2017注會《戰(zhàn)略》知識點：促銷策略、分銷策略
3科
日均>3h
2017年注冊會計師考試備考勢在必行。跟隨小編一起制定好注會學習計劃，拿出百分百的戰(zhàn)斗力，為取得CPA證書的目標努力!!注冊會計師東奧是您最好的選擇,為了幫助大家科學備考，東奧準備了注會經(jīng)戰(zhàn)略知識點。
【知識點】市場營銷戰(zhàn)略
(二)設(shè)計市場營銷組合
市場營銷組合中所包含的可控制的變量很多，可以概括為四個基本變量，即產(chǎn)品、價格、地點(分銷)、促銷。
2.促銷策略
促銷的目的是：贏得潛在客戶的注意;產(chǎn)生利益;激發(fā)客戶的購買渴望;刺激客戶的購買行為。企業(yè)將其產(chǎn)品或服務(wù)的特性傳達給預期客戶的方式被稱為促銷組合。
促銷組合由四個要素構(gòu)成：廣告促銷;營業(yè)推廣;公關(guān)宣傳;人員推銷。
3.分銷策略
分銷策略是確定產(chǎn)品到達客戶手上的最佳方式。
分銷渠道有兩種類型：直接分銷和間接分銷。
直接分銷是指產(chǎn)品不經(jīng)過中間商而直接從生產(chǎn)商到消費者手中;間接分銷是經(jīng)過中間商(批發(fā)商、零售商或可能兩者)的分銷。采用中間商，有利于生產(chǎn)商集中資源擴大核心業(yè)務(wù)而不必在分銷渠道上投入大量的資金，從而獲取較高的投資回報率。此外，如果企業(yè)是一家大型生產(chǎn)商并且在全球范圍內(nèi)銷售，則其不太可能擁有所有的銷售網(wǎng)點，因而必須選擇和使用中間商。
注會備考的路或許孤單或許辛苦，同學們不要擔心，現(xiàn)在的汗水一定可以澆灌出光明的未來，注冊會計師證書就在前方，我們一起加油。
相關(guān)文章
注冊會計師導航
-
考試資訊
-
考試資料
考試資料 | 會計 | 審計 | 稅法 | 經(jīng)濟法 | 財管 | 戰(zhàn)略 | 考試經(jīng)驗 | 考試大綱 | 免費答疑
-
輔導課程
-
考試題庫
-
互動交流
-
東奧書店
津公網(wǎng)安備12010202000755號