2017注會《戰(zhàn)略》知識點：促銷策略、分銷策略
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【知識點】市場營銷戰(zhàn)略
(二)設(shè)計市場營銷組合
市場營銷組合中所包含的可控制的變量很多，可以概括為四個基本變量，即產(chǎn)品、價格、地點(分銷)、促銷。
2.促銷策略
促銷的目的是：贏得潛在客戶的注意;產(chǎn)生利益;激發(fā)客戶的購買渴望;刺激客戶的購買行為。企業(yè)將其產(chǎn)品或服務(wù)的特性傳達(dá)給預(yù)期客戶的方式被稱為促銷組合。
促銷組合由四個要素構(gòu)成：廣告促銷;營業(yè)推廣;公關(guān)宣傳;人員推銷。
3.分銷策略
分銷策略是確定產(chǎn)品到達(dá)客戶手上的最佳方式。
分銷渠道有兩種類型：直接分銷和間接分銷。
直接分銷是指產(chǎn)品不經(jīng)過中間商而直接從生產(chǎn)商到消費(fèi)者手中;間接分銷是經(jīng)過中間商(批發(fā)商、零售商或可能兩者)的分銷。采用中間商，有利于生產(chǎn)商集中資源擴(kuò)大核心業(yè)務(wù)而不必在分銷渠道上投入大量的資金，從而獲取較高的投資回報率。此外，如果企業(yè)是一家大型生產(chǎn)商并且在全球范圍內(nèi)銷售，則其不太可能擁有所有的銷售網(wǎng)點，因而必須選擇和使用中間商。
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