現(xiàn)階段距離高級會計實務(wù)考試還有47天的時間，高級會計師考試采取考評相結(jié)合的制度，為了能夠順利拿到高級會計職稱證書，就要勤加練習(xí)

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　1.職能戰(zhàn)略的內(nèi)涵與類型

　　2.業(yè)務(wù)組合管理模型

　　【所屬章節(jié)】：

       本知識點屬于《高級會計實務(wù)》科目第一章企業(yè)戰(zhàn)略與財務(wù)戰(zhàn)略第九節(jié)內(nèi)容

　　【知識點】：經(jīng)營戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略

　　職能戰(zhàn)略的內(nèi)涵與類型

　　(一)內(nèi)涵及特點

　　(二)類型

　　職能戰(zhàn)略根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)職能部分及作用可分為研發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略等。

　　1.研發(fā)戰(zhàn)略

　　2.生產(chǎn)戰(zhàn)略

　　還有營銷戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略與人力資源戰(zhàn)略。

　　業(yè)務(wù)組合管理模型(☆☆☆)

　　一般情況下，業(yè)務(wù)組合分析的主要工具是波士頓矩陣與SWOT模型。

　　(一)波士頓矩陣

　　波士頓矩陣是美國波士頓咨詢公司(BCG)在1960年為一家造紙公司做咨詢而提出的一種投資組合分析方法，這種方法是把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)組合作為一個整體進行分析，通常用來分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問題，以便將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去。通過這種方法，企業(yè)可以找到現(xiàn)金流的產(chǎn)生單位及其使用單位。波士頓矩陣的橫軸表示企業(yè)業(yè)務(wù)的市場份額，一般用相對市場占有率表示，反映了企業(yè)在市場上的競爭地位，縱軸表示市場增長率，一般用銷售增長率表示，反映了企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)在市場上的相對吸引力。

　　根據(jù)有關(guān)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的市場增長率和企業(yè)相對市場占有率標(biāo)準(zhǔn)，波士頓矩陣可以把企業(yè)全部的經(jīng)營業(yè)務(wù)定位在四個區(qū)域中，分別為：

　　1. 明星業(yè)務(wù)(高增長——強競爭地位)。這類業(yè)務(wù)處于快速增長的市場，具有很大的市場份額。在企業(yè)的全部業(yè)務(wù)中，“明星”業(yè)務(wù)的增長和獲利有著極好的長期機會，但它們是企業(yè)資源的主要消費者，需要大量的投資。為了保護和擴展“明星”業(yè)務(wù)在增長的市場上占主導(dǎo)地位，企業(yè)應(yīng)在短期內(nèi)優(yōu)先供給他們所需的資源，支持它們繼續(xù)發(fā)展。

　　2. 問題業(yè)務(wù)(高增長——弱競爭地位)。這類業(yè)務(wù)通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)。一方面，所在產(chǎn)業(yè)的市場增長率高，企業(yè)需要大量的投資支持其生產(chǎn)經(jīng)營活動;另一方面，其相對市場占有率低，能夠產(chǎn)生的資金很小。因此，企業(yè)對于“問題”業(yè)務(wù)的進一步投資需要進行分析，判斷使其轉(zhuǎn)移到“明星”業(yè)務(wù)所需要的投資量，分析其未來盈利，研究是否值得投資等問題。

　　3. 金牛業(yè)務(wù)(低增長——強競爭地位)。這類業(yè)務(wù)處于成熟的低速增長的市場中，市場地位有利，盈利率高，本身不需要投資，反而能為企業(yè)提供大量資金，用以支持其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　4. 瘦狗業(yè)務(wù)(低增長——弱競爭地位)。這類業(yè)務(wù)處于飽和的市場當(dāng)中，競爭激烈，可獲利潤很低，不能成為企業(yè)資金的來源。一般情況下，這類業(yè)務(wù)常常是微利甚至是虧損的，瘦狗業(yè)務(wù)存在的原因更多的是由于感情上的因素而不忍放棄。其實，瘦狗業(yè)務(wù)通常要占用很多資源，如資金、管理部門的時間等，多數(shù)時候是得不償失的。

　　【教材案例1-8】大華酒類經(jīng)銷公司經(jīng)營A、B、C、D、E、F、G七個品牌的酒品，公司可用經(jīng)營資金100萬元，經(jīng)過上半年市場銷售統(tǒng)計分析發(fā)現(xiàn)：

　　(1)A、B品牌業(yè)務(wù)量為總業(yè)務(wù)量的70%，利潤占總利潤的75%，在本地市場占主導(dǎo)地位。但這個品牌是經(jīng)營了幾年的老品牌，呈現(xiàn)下降趨勢，上半年只是維持了原來業(yè)務(wù)量。

　　(2)C、D、E三個品牌是新增加的品牌，其中C、D兩個品牌上半年表現(xiàn)搶眼，C品牌銷售增長了20%，D增長了18%，且在本區(qū)域內(nèi)尚是獨家經(jīng)營，E品牌是高檔產(chǎn)品，利潤率高，銷售增長也超過了10%，但在本地競爭激烈，該品牌其他兩家競爭對于所占市場比率高達70%，而本公司只占10%左右。

　　(3)F、G兩品牌市場銷售下降嚴(yán)重，有被C、D品牌替代趨勢，且在競爭中處于下風(fēng)，并出現(xiàn)了滯銷和虧損現(xiàn)象。

　　要求：根據(jù)波士頓矩陣原理分析上述A、B、C、D、E、F、G七個品牌的酒品，分別屬于什么業(yè)務(wù)產(chǎn)品及應(yīng)采取措施。

　　【參考答案及分析】

　　(1)確認(rèn)A、B為金牛業(yè)務(wù)。原來的資金投入50萬元，以保證市場占有率和公司的主要利潤來源，同時也認(rèn)識到A、B已經(jīng)出現(xiàn)了衰退現(xiàn)象，要認(rèn)真找出原因，盡快尋找替代品牌并延長其生命力。

　　(2)確認(rèn)C、D為明星業(yè)務(wù)。雖然目前不是公司的主要利潤來源，但發(fā)展?jié)摿艽?，決定加大資金投放力度，加快發(fā)展步伐，拉大與競爭對手的差距，力爭成為公司新的增長點，決定先期投入30萬元。

　　(3)確認(rèn)F、G為瘦狗業(yè)務(wù)。對F、G采取收縮戰(zhàn)略，不在投入資金，著手清理庫存，對滯銷商品降價銷售，盡快回籠資金。

　　(4)確認(rèn)E為問題業(yè)務(wù)。對E投入研究力量，尋找競爭對手的薄弱點，整合資源，爭取擴大市場份額，使E品牌成為新星品牌，決定投入資金10萬元，余下10萬元作為機動資金，以便在特殊情況下，對某品牌重點扶持。

　　(二)SWOT模型

　　SWOT模型是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢、外部環(huán)境的機會和威脅，進行系統(tǒng)評價，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。其中，優(yōu)勢與劣勢分析要著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，判斷企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢的標(biāo)準(zhǔn)有兩項，一是單項的優(yōu)勢與劣勢，如資金、技術(shù)、產(chǎn)品、市場、管理等;二是綜合的優(yōu)勢和劣勢，為了評估企業(yè)的綜合優(yōu)勢與劣勢，可以選擇一些重要因素，如評價打分，然后根據(jù)其重要程度按加權(quán)平均法加以確定。機會和威脅分析則將注意力放在外部環(huán)境的變化即對企業(yè)的可能影響上。機會是指隨著外部環(huán)境變化而產(chǎn)生的有利于企業(yè)的時機，如政府支持、新技術(shù)應(yīng)用、良好的客戶關(guān)系等，而威脅是指隨著企業(yè)外部環(huán)境的改變而不利于企業(yè)的時機，如新的競爭者出現(xiàn)、市場縮減、技術(shù)老化等。

　　SWOT分析的核心是評價企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，判斷企業(yè)的機會和威脅并作出決策，以實現(xiàn)企業(yè)資源的最優(yōu)利用。

　　SWOT模型的十字結(jié)構(gòu)，具體做法是：對列出的內(nèi)部條件和外部環(huán)境和各個關(guān)鍵因素逐項打分，然后按各個因素的重要程度加權(quán)并求其代數(shù)和。再將上述結(jié)果在SWOT模型十字圖上具體定位，從而確定企業(yè)戰(zhàn)略能力。

　　第Ⅰ象限具有很好的內(nèi)部條件和眾多的外部機會，應(yīng)當(dāng)采取擴張戰(zhàn)略，增加投資;

　　第Ⅱ象限面臨巨大的外部機會，卻受到了內(nèi)部劣勢的限制，應(yīng)當(dāng)采取轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，充分利用外部機會，設(shè)法消除內(nèi)部劣勢;

　　第Ⅲ象限存在內(nèi)部劣勢和外部強大威脅，應(yīng)當(dāng)采取防御型戰(zhàn)略，撤出資本。

　　第Ⅳ象限具有一定的內(nèi)部優(yōu)勢，但外部環(huán)境存在威脅，應(yīng)采取多元化戰(zhàn)略。

　　SWOT模型分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略的重要依據(jù)。

　　【案例1-9】 ABC公司于20世紀(jì)80 年代初率先進入個人電腦市場，在隨后的10多年里一直獨步天下。90 年代中期以后，由于眾多PC廠商興起，ABC 公司個人電腦業(yè)務(wù)銷售額不斷下挫，虧損日增。2005 年 5月1日，ABC公司將其全部PC業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給中國聯(lián)想集團，轉(zhuǎn)而進入一些高價值產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。如今，ABC 公司的發(fā)展變得更為均衡、更有效率，實現(xiàn)了收益的穩(wěn)定增長，提升了自身的競爭力。ABC 公司向聯(lián)想轉(zhuǎn)讓PC業(yè)務(wù)，并不是聯(lián)想“蛇吞象”或逼宮，而是ABC 公司的主動選擇。

　　ABC 公司的優(yōu)勢：ABC 公司創(chuàng)建于1914 年，技術(shù)完善且實力雄厚，擁有一流的優(yōu)秀人才和無與倫比的企業(yè)精神。自20世紀(jì)90 年代組織改造后，ABC 公司完成了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和重新定位。ABC 公司不再以計算機硬件公司自居，而是提供給顧客完整解決方案，積極進入顧客服務(wù)領(lǐng)域，成立了全球服務(wù)部門，擴大軟件服務(wù)。服務(wù)和軟件部門逐漸成為ABC 公司的優(yōu)勢，也構(gòu)成了公司現(xiàn)金流來源的主要渠道。

　　ABC 公司個人電腦業(yè)務(wù)劣勢：PC部門采取的外包和開發(fā)系統(tǒng)戰(zhàn)略無法形成ABC 公司的長久競爭優(yōu)勢。雖然生產(chǎn)ABC兼容計算機，但其致命弱點是易于模仿。ABC計算機與其他計算機的唯一差異在于是否掛上ABC品牌罷了。正是由于兼容機的出現(xiàn)，ABC品牌優(yōu)勢漸漸褪色，PC業(yè)務(wù)盈利率下降。最大的挑戰(zhàn)是PC運行速度越來越快，使用界面越來越好，功能越來越強大。在使用的性能上，ABC大型計算機無法與之抗衡。當(dāng)時，大型計算機正是ABC 公司的搖錢樹，毛利率高達70%，然而好景不長，逐漸受到個人計算機的侵蝕，盈利逐漸衰退，其PC部門明顯成為ABC 公司的劣勢部門。

　　ABC 公司的機會：機會是組織外部環(huán)境的積極趨勢。當(dāng)今客戶的需求正在轉(zhuǎn)移，具體表現(xiàn)在：從零散的系統(tǒng)轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)解決方案;從各自獨立運作轉(zhuǎn)向整合的基礎(chǔ)設(shè)施;從專屬轉(zhuǎn)向開放的標(biāo)準(zhǔn);從維護信息系統(tǒng)運營轉(zhuǎn)向更加專注于業(yè)務(wù)創(chuàng)新;從手工操作變?yōu)橄蜃詣踊妥愿惺椒较虬l(fā)展。在這樣的趨勢下，剝離PC業(yè)務(wù)后，ABC 公司便把戰(zhàn)略重點放在更高的價值領(lǐng)域，ABC 公司直面市場和客戶需求的變化趨勢，進一步加強系統(tǒng)科技、軟件和服務(wù)能力，幫助客戶實現(xiàn)價值。

　　ABC 公司面臨的威脅：威脅是組織外部環(huán)境的負(fù)面趨勢。PC業(yè)務(wù)市場競爭日益激烈，利潤非常微薄。

　　要求：

　　1.簡述SWOT分析模型的內(nèi)容

　　2.根據(jù)上述資料，并對ABC 公司業(yè)務(wù)進行SWOT分析。

　　【參考答案及分析】

　　1.SWOT分析模型的內(nèi)容。 SWOT模型是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢、外部環(huán)境的機會和威脅，進行系統(tǒng)評價，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。

　　具體做法是：對列出的內(nèi)部條件和外部環(huán)境和各個關(guān)鍵因素逐項打分，然后按各個因素的重要程度加權(quán)并求其代數(shù)和。再將上述結(jié)果在SWOT模型十字圖上具體定位，從而確定企業(yè)戰(zhàn)略能力。

　　第Ⅰ象限具有很好的內(nèi)部條件和眾多的外部機會，應(yīng)當(dāng)采取擴張戰(zhàn)略，增加投資;

　　第Ⅱ象限面臨巨大的外部機會，卻受到了內(nèi)部劣勢的限制，應(yīng)當(dāng)采取轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，充分利用外部機會，設(shè)法消除內(nèi)部劣勢;

　　第Ⅲ象限存在內(nèi)部劣勢和外部強大威脅，應(yīng)當(dāng)采取防御型戰(zhàn)略，撤出資本。

　　第Ⅳ象限具有一定的內(nèi)部優(yōu)勢，但外部環(huán)境存在威脅，應(yīng)采取多元化戰(zhàn)略。

　　2.服務(wù)與軟件業(yè)務(wù)：ABC公司積極進入顧客服務(wù)領(lǐng)域，成立了全球服務(wù)部門，擴大軟件服務(wù)。服務(wù)和軟件部門逐漸成為ABC 公司的優(yōu)勢，也構(gòu)成了公司現(xiàn)金流來源的主要渠道;外部環(huán)境來看，當(dāng)今客戶的需求正在轉(zhuǎn)移，具體表現(xiàn)在：從零散的系統(tǒng)轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)解決方案;從各自獨立運作轉(zhuǎn)向整合的基礎(chǔ)設(shè)施;從專屬轉(zhuǎn)向開放的標(biāo)準(zhǔn);從維護信息系統(tǒng)運營轉(zhuǎn)向更加專注于業(yè)務(wù)創(chuàng)新;從手工操作變?yōu)橄蜃詣踊妥愿惺椒较虬l(fā)展。在這樣的趨勢下，剝離PC業(yè)務(wù)后，ABC 公司便把戰(zhàn)略重點放在更高的價值領(lǐng)域，ABC 公司直面市場和客戶需求的變化趨勢，進一步加強系統(tǒng)科技、軟件和服務(wù)能力，幫助客戶實現(xiàn)價值。綜合來看外部環(huán)境給ABC公司集中投資服務(wù)與軟件提供了很好機會，內(nèi)部具有很好的進行服務(wù)與軟件開發(fā)優(yōu)勢，ABC公司對服務(wù)與軟件業(yè)務(wù)采用擴張策略。

　　PC業(yè)務(wù)：ABC 公司面臨的威脅：PC業(yè)務(wù)市場競爭日益激烈，利潤非常微薄。大型計算機正是ABC 公司的搖錢樹，毛利率高達70%，然而好景不長，逐漸受到個人計算機的侵蝕，盈利逐漸衰退，其PC部門明顯成為ABC 公司的劣勢部門。所以ABC公司針對PC業(yè)務(wù)采用收縮戰(zhàn)略。

　　真正的希望必須是現(xiàn)實的延伸，是一步步往前走的路，是不斷為美好的下一步作準(zhǔn)備的實現(xiàn)。腳踏實地才有收獲，學(xué)習(xí)更多高級會計實務(wù)知識點，祝大家2017高級會計職稱考試順利!

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