2017年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理考點(diǎn)：企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略
越來越多的考生報(bào)考中級(jí)經(jīng)濟(jì)師時(shí)專業(yè)知識(shí)內(nèi)容會(huì)選擇《工商管理知識(shí)與實(shí)務(wù)》。工商管理相對(duì)于其他專業(yè)來說，不需要很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，門檻較低，是眾多離校多年的考生們的首選，小編也整理了一些考點(diǎn)供大家參考學(xué)習(xí)。
成長(zhǎng)戰(zhàn)略也稱擴(kuò)張戰(zhàn)略，是一種在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，向更高目標(biāo)發(fā)展的總體戰(zhàn)略，主要包括密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟四種。該戰(zhàn)略以發(fā)展為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，采用新的生產(chǎn)方式和管理方式，擴(kuò)充員工數(shù)量，進(jìn)而擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)地位。
(一)密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略
定義：指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力來求得成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是加強(qiáng)對(duì)原有市場(chǎng)的開發(fā)或?qū)υ挟a(chǎn)品的開發(fā)。一般來說，密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略主要有市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)三種具體的戰(zhàn)略形式。
1、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：企業(yè)通過更大的市場(chǎng)營(yíng)銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)上的份額，擴(kuò)大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平。
(1)實(shí)施條件：
?、倨髽I(yè)產(chǎn)品或服務(wù)未達(dá)到飽和
?、谙M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高
③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額出現(xiàn)下降時(shí)
?、茈S著銷售力度的增加，銷售量成上升趨勢(shì)
?、萃ㄟ^市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略帶來市場(chǎng)份額的增加，使企業(yè)達(dá)到銷售規(guī)模，且這種規(guī)模帶來顯著的優(yōu)勢(shì)
(2)實(shí)施途徑：
?、僭黾蝇F(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，通過轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客方式實(shí)現(xiàn)
?、谠黾蝇F(xiàn)有產(chǎn)品的使用量，通過增加對(duì)產(chǎn)品的使用次數(shù)，增加每次的使用量的方式實(shí)現(xiàn)
③增加產(chǎn)品的新用途，通過增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途的方式
?、茉黾蝇F(xiàn)有產(chǎn)品的特性，通過產(chǎn)品換代，產(chǎn)品改良方式實(shí)現(xiàn)
2、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略：密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略在市場(chǎng)范圍上的擴(kuò)展，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。
(1)實(shí)施條件：
?、僭诳臻g上存在著未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)區(qū)域
②企業(yè)獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷售渠道
?、燮髽I(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金、人力、和物質(zhì)資源
?、芷髽I(yè)生產(chǎn)能力過剩
?、萜髽I(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè)
(2)實(shí)施途徑：
①在當(dāng)?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)
②在當(dāng)?shù)亻_辟新的營(yíng)銷渠道，包括雇傭新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)目
?、坶_拓區(qū)域外部或國(guó)外市場(chǎng)
3、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)而增加銷售量的戰(zhàn)略。
(1)實(shí)施條件：
?、倨髽I(yè)擁有很高的市場(chǎng)信譽(yù)度
?、谄髽I(yè)參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)行業(yè)
?、燮髽I(yè)所處的行業(yè)屬于高速增長(zhǎng)，必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
?、芷髽I(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價(jià)格比，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足顧客的需求
?、菥哂泻芨叩难芯亢烷_發(fā)能力，不斷進(jìn)行創(chuàng)新
?、迵碛型晟频男庐a(chǎn)品銷售系統(tǒng)
(2)實(shí)施途徑
產(chǎn)品革新和產(chǎn)品發(fā)明
(二)多元化戰(zhàn)略(★★★)
多元化戰(zhàn)略又稱多樣化戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略、多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)或兩個(gè)以上行業(yè)中進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。最初是由安索夫在20世紀(jì)50年代提出的，包括相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化兩種基本方式。
1、相關(guān)多元化：指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的戰(zhàn)略。
(1)類型
?、偎蕉嘣涸谕粚I(yè)范圍進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)
例如：力帆集團(tuán)生產(chǎn)摩托車、轎車、卡車等不同類型的車輛。
?、诖怪倍嘣浩髽I(yè)沿產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈或企業(yè)價(jià)值鏈延伸經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域
例如：寶鋼煉鋼企業(yè)向采礦業(yè)或軋鋼裝備業(yè)的延伸。
?、弁亩嘣阂允袌?chǎng)或技術(shù)為核心的多元化
例如：海爾以家電市場(chǎng)為核心，生產(chǎn)冰箱，空調(diào)，電視，洗衣機(jī)等;造船廠在造船業(yè)不景氣的情況下承接海洋工程、鋼結(jié)構(gòu)加工等。
(2)適用條件
?、倨髽I(yè)將生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另外一種業(yè)務(wù)
?、谄髽I(yè)可以將不同的相關(guān)業(yè)務(wù)合并在一起
?、燮髽I(yè)在新的業(yè)務(wù)中可以借用企業(yè)品牌的信譽(yù)
?、芷髽I(yè)能夠創(chuàng)建有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)能力的協(xié)作方式實(shí)施相關(guān)的價(jià)值鏈活動(dòng)
2、非相關(guān)多元化：又稱無關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)入現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)市場(chǎng)等方面沒有任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè)或新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。
例如：中國(guó)煙草進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，海爾進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)，國(guó)美進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)
適用條件：
?、佼?dāng)企業(yè)在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤(rùn)下降
?、谄髽I(yè)沒有能力進(jìn)入相關(guān)行業(yè)
?、燮髽I(yè)具有進(jìn)入新行業(yè)所需的資金和人才
④企業(yè)有機(jī)會(huì)收購(gòu)一個(gè)良好投資機(jī)會(huì)的企業(yè)
(三)一體化戰(zhàn)略(★★★)
定義(理解)：又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是指企業(yè)有目的的將相互聯(lián)系密切的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)納入企業(yè)體系中，組成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行全盤控制和調(diào)配，以求共同發(fā)展的一種戰(zhàn)略。即企業(yè)充分利用已有的產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，向經(jīng)營(yíng)的深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。
1、縱向一體化：擴(kuò)大單一的經(jīng)營(yíng)范圍，向后延伸進(jìn)入原材料供應(yīng)經(jīng)營(yíng)范圍，向前延伸可以直接向最終使用者提供最終產(chǎn)品。
(1)前向一體化：指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與輸出端企業(yè)聯(lián)合，形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)到降低市場(chǎng)交易費(fèi)用及其成本，提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。
例如：格力公司與當(dāng)?shù)丶译娊?jīng)銷商共同建立格力專賣店，屬于前向一體化。
(2)后向一體化：指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與輸入端企業(yè)聯(lián)合，形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)到降低市場(chǎng)交易費(fèi)用及其成本，提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。
例如：吉利汽車收購(gòu)澳大利亞一家生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的企業(yè);永久自行車收購(gòu)一家輪胎企業(yè)，都屬于后向一體化。
2、橫向一體化：
定義：為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力而通過資產(chǎn)紐帶或契約方式與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。當(dāng)今企業(yè)間的合并與收購(gòu)已成為企業(yè)實(shí)施橫向一體化戰(zhàn)略的主要途徑。
例如：國(guó)美電器收購(gòu)大中電器，兩家企業(yè)都是電器經(jīng)銷商，屬于同一行業(yè)，所以屬于橫向一體化。
(四)戰(zhàn)略聯(lián)盟(★★★)
戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)和成本共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等特定戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立性的同時(shí)，通過股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式，建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在某些領(lǐng)域采用協(xié)作行動(dòng)，從而取得雙贏或多贏的目的。根據(jù)建立聯(lián)盟方式的不同，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分為股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟和契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟。
1、股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟
股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟是指通過合資或相互持股交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，主要分為兩種類型，即合資企業(yè)和相互持股。
(1)合資企業(yè)：兩家或兩家以上的企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益而建立的企業(yè)。
例如：諾基亞西門子公司是由諾基亞公司和西門子公司雙方共同出資50%組成的企業(yè)，屬于合資企業(yè)
(2)相互持股：各方為加強(qiáng)相互聯(lián)系而持有對(duì)方一定數(shù)量的股份。
例如：甲公司持有乙公司20%的股份，同時(shí)乙公司也持有甲公司20%的股份，甲乙公司屬于相互持股公司
2、契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟：
契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟是指主要通過契約交易形式而構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，常見的形式有：
(1)技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟：可獲得充分的資金或自己缺少的技術(shù)，減少開發(fā)新技術(shù)或技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。這種聯(lián)盟可以包括大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)等在內(nèi)的眾多成員，研究成果歸所有參與者共同享有。
例如：微軟和清華北大建立研究聯(lián)盟
(2)產(chǎn)品聯(lián)盟：指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了增強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，通過聯(lián)合生產(chǎn)，貼牌生產(chǎn)，供求聯(lián)盟，生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包等形式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品價(jià)值。
例如：貼牌生產(chǎn)，耐克公司在中國(guó)、越南的合作者
(3)營(yíng)銷聯(lián)盟：通過聯(lián)盟伙伴的分銷系統(tǒng)增加銷售，從而繞過各種貿(mào)易壁壘，迅速開拓市場(chǎng)，贏得顧客，其具體形式有特許經(jīng)營(yíng)，連鎖加盟，品牌營(yíng)銷，銷售渠道共享等。
例如：特許經(jīng)營(yíng)，麥當(dāng)勞，肯德基
(4)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟：建立全面協(xié)調(diào)和分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)和資源浪費(fèi)。
三種企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略總結(jié)表
| 種類 | 一級(jí)分類 | 二級(jí)分類 | 要點(diǎn) |
| 多元化戰(zhàn)略 | 相關(guān)多元化 | 水平多元化 | 同一專業(yè)范圍內(nèi) |
| 垂直多元化 | 沿產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈延伸 | ||
| 同心多元化 | 以市場(chǎng)或技術(shù)為核心 | ||
| 非相關(guān)多元化 | 又稱無關(guān)聯(lián)多元化 | 無任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè) | |
| 一體化戰(zhàn)略 | 縱向一體化 | 前向一體化 | 與輸出端企業(yè)聯(lián)合 |
| 后向一體化 | 與輸入端企業(yè)聯(lián)合 | ||
| 橫向一體化 | 與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合 | ||
| 戰(zhàn)略聯(lián)盟 | 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 | 合資企業(yè) | 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益 |
| 相互持股 | 持有對(duì)方股份 | ||
| 契約式聯(lián)盟 | 技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟 | 減少開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) | |
| 產(chǎn)品聯(lián)盟 | 聯(lián)合生產(chǎn)，貼牌生產(chǎn)，供求聯(lián)盟，生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包 | ||
| 營(yíng)銷聯(lián)盟 | 特許經(jīng)營(yíng)，連鎖加盟，品牌營(yíng)銷，銷售渠道共享 | ||
| 產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟 | 避免惡性競(jìng)爭(zhēng) | ||
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