75%，在本地市場占主導(dǎo)地位。但這個(gè)品牌是經(jīng)營了幾年的老品牌，呈現(xiàn)下降趨勢，上半年只是維持了原來業(yè)務(wù)量。

　　(2)C、D、E三個(gè)品牌是新增加的品牌，其中C、D兩個(gè)品牌上半年表現(xiàn)搶眼，C品牌銷售增長了20%，D增長了18%，且在本區(qū)域內(nèi)尚是獨(dú)家經(jīng)營，E品牌是高檔產(chǎn)品，利潤率高，銷售增長也超過了10%，但在本地競爭激烈，該品牌其他兩家競爭對于所占市場比率高達(dá)70%，而本公司只占10%左右。

　　(3)F、G兩品牌市場銷售下降嚴(yán)重，有被C、D品牌替代趨勢，且在競爭中處于下風(fēng)，并出現(xiàn)了滯銷和虧損現(xiàn)象。

　　要求：根據(jù)波士頓矩陣原理分析上述A、B、C、D、E、F、G七個(gè)品牌的酒品，分別屬于什么業(yè)務(wù)產(chǎn)品及應(yīng)采取措施。

　　【參考答案及分析】

　　(1)確認(rèn)A、B為金牛業(yè)務(wù)。原來的資金投入50萬元，以保證市場占有率和公司的主要利潤來源，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到A、B已經(jīng)出現(xiàn)了衰退現(xiàn)象，要認(rèn)真找出原因，盡快尋找替代品牌并延長其生命力。

　　(2)確認(rèn)C、D為明星業(yè)務(wù)。雖然目前不是公司的主要利潤來源，但發(fā)展?jié)摿艽螅瑳Q定加大資金投放力度，加快發(fā)展步伐，拉大與競爭對手的差距，力爭成為公司新的增長點(diǎn)，決定先期投入30萬元。

　　(3)確認(rèn)F、G為瘦狗業(yè)務(wù)。對F、G采取收縮戰(zhàn)略，不在投入資金，著手清理庫存，對滯銷商品降價(jià)銷售，盡快回籠資金。

　　(4)確認(rèn)E為問題業(yè)務(wù)。對E投入研究力量，尋找競爭對手的薄弱點(diǎn)，整合資源，爭取擴(kuò)大市場份額，使E品牌成為新星品牌，決定投入資金10萬元，余下10萬元作為機(jī)動(dòng)資金，以便在特殊情況下，對某品牌重點(diǎn)扶持。

　　當(dāng)你停下來休息的時(shí)候，不要忘記別人還在奔跑。一旦有了真實(shí)具體的目標(biāo)，就要培養(yǎng)毅力，多做高會(huì)案例分析題，預(yù)祝大家2017年高級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試輕松過關(guān)!

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