2017注會(huì)《戰(zhàn)略》知識(shí)點(diǎn):促銷策略、分銷策略




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【知識(shí)點(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
(二)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合
市場(chǎng)營(yíng)銷組合中所包含的可控制的變量很多,可以概括為四個(gè)基本變量,即產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)(分銷)、促銷。
2.促銷策略
促銷的目的是:贏得潛在客戶的注意;產(chǎn)生利益;激發(fā)客戶的購買渴望;刺激客戶的購買行為。企業(yè)將其產(chǎn)品或服務(wù)的特性傳達(dá)給預(yù)期客戶的方式被稱為促銷組合。
促銷組合由四個(gè)要素構(gòu)成:廣告促銷;營(yíng)業(yè)推廣;公關(guān)宣傳;人員推銷。
3.分銷策略
分銷策略是確定產(chǎn)品到達(dá)客戶手上的最佳方式。
分銷渠道有兩種類型:直接分銷和間接分銷。
直接分銷是指產(chǎn)品不經(jīng)過中間商而直接從生產(chǎn)商到消費(fèi)者手中;間接分銷是經(jīng)過中間商(批發(fā)商、零售商或可能兩者)的分銷。采用中間商,有利于生產(chǎn)商集中資源擴(kuò)大核心業(yè)務(wù)而不必在分銷渠道上投入大量的資金,從而獲取較高的投資回報(bào)率。此外,如果企業(yè)是一家大型生產(chǎn)商并且在全球范圍內(nèi)銷售,則其不太可能擁有所有的銷售網(wǎng)點(diǎn),因而必須選擇和使用中間商。
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