2017注會(huì)《戰(zhàn)略》知識(shí)點(diǎn)：促銷策略、分銷策略

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：魚羊2017-06-01 10:29:47

報(bào)名指導(dǎo)

資料下載

課程領(lǐng)劵

專享福利

報(bào)考科目數(shù)量

3科

學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)

日均>3h

　　2017年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試備考勢(shì)在必行。跟隨小編一起制定好注會(huì)學(xué)習(xí)計(jì)劃，拿出百分百的戰(zhàn)斗力，為取得CPA證書的目標(biāo)努力!!注冊(cè)會(huì)計(jì)師東奧是您最好的選擇,為了幫助大家科學(xué)備考，東奧準(zhǔn)備了注會(huì)經(jīng)戰(zhàn)略知識(shí)點(diǎn)。

　　【知識(shí)點(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　(二)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合

　　市場(chǎng)營(yíng)銷組合中所包含的可控制的變量很多，可以概括為四個(gè)基本變量，即產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)(分銷)、促銷。

　　2.促銷策略

　　促銷的目的是：贏得潛在客戶的注意;產(chǎn)生利益;激發(fā)客戶的購買渴望;刺激客戶的購買行為。企業(yè)將其產(chǎn)品或服務(wù)的特性傳達(dá)給預(yù)期客戶的方式被稱為促銷組合。

　　促銷組合由四個(gè)要素構(gòu)成：廣告促銷;營(yíng)業(yè)推廣;公關(guān)宣傳;人員推銷。

　　3.分銷策略

　　分銷策略是確定產(chǎn)品到達(dá)客戶手上的最佳方式。

　　分銷渠道有兩種類型：直接分銷和間接分銷。

　　直接分銷是指產(chǎn)品不經(jīng)過中間商而直接從生產(chǎn)商到消費(fèi)者手中;間接分銷是經(jīng)過中間商(批發(fā)商、零售商或可能兩者)的分銷。采用中間商，有利于生產(chǎn)商集中資源擴(kuò)大核心業(yè)務(wù)而不必在分銷渠道上投入大量的資金，從而獲取較高的投資回報(bào)率。此外，如果企業(yè)是一家大型生產(chǎn)商并且在全球范圍內(nèi)銷售，則其不太可能擁有所有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，因而必須選擇和使用中間商。

　　注會(huì)備考的路或許孤單或許辛苦，同學(xué)們不要擔(dān)心，現(xiàn)在的汗水一定可以澆灌出光明的未來，注冊(cè)會(huì)計(jì)師證書就在前方，我們一起加油。

打印

精選推薦