2017注會《戰(zhàn)略》復習知識點：“防御者”的戰(zhàn)略
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【復習知識點】新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略
(三)“防御者”的戰(zhàn)略：利用本土優(yōu)勢進行防御
面對來勢洶洶且實力雄厚的外國競爭對手，“防御者”要做的就是利用本土優(yōu)勢進行防御。具體做法可以考慮：
1.把目光集中于喜歡本國產(chǎn)品的客戶，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶。
2.頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)客戶特別的甚至是獨一無二的需求。
3.加強分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，緩解國外競爭對手的競爭壓力。
在面臨跨國競爭對手的挑戰(zhàn)時應(yīng)當注意：
1.不要試圖贏得所有顧客。
2.不要一味模仿跨國競爭對手的戰(zhàn)略。
(四)“擴張者”戰(zhàn)略：向海外延伸本土優(yōu)勢
在某種情況下，本土企業(yè)可以不僅僅局限于保住現(xiàn)有市場，它們可以通過合理運用可移植的優(yōu)勢資源，并以其在本地市場的成功為平臺，向其他市場擴張。慎重并有選擇地將海外擴張戰(zhàn)略用于企業(yè)的核心資源，不僅可以增加企業(yè)收入，還能促進規(guī)模經(jīng)濟，同時也能獲得頗有價值的國際化經(jīng)營的經(jīng)驗。
在向海外延伸本土優(yōu)勢時應(yīng)當注意尋找在消費者偏好、地緣關(guān)系、分銷渠道或政府管制方面與本國市場相類似的市場，來最有效地利用自己的資源。
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